3月29日，一場(chǎng)名為“NB節(jié)”的活動(dòng)在手機(jī)通訊圈引起了不小的震動(dòng)，這場(chǎng)風(fēng)生水起的“新品首秀、聯(lián)合大促”，其導(dǎo)演就是近日風(fēng)頭正盛的努比亞。
從去年年底，蘇寧潤(rùn)東以19.3億元人民幣戰(zhàn)略投資中興旗下努比亞，到今年初努比亞斥資1.5億元成為2016年蘇寧足球俱樂(lè)部在中超賽場(chǎng)主贊助商，再到近期與蘇寧、天貓簽署30億元大單、攜手舉辦“NB”節(jié)，蘇寧和努比亞之間的磨合越來(lái)越順暢，并開(kāi)始嘗試新的營(yíng)銷模式，用更好的產(chǎn)品和渠道詮釋“好平臺(tái)+好產(chǎn)品”的要義。
在努比亞獲得蘇寧的資本、渠道、數(shù)據(jù)支持后，僅3個(gè)月，努比亞完成了華麗的轉(zhuǎn)身，讓外界已經(jīng)看到了一些“野心”。而年輕的努比亞，戰(zhàn)略眼光則遠(yuǎn)不止于此，未來(lái)，努比亞或?qū)⒃诟訌V闊的智能設(shè)備市場(chǎng)大展身手。
從努比亞的蛻變，讓我們現(xiàn)在不妨回過(guò)頭來(lái)看看，去年年底蘇寧中興的這場(chǎng)“資本聯(lián)姻”。
圖：努比亞助力蘇寧足球發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
在2015年最后一天，蘇寧潤(rùn)東以19.3億元投資努比亞后，蘇寧與中興在1月份簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、通訊設(shè)備、智能家居等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)合作，其中重要的一項(xiàng)，就是努比亞手機(jī)未來(lái)在蘇寧線上線下平臺(tái)的定制和銷售。
雖然努比亞還是國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)的年輕一員，但其擁有一支優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。憑借著對(duì)科技的想象力，率先帶來(lái)全網(wǎng)通、手機(jī)攝影、無(wú)邊框和FiT等技術(shù)，在用戶體驗(yàn)創(chuàng)新方面擁有很強(qiáng)的實(shí)力。
而通過(guò)蘇寧的投資，努比亞不僅借助了蘇寧的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，提前洞察、分析市場(chǎng)和用戶需求，提升設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，更快、更準(zhǔn)確地推出用戶喜歡的產(chǎn)品。更重要的是，蘇寧O2O的全渠道銷售資源，都優(yōu)先推廣努比亞的產(chǎn)品。
放眼目前整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)，僅靠線上或者線下一個(gè)銷售渠道的力量是有限的，只有全渠道的融合發(fā)展才能獲取全面的優(yōu)勢(shì)，渠道布局紛紛轉(zhuǎn)向了O2O，這也是眾多手機(jī)廠商現(xiàn)在一致的做法。
蘇寧作為線下王者，在全國(guó)擁有2700余家線下門(mén)店和直營(yíng)店，依托多年積累的線下銷售經(jīng)驗(yàn)，以及日趨成熟的線上蘇寧易購(gòu)平臺(tái)，蘇寧正將自己的渠道優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)能力、物流能力、服務(wù)能力等“零售CPU”的核心能力，源源不斷向合作伙伴輸出，助力諸如努比亞這樣的企業(yè)搭上發(fā)展的快車道。
借助市場(chǎng)環(huán)境的東風(fēng)和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，努比亞的技術(shù)、營(yíng)銷能力沒(méi)有讓蘇寧失望，試水體育營(yíng)銷，推出多款有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，基于努比亞技術(shù)、產(chǎn)品層面的投資，蘇寧是成功的。
而更為重要的是，蘇寧還收獲了一個(gè)有活力、有能力的年輕團(tuán)隊(duì)。
“人力資本是最重要的資本。”蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東始終認(rèn)為，人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，團(tuán)隊(duì)力量也是今后蘇寧投資的重要衡量要素。
張近東在今年1月的發(fā)布會(huì)上曾表示：“中興的團(tuán)隊(duì)中擁有大量才華橫溢的年輕人，努比亞更是由一支充滿浪漫主義理想的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的。此次和中興的戰(zhàn)略合作，不僅因?yàn)?lsquo;個(gè)性，是一種生活態(tài)度’，更因?yàn)槟贻p人才是決勝未來(lái)的關(guān)鍵。”
從最早收購(gòu)日本Laox、香港鐳射，蘇寧通過(guò)投資布局海外市場(chǎng)、加速國(guó)際化，到蘇寧收購(gòu)紅孩子，拓展母嬰品類，補(bǔ)充零售能力，再到投資PPTV、收購(gòu)足球俱樂(lè)部，為用戶提供各類消費(fèi)品的全覆蓋。
隨著零售CPU鍛造成型，蘇寧正在用投資的方式，將企業(yè)的核心能力開(kāi)放、輸出、共享，蘇寧多元產(chǎn)業(yè)版圖浮出水面的同時(shí)，一個(gè)以零售為基礎(chǔ)的大消費(fèi)、大服務(wù)生態(tài)圈已經(jīng)搭建完成。
01月07日 18:14
