小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌近日出席了“小米之家”五彩城店的開業(yè)剪彩儀式，這是小米在全國的第二家線下銷售體驗(yàn)門店，第一家位于當(dāng)代商城，已開業(yè)半年有余。小米之家是小米在線下渠道的新嘗試，此前的小米之家只有維修和售后服務(wù)功能，但去年以來小米決定完成部分門店的升級，使其有體驗(yàn)和銷售的功能。據(jù)林斌解釋，小米之家的升級并不是為了傳統(tǒng)意義的線下銷售渠道。小米希望更多的人能直接體驗(yàn)到小米的產(chǎn)品，希望有更多的用戶接受小米。
林斌稱，2016年是小米全面轉(zhuǎn)型的一年，轉(zhuǎn)型重點(diǎn)體現(xiàn)在線下渠道建設(shè)上。
“最重要的是小米現(xiàn)在有很多產(chǎn)品，線下看到后的效果是很不一樣的，比如小米電視和凈水器，它們在線下展示后的銷售非常好，大家能夠體驗(yàn)到還是不一樣的。手機(jī)的情況也在發(fā)生變化，對于外觀、材質(zhì)和手感等要求都越來越高，實(shí)際看到還是能激發(fā)大家購買的欲望的。”
不過，林斌也強(qiáng)調(diào)：小米之家的銷售價(jià)格和線上一致，目標(biāo)不是為了盈利，只要不虧就是勝利。林斌還自曝曾在當(dāng)代商城做了6天店員，發(fā)現(xiàn)用戶最關(guān)注的還是小米手機(jī)，在整個(gè)線下門店的銷售中，手機(jī)占到了6成以上。
實(shí)際上，林斌也透露了中國智能手機(jī)市場正在發(fā)生的變化：從單純追求Smartphone更進(jìn)了一步，以前單純比價(jià)格、比性價(jià)比的模式可能只需要線上銷售和傳播即可，但現(xiàn)在的新趨勢要求讓更多用戶實(shí)際接觸到產(chǎn)品。
“那是否意味著價(jià)格會(huì)不斷往上走？比如小米5的尊享版已經(jīng)到了2699，突破了傳統(tǒng)小米手機(jī)的定價(jià)。”新浪科技問道。
林斌回應(yīng)稱，從去年的手機(jī)市場變化來說，中國手機(jī)市場增長已經(jīng)放緩。用戶角度來說，單純追求價(jià)格的時(shí)代也已過去，他們追求的功能和要求越來越多，手機(jī)成本整體在往上漲，價(jià)格往上走是大趨勢。
林斌還進(jìn)一步舉例解釋說：“用戶需求在不斷變化，一開始只要是smartphone就行了，現(xiàn)在會(huì)問有沒有指紋識別、是不是金屬、電池續(xù)航多長時(shí)間，有沒有額外的功能等等。其實(shí)把這些功能都做到手機(jī)上，成本就會(huì)增加。于是當(dāng)我們把有陶瓷的米5尊享版定價(jià)2699時(shí)，還是有顧慮的，但是在微博調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，幾萬人投票，一半人要買尊享版，所以大家實(shí)際上是能接受的。”
此外，林斌還談到了印度市場拓展的戰(zhàn)略思路，根據(jù)印度目前的情況，會(huì)主要以紅米手機(jī)的銷售為主。目前，紅米手機(jī)中售價(jià)最高的紅米note3已突破1000元，但紅米手機(jī)的整體平均售價(jià)還在500元到1000元的價(jià)位之間。
01月07日 18:14
