近期，圍繞小米估值縮水的討論再度涌現(xiàn)，種種情況表明，“小米神話”已遭遇瓶頸，曾經(jīng)號稱依靠用戶口碑自發(fā)傳播省去了廣告費(fèi)的小米，如今卻在線上和線下大投廣告，而放眼手機(jī)市場，無論是華為、酷派、金立、中興、VIVO、OPPO、魅族等老將，還是奇酷、樂視、一加、錘子、努比亞等新兵，整個(gè)手機(jī)市場已呈現(xiàn)廣告大戰(zhàn)的傾向。
如今，只靠頻繁的開發(fā)布會(huì)，撕逼掐架打口水戰(zhàn)，或是所謂“參與感”的打口碑已然靠不住。走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，繞了一圈，行業(yè)整體利潤率僅僅2.3%的國產(chǎn)手機(jī)陣營，要想做品牌、多賣貨，終究還是要多投廣告。
手機(jī)競爭愈發(fā)激烈，饑渴營銷成過去時(shí)，廣告價(jià)值回歸
15年小米不僅沒有完成年初制定的8000萬臺(tái)的銷量目標(biāo)，而且在聲勢上已經(jīng)被華為追上了，無論是用戶還是媒體，都不再迷戀小米，反而開始不斷的稱頌華為等其它品牌，此外魅族崛起，樂視、奇酷、一加展露頭角，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的市場競爭已然進(jìn)入白熱化。激烈的市場競爭導(dǎo)致手機(jī)同質(zhì)化、低價(jià)化是如今手機(jī)行業(yè)最為尷尬的問題，這也是引發(fā)近期手機(jī)廠商廣告大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。
當(dāng)饑渴營銷不再有效，而且產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的情況下，品牌的價(jià)值凸顯，要想增加品牌曝光，讓消費(fèi)者更多的了解產(chǎn)品，投放廣告便成為不二之選。繞了一圈，所謂的口碑和饑渴營銷并不具備持久性，最終還要用回到基本的市場手段，廣告價(jià)值回歸，手機(jī)品牌投放廣告早就不是新鮮事了。
網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、機(jī)場、高鐵、公交，處處都是手機(jī)廣告
在激烈的市場競爭所產(chǎn)生的經(jīng)營壓力下，小米都開始投放廣告了，其他廠商就更沒有理由不投放廣告了。蘋果、三星、OPPO、VIVO、金立、中興、華為本就一直都是廣告大客戶，而魅族也打算巨資在春晚投放廣告。
網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、機(jī)場、高鐵、公交、樓宇等，處處都是手機(jī)廣告，雖然都說國產(chǎn)手機(jī)廠商不賺錢，但OPPO、VIVO、金立、中興等廠商投放廣告的力度一點(diǎn)都不比蘋果、三星差，甚至有過之而不無極。
本來與蘋果、三星相比在產(chǎn)品和口碑上就存在一定弱勢，若不在通過廣告攻勢增強(qiáng)品牌曝光度，那如何吸引消費(fèi)者購買？近期，三星推出GalaxyA系列兩款新手機(jī)主打中端市場，這是擺明了要與國產(chǎn)廠商搶市場，在這種高壓競爭之下，資金充裕的各廠商的廣告投放力度會(huì)越來越大。
實(shí)際上，廣告的效果還是很明顯的，OPPO的成長完全伴隨著巨額的廣告投入，所以投廣告并不是浪費(fèi)錢，廣告是品牌輸出的基本方式，對產(chǎn)品銷量還是有著十分積極的影響，而廣告的形式也在不斷更新變化。
當(dāng)各廠商的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)與配置功能方面難分難解，同質(zhì)化現(xiàn)象是不可回避的競爭難題，自小米之后有太多新品手機(jī)上市的時(shí)候都在主打性價(jià)比，但如今性價(jià)比策略也陷入瓶頸，甚至因性價(jià)比策略衍生出激烈的市場價(jià)格戰(zhàn)以致各廠商都沒有任何利潤可言。
今年下半年正式進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的藍(lán)魔，至今已發(fā)布四款手機(jī)，也于近期開始大規(guī)模的投放線下廣告。藍(lán)魔手機(jī)廣告挑選的投放區(qū)域，大都是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力較強(qiáng)、中心樞紐類城市，能夠有效地從點(diǎn)到面的向周邊城市輻射擴(kuò)散，以此來配合藍(lán)魔在線下數(shù)千家經(jīng)銷商與線上平臺(tái)的銷售。
01月07日 18:14
