Mate S上市兩月，期望中的搶購(gòu)并沒(méi)有如期上演，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中首款沖擊4000元價(jià)位的旗艦產(chǎn)品出師不利。
2015年9月2日、8日，華為先后在德國(guó)柏林、中國(guó)杭州發(fā)布了最新旗艦機(jī)Mate S。憑借爆款的P7、Mate 7，華為顯然要沖擊更高端的市場(chǎng)。此前，售價(jià)3299元的Mate 7創(chuàng)造了搶購(gòu)斷貨、溢價(jià)高達(dá)30%的奇跡，華為Mate S則定價(jià)為4199元，承擔(dān)了沖擊4000元高點(diǎn)的使命。
但是，在銷售至今的50天里，Mate S未能復(fù)制Mate 7的傳奇，一年前的搶購(gòu)、溢價(jià)均未能繼續(xù)上演。根據(jù)淘寶全網(wǎng)參考價(jià)顯示，不足兩個(gè)月時(shí)間里，Mate S全網(wǎng)平均價(jià)已經(jīng)從4185元降至3653元。
記者就Mate S銷量咨詢?nèi)A為，并未得到明確答復(fù)。但多位華為內(nèi)部人士告訴記者：“Mate S，確實(shí)不太理想，內(nèi)部也有反思。”
手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)老杳向記者表示：“手機(jī)高端之路從來(lái)不是一帆風(fēng)順，站穩(wěn)高端品牌需要韌性和堅(jiān)持，華為正在遭遇成長(zhǎng)的煩惱。”
銷售遇冷
2015年9月初，Gartner發(fā)布了一份針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究報(bào)告。Gartner首席分析師呂俊寬告訴記者：“2015年上半年，中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)平均價(jià)相比2014年上半年同比提升了25%。”
中國(guó)智能手機(jī)價(jià)格普遍提升，不同手機(jī)品牌均價(jià)提升幅度不同，出于商業(yè)機(jī)密，Gartner并未公開(kāi)各手機(jī)廠商的提升幅度。但呂俊寬介紹：“其中蘋果手機(jī)的均價(jià)提升約25%，而華為手機(jī)均價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一比例。不過(guò)，小米的均價(jià)依然在下滑。”
華為均價(jià)的大幅提升，離不開(kāi)Mate 7的功勞。2014年9月，華為發(fā)布了這款配備4100mA電池的6英寸屏手機(jī)，定價(jià)3299元，這是華為首款定價(jià)超過(guò)3000元的旗艦機(jī)。
華為已經(jīng)基本在3000元檔站穩(wěn)了腳跟，而Mate 7銷量一度高達(dá)4100元，這給了Mate S沖擊4000元的底氣。
但據(jù)記者了解，消費(fèi)者普遍吐槽“貴”、“電池容量小”，相比于Mate 7，Mate S電池從4100mA降至2700mA。
“不好賣，客戶點(diǎn)單率、成交量都很低，有詢單的，也普遍說(shuō)貴。”一大型電子產(chǎn)品零售渠道高層告訴記者：“Mate S的市場(chǎng)反應(yīng)比Mate 7差好多了，Mate 7客戶都是來(lái)柜臺(tái)點(diǎn)名要，到現(xiàn)在還缺貨。”
成長(zhǎng)的煩惱，考驗(yàn)華為的韌性
除了Mate S的定價(jià)原因之外，Mate 7、P8的降價(jià)促銷也沖擊了Mate S的市場(chǎng)。根據(jù)前述華為內(nèi)部人士提供數(shù)據(jù)，2015年8月底至今，Mate 7新增銷量100多萬(wàn)。除此之外，華為為Google代工的Nexus 6P，以及榮耀的系列產(chǎn)品最近也在不斷創(chuàng)造驚喜，Mate S的挫折并未給華為整體的節(jié)奏帶來(lái)很大影響。
“事實(shí)上，如果Mate S降價(jià)，會(huì)好一些。”前述渠道高層告訴記者：“如果店里有意向很明確的客戶，我們會(huì)考慮降價(jià)優(yōu)惠來(lái)促進(jìn)成交。”不過(guò)，該高層稱：“一般很少用這種辦法，華為不讓渠道私自降價(jià)，如果被華為暗訪的人抓住，會(huì)被處罰。”
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在華為商城、迪信通、蘇寧、國(guó)美、北京移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，Mate S標(biāo)價(jià)仍為4199元。但國(guó)美在線、京東、淘寶的Mate S均出現(xiàn)降價(jià)，其中國(guó)美在線、淘寶部分店家售價(jià)甚至低于3600元。
但是，在手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)老杳看來(lái)，“現(xiàn)在應(yīng)該看庫(kù)存，Mate S并沒(méi)有太大的庫(kù)存壓力，華為不宜降價(jià)。降價(jià)雖然可以帶來(lái)銷量、利潤(rùn)，但不利于高端品牌的積累。站穩(wěn)高端品牌需要韌性和堅(jiān)持。”老杳認(rèn)為，華為應(yīng)該堅(jiān)持對(duì)高端品牌的宣傳以及資源投入。
三星或許是一個(gè)可以借鑒的案例。2012、2013年時(shí)，三星智能手機(jī)迅速崛起，兩年中，三星每年廣告費(fèi)都超過(guò)100億美元，2013年更是以140億美元成為全球最大廣告金主。
2013年開(kāi)始正式進(jìn)軍高端市場(chǎng)的華為，比之三星等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了很多挫折、積累，對(duì)于品牌建設(shè)、價(jià)格制定等方便也沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)。Mate S之后，華為Mate 8即將問(wèn)世，這款搭載了華為海思最新芯片的手機(jī)被華為寄予厚望。在經(jīng)歷了Mate S的嘗試之后，華為對(duì)于Mate 8的運(yùn)營(yíng)或許會(huì)更加成熟。據(jù)華為內(nèi)部人士透露：“老板（任正非）會(huì)時(shí)不時(shí)敲打一下，讓內(nèi)部自行反思。”
01月07日 18:14
