臺(tái)灣面板產(chǎn)業(yè)都是民間企業(yè)，面對(duì)日本、韓國(guó)與中國(guó)大陸的面板業(yè)，背后都有國(guó)家資源支持，民間企業(yè)若要與國(guó)家代表隊(duì)對(duì)打，必須要打縱深戰(zhàn)，不打資源消耗戰(zhàn)，要站在制高點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，來(lái)打贏這一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
古代的孫子兵法，36計(jì)當(dāng)中有一計(jì)“李代桃僵，勢(shì)必有損，損陰以抑陽(yáng)”，意思是李樹(shù)代替桃樹(shù)被蟲(chóng)咬死，舍棄李、獲得桃。就如同孫臏賽馬，應(yīng)設(shè)法打破傳統(tǒng)的“上駟對(duì)上駟、中駟對(duì)中駟、下駟對(duì)下駟”，改為“上駟對(duì)中駟、中駟對(duì)下駟、下駟對(duì)上駟”，在三場(chǎng)賽局中打贏兩場(chǎng)，以取得最后勝利。
我們希望贏得的是一場(chǎng)戰(zhàn)役，而不是一場(chǎng)小的戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)榕_(tái)灣面板業(yè)的資源有限，面對(duì)紅色供應(yīng)鏈擁有的無(wú)限資源，我們無(wú)法打資源消耗戰(zhàn)，臺(tái)灣面板業(yè)必須放棄許多小戰(zhàn)場(chǎng)，才能取得最后勝利。
我舉個(gè)例子，大陸面板業(yè)因?yàn)橘Y源無(wú)限，可以無(wú)限制擴(kuò)張產(chǎn)能，臺(tái)灣沒(méi)有辦法這么做，因此，臺(tái)灣不能與大陸做產(chǎn)能競(jìng)賽，而是要做價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，臺(tái)灣要找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，把價(jià)值與獲利做到最大，絕對(duì)不能拼整體面板的市占率，這樣是打不過(guò)紅色供應(yīng)鏈的。
臺(tái)灣未來(lái)要建立“模仿障礙”及“創(chuàng)造價(jià)值”，主打精品式的策略產(chǎn)品，擴(kuò)大含金量高產(chǎn)品的市占率，成為產(chǎn)業(yè)獲利的模范生。
在“穩(wěn)”的策略，是維持財(cái)務(wù)健全，例如近幾年友達(dá)調(diào)整體質(zhì)，四年來(lái)減債1,400億元（新臺(tái)幣），至2015年第4季底凈負(fù)債比下降至14.8%，資產(chǎn)負(fù)債表更健康，財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)大為減輕，營(yíng)運(yùn)健全度大幅改善。
在“變”的部分，要建立模仿障礙，提高同業(yè)模仿的障礙，創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值及差異化，臺(tái)灣面板業(yè)必須要變，要在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上求變，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
在經(jīng)營(yíng)策略上，須放棄低端、低價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)榇箨懹姓a(bǔ)貼，臺(tái)灣殺價(jià)殺不過(guò)大陸，所以必須找出幾項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把這幾項(xiàng)含金量高的產(chǎn)品發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大這幾項(xiàng)含金量高產(chǎn)品的市占率，做單點(diǎn)式的突破，才能避開(kāi)紅色供應(yīng)鏈的殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以有限的資源，對(duì)抗大陸的無(wú)限擴(kuò)張。
01月07日 18:14
