當(dāng)年，觸控產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)“大躍進(jìn)”，讓觸控供應(yīng)鏈企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)，同樣這也讓帶動(dòng)無塵布和耗材企業(yè)步入了輝煌時(shí)代。然而，時(shí)過境遷，眼下觸摸屏產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過剩，產(chǎn)業(yè)整合不斷顯現(xiàn)，并、停、退、轉(zhuǎn)成為了觸控行業(yè)的代名詞。
如今，受到觸控行業(yè)低迷的影響，無塵布和耗材又將面臨一場(chǎng)新的挑戰(zhàn)。然而，不少企業(yè)已經(jīng)開始紛紛轉(zhuǎn)型或者轉(zhuǎn)入到其他行業(yè)領(lǐng)域，尋求新的出路。但是張威選擇了繼續(xù)堅(jiān)守觸控產(chǎn)業(yè)的“陣地”。對(duì)于張威來說，這樣的堅(jiān)守是一次挑戰(zhàn)，同樣更是一次機(jī)會(huì)。
他在接受《手機(jī)報(bào)》采訪時(shí)表示，康保無塵將要學(xué)習(xí)歐菲光的模式，即把握住市場(chǎng)節(jié)奏，又能夠迅速抓住市場(chǎng)機(jī)遇，并成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。
“這是我們的終極目標(biāo)。”張威如是說。
據(jù)悉，康保無塵成立于2004年，位于廈門同安區(qū)，占地面積達(dá)10畝。最開始僅僅是一家貿(mào)易公司，從2005年下半年開始生產(chǎn)無塵布，到2008年就打通了無塵布產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。目前公司主要研發(fā)、生無塵室用的無塵擦拭布，防靜電服裝、無塵紙、凈化口罩等凈化及防靜電產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電腦制造、液晶面板、觸摸屏、線路板生產(chǎn)線、半導(dǎo)體芯片及生物制藥、航空航天等高科技領(lǐng)域。
《手機(jī)報(bào)》：康保無塵為何選擇進(jìn)入無塵布領(lǐng)域？
張威：康保無塵入行較早，在2004年就在廈門注冊(cè)成立了。剛開始我們定位是一家貿(mào)易公司，只是切布，買布回來，切好后賣給終端客戶；后來從2008年開始，成品價(jià)格持續(xù)下滑，逐漸地，我們拓展了業(yè)務(wù)范圍和客戶群體，從買布到制程無塵布等產(chǎn)品，這樣也分散了風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)無塵布這個(gè)行業(yè)，大家都在試著往前端去發(fā)展，從原材料直接入手，直接服務(wù)終端客戶。最根本的目的，都是為了降低成本。
康保無塵近幾年快速發(fā)展，是伴隨著觸摸屏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展來的，觸控產(chǎn)業(yè)發(fā)展越快大，無塵布的市場(chǎng)空間也就越大。
《手機(jī)報(bào)》：這兩年觸控產(chǎn)業(yè)面臨寒冬，所以“成本”是每個(gè)企業(yè)必須要去考量的。對(duì)無塵布領(lǐng)域產(chǎn)生了哪些影響？康保無塵是怎樣應(yīng)對(duì)的？
張威：這兩年，觸控行業(yè)在不斷洗牌，我則認(rèn)為，洗牌還剛剛開始，一些小的廠商肯定會(huì)在行情不好的時(shí)候，慢慢轉(zhuǎn)行或者死掉；適者生存，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律。
對(duì)于無塵布行業(yè)來說，客戶先是挑選三四家供應(yīng)商，然后招標(biāo)，寄樣品、看品質(zhì)、看價(jià)格，尋找性價(jià)比最高的廠商，因?yàn)椴还苁枪?yīng)鏈還是終端廠商，都面臨cost down的需求。
對(duì)于康保來說，因?yàn)槲覀冇休^長(zhǎng)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、穩(wěn)定的品質(zhì)，可以逐漸實(shí)現(xiàn)一站式的產(chǎn)品和服務(wù)。并且服務(wù)一些大客戶，比如像天馬、TPK、友達(dá)、冠捷、華映，華星光電等，同時(shí)還有很多我們的下游客戶在服務(wù)一些大的終端客戶。
《手機(jī)報(bào)》：其實(shí)在無塵領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，不少企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)移了觸控行業(yè)，康保的市場(chǎng)策略和定位會(huì)不會(huì)也做調(diào)整？
張威：我們這個(gè)行業(yè)有很多上市公司，他們的業(yè)務(wù)很廣、產(chǎn)品很廣，但是在無塵布這個(gè)方面，康保無塵更有優(yōu)勢(shì)。我們的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)蠻多的，但是市場(chǎng)巨大，而且行行出狀元，憑借多年經(jīng)驗(yàn)和資源，我們還是愿意堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)，走長(zhǎng)遠(yuǎn)路。
《手機(jī)報(bào)》：進(jìn)入國(guó)際大廠的供應(yīng)鏈對(duì)于康保無塵來說有哪些幫助？
張威：成功進(jìn)入國(guó)際大廠供應(yīng)商體系，一方面是產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)有穩(wěn)定，另一方面大家都是是廈門本地企業(yè)，可以隨時(shí)送貨，極大地滿足了國(guó)際大廠的生產(chǎn)需要以及對(duì)原料零庫存的要求。國(guó)際大廠對(duì)無塵布產(chǎn)品和廠家的認(rèn)證期大概在兩個(gè)月左右。
《手機(jī)報(bào)》：與國(guó)際廠商相比，國(guó)內(nèi)的無塵廠商有哪些優(yōu)勢(shì)？
張威：無塵布領(lǐng)域的國(guó)際大廠以美國(guó)、日本企業(yè)為主。美日企業(yè)做的產(chǎn)品，潔凈度和技術(shù)指標(biāo)會(huì)更高一點(diǎn)，產(chǎn)品的蓬松度和手感都會(huì)更好一點(diǎn)?？当o塵產(chǎn)品現(xiàn)在可以做到百級(jí)和千級(jí)，但美日廠家可以達(dá)到十級(jí)。
現(xiàn)在康保無塵所銷售的產(chǎn)品中，千級(jí)約占比30%，百級(jí)約占比50%，萬級(jí)約占比20%。
不過，國(guó)內(nèi)新客戶跟國(guó)際客戶開發(fā)起來還是不一樣的。國(guó)際客戶要求與其配套的供應(yīng)商是自己生產(chǎn)的廠家，不通過貿(mào)易商，而且還要驗(yàn)廠。但國(guó)內(nèi)客戶一般不會(huì)驗(yàn)廠，是不是通過貿(mào)易商都無所謂，只要便宜就行。所以我們自己還是比較趨向開發(fā)國(guó)際大客戶，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過一些貿(mào)易商來操作。
如今，受到觸控行業(yè)低迷的影響，無塵布和耗材又將面臨一場(chǎng)新的挑戰(zhàn)。然而，不少企業(yè)已經(jīng)開始紛紛轉(zhuǎn)型或者轉(zhuǎn)入到其他行業(yè)領(lǐng)域，尋求新的出路。但是張威選擇了繼續(xù)堅(jiān)守觸控產(chǎn)業(yè)的“陣地”。對(duì)于張威來說，這樣的堅(jiān)守是一次挑戰(zhàn)，同樣更是一次機(jī)會(huì)。
他在接受《手機(jī)報(bào)》采訪時(shí)表示，康保無塵將要學(xué)習(xí)歐菲光的模式，即把握住市場(chǎng)節(jié)奏，又能夠迅速抓住市場(chǎng)機(jī)遇，并成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。
“這是我們的終極目標(biāo)。”張威如是說。
據(jù)悉，康保無塵成立于2004年，位于廈門同安區(qū)，占地面積達(dá)10畝。最開始僅僅是一家貿(mào)易公司，從2005年下半年開始生產(chǎn)無塵布，到2008年就打通了無塵布產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。目前公司主要研發(fā)、生無塵室用的無塵擦拭布，防靜電服裝、無塵紙、凈化口罩等凈化及防靜電產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電腦制造、液晶面板、觸摸屏、線路板生產(chǎn)線、半導(dǎo)體芯片及生物制藥、航空航天等高科技領(lǐng)域。
《手機(jī)報(bào)》：康保無塵為何選擇進(jìn)入無塵布領(lǐng)域？
張威：康保無塵入行較早，在2004年就在廈門注冊(cè)成立了。剛開始我們定位是一家貿(mào)易公司，只是切布，買布回來，切好后賣給終端客戶；后來從2008年開始，成品價(jià)格持續(xù)下滑，逐漸地，我們拓展了業(yè)務(wù)范圍和客戶群體，從買布到制程無塵布等產(chǎn)品，這樣也分散了風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)無塵布這個(gè)行業(yè)，大家都在試著往前端去發(fā)展，從原材料直接入手，直接服務(wù)終端客戶。最根本的目的，都是為了降低成本。
康保無塵近幾年快速發(fā)展，是伴隨著觸摸屏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展來的，觸控產(chǎn)業(yè)發(fā)展越快大，無塵布的市場(chǎng)空間也就越大。
《手機(jī)報(bào)》：這兩年觸控產(chǎn)業(yè)面臨寒冬，所以“成本”是每個(gè)企業(yè)必須要去考量的。對(duì)無塵布領(lǐng)域產(chǎn)生了哪些影響？康保無塵是怎樣應(yīng)對(duì)的？
張威：這兩年，觸控行業(yè)在不斷洗牌，我則認(rèn)為，洗牌還剛剛開始，一些小的廠商肯定會(huì)在行情不好的時(shí)候，慢慢轉(zhuǎn)行或者死掉；適者生存，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律。
對(duì)于無塵布行業(yè)來說，客戶先是挑選三四家供應(yīng)商，然后招標(biāo)，寄樣品、看品質(zhì)、看價(jià)格，尋找性價(jià)比最高的廠商，因?yàn)椴还苁枪?yīng)鏈還是終端廠商，都面臨cost down的需求。
對(duì)于康保來說，因?yàn)槲覀冇休^長(zhǎng)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、穩(wěn)定的品質(zhì)，可以逐漸實(shí)現(xiàn)一站式的產(chǎn)品和服務(wù)。并且服務(wù)一些大客戶，比如像天馬、TPK、友達(dá)、冠捷、華映，華星光電等，同時(shí)還有很多我們的下游客戶在服務(wù)一些大的終端客戶。
《手機(jī)報(bào)》：其實(shí)在無塵領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，不少企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)移了觸控行業(yè)，康保的市場(chǎng)策略和定位會(huì)不會(huì)也做調(diào)整？
張威：我們這個(gè)行業(yè)有很多上市公司，他們的業(yè)務(wù)很廣、產(chǎn)品很廣，但是在無塵布這個(gè)方面，康保無塵更有優(yōu)勢(shì)。我們的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)蠻多的，但是市場(chǎng)巨大，而且行行出狀元，憑借多年經(jīng)驗(yàn)和資源，我們還是愿意堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)，走長(zhǎng)遠(yuǎn)路。
《手機(jī)報(bào)》：進(jìn)入國(guó)際大廠的供應(yīng)鏈對(duì)于康保無塵來說有哪些幫助？
張威：成功進(jìn)入國(guó)際大廠供應(yīng)商體系，一方面是產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)有穩(wěn)定，另一方面大家都是是廈門本地企業(yè)，可以隨時(shí)送貨，極大地滿足了國(guó)際大廠的生產(chǎn)需要以及對(duì)原料零庫存的要求。國(guó)際大廠對(duì)無塵布產(chǎn)品和廠家的認(rèn)證期大概在兩個(gè)月左右。
《手機(jī)報(bào)》：與國(guó)際廠商相比，國(guó)內(nèi)的無塵廠商有哪些優(yōu)勢(shì)？
張威：無塵布領(lǐng)域的國(guó)際大廠以美國(guó)、日本企業(yè)為主。美日企業(yè)做的產(chǎn)品，潔凈度和技術(shù)指標(biāo)會(huì)更高一點(diǎn)，產(chǎn)品的蓬松度和手感都會(huì)更好一點(diǎn)?？当o塵產(chǎn)品現(xiàn)在可以做到百級(jí)和千級(jí)，但美日廠家可以達(dá)到十級(jí)。
現(xiàn)在康保無塵所銷售的產(chǎn)品中，千級(jí)約占比30%，百級(jí)約占比50%，萬級(jí)約占比20%。
不過，國(guó)內(nèi)新客戶跟國(guó)際客戶開發(fā)起來還是不一樣的。國(guó)際客戶要求與其配套的供應(yīng)商是自己生產(chǎn)的廠家，不通過貿(mào)易商，而且還要驗(yàn)廠。但國(guó)內(nèi)客戶一般不會(huì)驗(yàn)廠，是不是通過貿(mào)易商都無所謂，只要便宜就行。所以我們自己還是比較趨向開發(fā)國(guó)際大客戶，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過一些貿(mào)易商來操作。
01月07日 18:14
