縱觀當前的指紋識別產(chǎn)業(yè)鏈，答案也許是否定的。

    從制程工藝上來說，coating、封裝、良率等問題依然沒有得到徹底解決；從指紋識別的定位上來說，有的終端廠商定位清晰、理解透徹，有的終端廠商卻仍舊對指紋識別知之甚少，更談不上對指紋識別進行定位。

    “我認為對產(chǎn)品的理解是十分重要的。”深圳市奇跡光觸技術有限公司總經(jīng)理柯圣琦說到。

    深圳市奇跡光觸技術有限公司（下稱“奇跡光觸”）是一家高科技民營企業(yè)，專注從事中小尺寸電容屏生產(chǎn)、銷售，現(xiàn)在也拓展了指紋識別模組的設計、生產(chǎn)、銷售業(yè)務。

    在由旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計8月指紋模組出貨量排行榜上，奇跡光觸以100K的成績強勢殺入前十，位居第七。當《手機報》驚嘆于奇跡光觸的來勢洶洶時，柯圣琦解釋到，其實這都是順勢而為。

    據(jù)柯圣琦介紹，奇跡光觸很早就看到了支付在手機上的趨勢，而支付需要安全，指紋識別就是一種很好的安全手段；其次，由于iPhone、華為mate7等明星機型的助推，帶動起了指紋識別浪潮；支付的趨勢加上明星機型的帶動，奇跡光觸認為指紋識別蘊含了巨大商機，因此將目光聚焦到指紋識別上，在今年春節(jié)前后，正式進入指紋識別領域。

    但是，奇跡光觸并非漫無目的地廣撒漁網(wǎng)，而是帶有很強針對性地對目標客戶群進行聚焦。據(jù)柯圣琦介紹，奇跡光觸主要服務于國內(nèi)的小微品牌客戶，而在現(xiàn)有客戶群中，奇跡光觸將指紋識別的目標用戶鎖定在國內(nèi)優(yōu)質(zhì)小品牌的高端機型，產(chǎn)品定位十分精確。

為什么是這樣的定位？

    柯圣琦解釋到，這部分客戶在奇跡光觸現(xiàn)有客戶群中是最容易接受指紋識別的客戶。這部分客戶一部手機的利潤需求在80~100元人民幣左右，因此手機一定要做得足夠精致，有足夠的賣點，量雖然不大但一定要有附加值，而指紋識別恰好能滿足他們的需求。奇跡光觸只是在現(xiàn)有的這批客戶中透露出已經(jīng)開展了指紋識別業(yè)務，便陸續(xù)得到訂單，在8月和9月連續(xù)兩個月出貨量達到100K以上，這也是為什么上文中說到奇跡光觸的成績只是“順勢而為”。

    目前，奇跡光觸采用匯頂?shù)闹讣y芯片方案。奇跡光觸的指紋模組方案包含匯頂?shù)?16M正面指紋方案與318M背面指紋方案，318M背面指紋方案能做coating或是蓋板的方案。當前主推的是318M背面指紋方案。柯圣琦解釋說，一方面是由于背面指紋方案在規(guī)避專利壁壘方面有優(yōu)勢；另一方面，把指紋識別放在背面能給手機外觀設計提供更大的發(fā)揮空間。而對于各個方案的深度理解則體現(xiàn)出了奇跡光觸的競爭優(yōu)勢。

    主推的318M方案可分為兩大部分，帶金屬環(huán)與不帶金屬環(huán)。在柯圣琦看來，帶金屬環(huán)的方案要做到足夠精致，而不帶金屬環(huán)的方案要做到足夠合理。之所以進行如此定位，這就與奇跡光觸對指紋識別整體的理解有關。

    目前，大多數(shù)手機廠商只把指紋識別當做一個功能件，搭載指紋識別只是為了能使用指紋識別這一功能。但在柯圣琦看來，人們的個性化需求是不斷向前發(fā)展的，奇跡光觸要把指紋識別做成一個能給手機畫龍點睛的裝飾件，而不是一個單純的功能件。

    柯圣琦解釋說，指紋識別應該成為一個裝飾件，能為手機的顏值加分。在實現(xiàn)了指紋識別功能的同時，還要讓用戶感受到精致美觀，感受到指紋識別的附加價值。是把指紋識別看做一個功能件，還是看做一個裝飾件，兩者在對產(chǎn)品的理解上將產(chǎn)生巨大的區(qū)別，反映到產(chǎn)品上就體現(xiàn)在如何定位。

    由于金屬環(huán)固定0.7美金成本，因此帶與不帶，兩套方案的定位自然不同。帶金屬環(huán)的方案定位足夠精致，是因為既然滿足客戶對指紋識別功能的需求，同時又要對包括金屬環(huán)在內(nèi)的指紋模組整體外觀進行精雕細琢，讓手機看起來高大上。不帶金屬環(huán)的方案定位足夠合理，是考慮到客戶的需求，因此在性能、外觀和成本等各方面都要做到合理。

    據(jù)柯圣琦介紹，奇跡光觸目前已經(jīng)有完善的解決方案，計劃推行公模，能為客戶省去很多繁雜瑣事。8、9月份，奇跡光觸出貨量都達到100K以上，但出貨的方案中，金屬環(huán)有各式各樣，不統(tǒng)一，交付起來比較麻煩。如果能做到統(tǒng)一的話，經(jīng)過一段時間的磨合，成本也能降下來。但是，推行公模就需要滿足量的需求，然而從目前來看，客戶返單并不多。一方面是由于傳統(tǒng)淡季影響，另一方面是客戶產(chǎn)品定位上還不夠清晰。

    柯圣琦稱，目前終端廠商對指紋識別的采用速度之所以沒有想象中快，關鍵在于有些廠商認為，手機賣的好不好與指紋識別關系并不大，因此就放棄了指紋識別，對指紋模組的出貨量會產(chǎn)生些微影響，但好在還是有很多客戶看好指紋識別的前景，大力支持指紋識別。

    這同樣涉及到對產(chǎn)品的理解問題。在當前，指紋識別確實無法憑一己之力就能拉動手機銷量，需要“合適的手機定位+合適的指紋識別”，才能對銷量有所幫助，如果手機本身定位不準確，指紋識別做的再好也無濟于事。當然，如果以后指紋支付已經(jīng)非常普及，到那時指紋識別就能做到憑一己之力拉動銷量。

    柯圣琦還透露，為了公司的進一步發(fā)展，目前奇跡光觸也在大力開發(fā)一些國內(nèi)較大的ODM客戶，同時主推玻璃蓋板方案。之所以選擇玻璃蓋板方案，一方面是因為能達到奇跡光觸對“足夠精致”的追求，另一方面是因為，奇跡光觸工廠本身就是做貼合的，在做玻璃模組方面具有一定優(yōu)勢。

    最后柯圣琦也談到目前奇跡光觸面臨的兩個難題：一是指紋芯片供應量無法保證，二是產(chǎn)業(yè)鏈對coating產(chǎn)品理解不到位。

    在今年，指紋芯片供貨問題一直困擾著整個產(chǎn)業(yè)鏈，可謂是當前指紋行業(yè)的“老大難”問題，還需要各大指紋芯片供應商再加一把勁。

     而關于產(chǎn)業(yè)鏈對coating產(chǎn)品理解不到位，柯圣琦解釋說，現(xiàn)在芯片封裝coating做好后都是發(fā)給FPC廠，F(xiàn)PC廠以前都是做功能件，沒做過裝飾件，所以對外觀不太了解，無法判斷coating外觀是否為不良品，并且上線時會有擺放不合理等情況造成損耗，前期還需要磨合，在量產(chǎn)時對指紋識別模組需要有一個認識的過程。