雖然整個智能手機(jī)行業(yè)都有意參與印度市場，但到目前為止，國內(nèi)企業(yè)多數(shù)以O(shè)DM或者OEM的形式攝入。而此次印度行同期論壇中，來自中國臺灣的著名ODM廠商川禾苗代表賴棚煌，對此就有獨(dú)特的看法和認(rèn)識。
以下是賴棚煌現(xiàn)場演講實錄：
ODM的定義，什么是ODM？也許有人會說ODM就是原始設(shè)計制造商，也有人會說ODM是自主設(shè)計生產(chǎn)商，看起來差不多，但我認(rèn)為意思是大有不同。
也許ODM很普通，利用工藝品的零部件和經(jīng)銷商的自主設(shè)計，委托實業(yè)品牌進(jìn)行生產(chǎn)與銷售團(tuán)隊合作，這就是ODM。
那么ODM能做些什么呢？
如果環(huán)境和形勢像這樣持續(xù)變化，印度將會面臨巨大的挑戰(zhàn)。ODM產(chǎn)業(yè)會怎么做呢？站在這樣一個十字路口，或許你可以從OEM轉(zhuǎn)型為ODM，或者像金立，OPPO，vivo以及華為一樣轉(zhuǎn)型成為OBM。你問問自己能做到哪一步？
不過打造OBM品牌和OBM公司，你需要更多的資金投入。我認(rèn)為不太符合中國實際，因為我們沒有足夠的資本。我們只是說我們有能力做設(shè)計，來滿足客戶的需要。
或許你認(rèn)為，也許我不再生產(chǎn)手機(jī)了，我們可以生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。那好，去開創(chuàng)新的市場。
在印度，我們“禾苗”公司的月出貨量占有70%-75%的市場份額。那么接下來，我們要怎么做？這是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的供應(yīng)鏈，就像一個微笑的弧線，最重要的是供應(yīng)商一邊是產(chǎn)品設(shè)計和加工。另一邊是終端用戶，并且用戶這一端更重要。
處于下端的是制造商，制造商總是沒有發(fā)言權(quán)。這一點必須強(qiáng)調(diào)一下，即使是在中國，中國有一項宏觀政策，提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”，那么+什么？
也許你會發(fā)現(xiàn)，我們+的是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)只能作為一種渠道，一種市場途徑。但是我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對于全球任何公司而言，都不能作為一種商業(yè)模式。
但在這樣的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之中我們要做到這三件事。比如ODM，或者OBM產(chǎn)業(yè)生態(tài)和SCM協(xié)調(diào)。
另一個是針對客戶的，或者叫品牌運(yùn)營。在中國辦廠的經(jīng)驗表明，政府、稅收、銀行和客戶都是很重要的，它們構(gòu)成了所有行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。比如，手機(jī)和LED電視制造業(yè)。
縱觀聯(lián)合模式，數(shù)據(jù)引用商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和集合，我認(rèn)為聯(lián)合模式是最重要的，然后是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和集合。
集合指什么？
集合是指將優(yōu)秀資源，機(jī)遇和金融結(jié)合起來的交互能力。我認(rèn)為，出席這次會議的所有的中國供應(yīng)商都需要資金支持。這或許就是一次演習(xí)。
我們需要控制成本、保證質(zhì)量，做好所有這樣的事情。在ODM產(chǎn)業(yè)中，我想價格和質(zhì)量是相當(dāng)重要的，所以我們需要資金支持。
在中國，我們需要一個供應(yīng)鏈管理公司來保證資金運(yùn)轉(zhuǎn)和用戶支持。但是在印度，我們在銀行貸款或者和其他公司融資，如果我們持有像Micromax，Lava這種品牌的應(yīng)收賬款，并且應(yīng)收賬款可信，那我就可以在銀行辦理貸款?；蛘呶覔碛幸粋€或幾個投資品牌可以用設(shè)備作抵押，銀行便會為我提供金融訪問。
我認(rèn)為對于供應(yīng)鏈來說，從中國轉(zhuǎn)移到印度，很重要的內(nèi)部市場已經(jīng)被打亂了。
我們是做什么的？
我們的核心任務(wù)是快速滿足市場和客戶的需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。應(yīng)對像這樣的變化，我們要抓供應(yīng)鏈管理。
應(yīng)客戶的需求來轉(zhuǎn)移生產(chǎn)和服務(wù)也許是“印度制造”，又或許是“非洲制造”。只要關(guān)注客戶需求，我們只關(guān)注客戶需求。這是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一個特點。
特點還包括以下三點：質(zhì)疑，依靠和互惠。如何建立一個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，這是值得我們深思的。中國的公司或者是的印度公司，或者印度政府，這都是值得他們?nèi)タ紤]的事情。
01月07日 18:14
