全球智能手機排名第七的中興通訊4月20日發(fā)布了兩款中檔手機，這是中興手機沉默一年后的首秀，也是這家老牌手機公司為下月發(fā)布高端旗艦機的熱身。
中興通訊此前一年多沒有在中國市場發(fā)布任何新產品。盡管這家公司2015年在全球賣出了5600萬臺手機，但它在中國的市場卻從兩年前開始陷入困境。
中興通訊花了一年多時間鉆研新產品。和運營商定制機時代不同，這些產品的特點是性價比高、外觀時尚、注重消費者體驗。
中興通訊副總裁俞義方告訴《財經》記者，推出兩款針對年輕時尚人群的中端智能手機（1299元A910和1799元V7Max），目的在于補齊中端機型。至此，中興的AXON天機（高端）、ZTE（公開市場）和Blade系列（電商）系列產品均已到位，完成了在渠道和產品線上的綜合布局。
“運營商定制機需求相對簡單，做好產品價格和定位即可?，F(xiàn)在的產品思路完全變了，需要針對目標用戶做特殊的定位和包裝。”俞義方說。
《財經》記者獲悉，中興通訊將在5月發(fā)布高端旗艦機，俞義方稱，這款手機將釋放中興通訊在重回中國智能手機市場之后的全部技術積淀。
但從今年年初開始，中興手機的戰(zhàn)略中心開始轉向渠道。
為了在運營商定制機以外的市場盡快打開局面，中興通訊決意打造線下渠道，將在今年內建設3000-4000家線下直營店。并在省會及核心城市開設旗艦店。
按照一個直營店10萬元起步運營投入，一個旗艦店數(shù)百萬元起步運營成本來計算，中興通訊將先期投入近5億運營成本。
俞義方稱，如果去年是中興手機的“產品年”的話，今年則是“門店布局年”。此前數(shù)月，中興手機在線下直營渠道拓展上制定了精細的布局計劃，并招攬線下渠道營銷專家。
俞義方希望能在兩年內將中興智能手機的渠道平衡為1：1：1，即運營商渠道、線上渠道和線下渠道三分天下。也就是說，線下公開渠道將承載銷售中興超過30%智能手機的重任。
目前，國內廠商的公開渠道、運營商渠道、線上渠道比例大致在4：4：2。多位接受《財經》記者采訪的行業(yè)人士認為，到明年，三大渠道會形成三分天下的局面。
4月5日，中興通訊完成了新一屆領導班子的交接，原中興通訊執(zhí)行副總裁、CTO趙先明接任侯為貴，成為新一任中興通訊董事長兼總裁。這加速了中興手機業(yè)務的戰(zhàn)略轉型。
俞義方表示，以趙先明為首的新一屆管理層希望中興通訊在三年內回歸國內手機市場前三名。
中興通訊計劃今年出貨量沖擊7000萬臺。外界對這一數(shù)字普遍持保守態(tài)度，但俞義方對《財經》記者稱，實現(xiàn)這個目標沒有問題。
和其他急于開拓海外市場的中國手機公司不同，海外市場占據(jù)了中興智能手機超過70%的出貨量。
國際數(shù)據(jù)公司JFK公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年，中興通訊在美國排名第四，市場占有率7.6%；在澳大利亞預付費市場排名第1；在俄羅斯排名前三，市場份額達到10%；在墨西哥，總體排名第4，市場占有率9%；在南非總體排名第5，市場占有率9%。
中興通訊2015財報數(shù)據(jù)顯示，中興智能手機發(fā)貨量達5600萬部，同比增長16%，跑贏2015年全球智能終端11%增長率。
但這個成績基本依賴海外市場。在中國市場，中興通訊4G智能手機排名第7，市場占有率僅5.5%。
奪回中國市場話語權，是中興通訊決策層給手機業(yè)務設定的首要目標。
中國是全球智能手機最大生產國，也是競爭最激烈的市場。在過去兩年間，中興通訊失語國內市場的主要原因有二：一是過度依賴運營商渠道，在線上渠道和線下公開渠道逐步壯大之時陷入被動；二是產品檔不全，除了一款定位高端的AXON天機，其他智能手機均為低端機。
01月07日 18:14
