本周，IUNI疑似倒閉的爆料狠刷了一把存在感，這個很多消費者并不熟悉的手機品牌是金立旗下的子品牌。沒有躋身進入過主流手機市場就已經(jīng)要匆忙離場。據(jù)@哲學數(shù)碼爆料稱，近期有網(wǎng)友在百度貼吧稱IUNI員工已全部離職，或將在近期宣布破產。這則消息來源于貼吧，真假尚不可知，不過馬上引發(fā)了業(yè)內人士的側目。
媒體馬上跟進報道，發(fā)現(xiàn)成立于兩年前的IUNI手機確實于本周宣布大裁員，裁員比例超過60%。此番裁員之后，IUNI手機僅剩幾十人，這幾十人被留下服務IUNI手機的海外市場。
不管怎么說，IUNI品牌在國內市場都已經(jīng)走到了盡頭。這個成立于2013年10月的手機品牌是金立投資設立的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，定位年輕人用戶群。從創(chuàng)立開始就波折不斷，運營一年就由于業(yè)績不佳，在2014年底被投資方更換了CEO，由時任小艾手機的CEO霜梅出資繼續(xù)運營IUNI，轉向定位女性手機，但不到半年時間，由于定位與金立產生分歧，2015年年中霜梅離職。之后，前金山詞霸COO、IUNI的創(chuàng)始人之一童合心接任至今。
盡管這樣，也沒有扳回頹勢。根據(jù)媒體報道，童合心接管IUNI后推出的全新產品IUNIN1賣的并不好。從京東、天貓及IUNI商城的銷售數(shù)據(jù)來看，截至目前，銷量不到萬臺。裁員離場只是時間問題。
IUNI的黯然離場，甚至沒有激起除了業(yè)內人士外的市場反應。事實上，近兩年手機市場競爭激烈，中小手機品牌的存活環(huán)境已經(jīng)越來越惡劣。在IUNI之前，曾經(jīng)火過的大可樂手機也不得不破產收場;ZUK回歸了聯(lián)想;360手機品牌統(tǒng)一;據(jù)工信部統(tǒng)計，到2013年已備案的國產手機生產企業(yè)超過700個，可目前市場在售的手機品牌卻不到20個。
原本烏泱泱標榜互聯(lián)網(wǎng)手機的品牌們，除了小米，如今大多數(shù)都難言成功?；ヂ?lián)網(wǎng)手機的翹楚小米從去年開始被不斷唱衰，出貨量也被華為超越。錘子、nubia、ZUK等品牌甚至都沒有能拿的出手的出貨量數(shù)據(jù)。整個行業(yè)都將迎來最艱難的時刻。
低端退位潮即將爆發(fā)
國產手機乘著互聯(lián)網(wǎng)東風的紅利期已經(jīng)過去了，未來只有具有品牌認知度的熱銷型和重點關注機型才能生存下去，習慣做機海戰(zhàn)術、價格戰(zhàn)的一些低端手機品牌好沒有自己專利技術的互聯(lián)網(wǎng)手機，已經(jīng)沒有市場。
相關數(shù)據(jù)表明，我國2016年18到24歲智能手機用戶增幅比去年下降2.3%，同時，中國智能手機市場份額和去年同期相比下降1.3個百分點。第一季度智能手機出貨量都經(jīng)歷了小幅度的下滑，一方面是受目前經(jīng)濟增長放緩的帶來的消費萎縮影響，一方面，和智能手機市場已經(jīng)達到飽和也有關系。
經(jīng)過5年多的發(fā)展，中國智能手機市場規(guī)模由2011年的1.2億部升至2015年的4.7億部。這期間龐大的市場需求帶動了大量手機品牌的誕生，2013年，由于運營商政策性拉動下的中低端智能機快速普及，那時千元機一直占據(jù)著市場大頭，不過在2013年達到頂峰后市場規(guī)模逐漸縮小，相應地，中端機與高端機的市場比重逐步增大。這個趨勢到今年以來越演越烈。初次購買智能手機的人群越來越小，新增市場已經(jīng)完全變成換機市場。
而這個階段的換機市場是追求高品質而不是數(shù)量，對于二次換機的用戶來說，換機是對更高的使用體驗的追求，一般會拉高用戶的消費標準，這類需求拉動的將是中高端手機的市場份額，對于中高端定位的手機來說是利好，但是對于定位是在消費能力不強的年輕人群的低端手機來說，卻是災難——它們的目標用戶已經(jīng)成長到需要更高端的產品，但它們還停留在原地。
近日市場調研公司StrategyAnalytics一份數(shù)據(jù)就公布了2016Q1國內手機市場出貨量及市場份額排名前五的品牌情況。2016年第一季度國內市場手機出貨量前五和市場份額前五名的品牌均是華為、OPPO、小米、vivo和蘋果。2000-3000元的手機市場中，OPPO和Vivo大量擠壓了互聯(lián)網(wǎng)品牌手機的生存空間。并且它們的份額還在不斷的增長。
這也就從兩方面對國產互聯(lián)網(wǎng)手機品牌產生了雙面夾擊。在中低端市場，他們線上渠道干不過小米，線下渠道干不過OPPO、Vivo，在高端市場，技術、產品和品牌認知度統(tǒng)統(tǒng)拼不過華為、三星和蘋果。僅靠講情懷，講故事，基本已經(jīng)很難撬動用戶和市場，最后面臨的仍然是無法躲避的被淘汰的命運。
渠道回歸，手機行業(yè)重回重模式
從今年Q1的出貨量表現(xiàn)來看，排名前五的品牌中，除了小米和蘋果兩家之外，華為、OPPO、vivo在出貨量和市場份額方面較去年同期均有所增長。而OPPO和Vivo的增長，表明了在營銷投入和線下深耕的重要。
這也表明，傳統(tǒng)的手法其實在手機銷售上，還是具備優(yōu)勢的。而這個信號也表明，接下來的這幾年，國內的手機行業(yè)將重回重模式，渠道和大手筆營銷、研發(fā)投入，一個都不能少。
OPPO和Vivo這兩家廠商都以中國年輕人群為銷售目標，并樂于斥巨資贊助熱門電視娛樂節(jié)目。OPPO就經(jīng)常性的出現(xiàn)在湖南電視臺的各類節(jié)目中，而冠名熱門節(jié)目的投資，基本都是天價。這兩年異軍突起的華為，在國內和國際市場上的營銷投入也是不遺余力，不僅請了梅西代言，還請了好萊塢巨星斯嘉麗·約翰遜與亨利·卡維爾，線上、線下、電視廣告、車載廣告樣樣不少。
在線下渠道鋪設上，廠商們也在火力全開。華為發(fā)布“千店計劃”，全國各地大規(guī)模與零售商開設合作實體店;而樂視、360分別與迪信通、愛施德等賣場合作;金立正計劃將四到六線城市的銷售門店從7萬擴張到10萬個，導購員從4萬名增加到5萬名;聯(lián)想集團高級副總裁陳旭東同樣表示：“過去zuk是100%線上品牌，而今年會開拓線下渠道，未來可能會以線下為主。”
隨著智能手機市場成熟市場的容量日趨飽和，增速放緩已經(jīng)是不可回避的話題，想要實現(xiàn)在跨越，除了在營銷和渠道上大手筆投入外，研發(fā)也是重中之重。余承東曾在專訪時表示，“華為的研發(fā)投入比中國手機廠商加起來再翻幾倍還要多。”依照華為的慣例，每年會將10~15%收入投入研發(fā)，華為終端在2015年的收入超過200億美元，也就是說，2016年，華為終端的研發(fā)資金將達到20億~30億美元。
就算其他家沒有華為的大手筆，即使研發(fā)預算只占華為的零頭，也夠小品牌們咋舌了。小家小業(yè)的還真玩不起。手機行業(yè)的門檻已經(jīng)被越壘越高。
未來手機市場會是寡頭為主的時代
盡管本季度前五名中，本土品牌就占據(jù)了三個名額，但蘋果手機繼續(xù)在高端市場保持領先地位。其市場份額在500美元(約合人民幣3250元)以上價格段的智能手機市場高達86%，其后的三星占12%，華為占2%。
這個數(shù)據(jù)也傳遞了一個信號，高端手機市場的份額并不是那么好搶的。特別是接下來越來越難通過硬件實現(xiàn)差異化的情況下。手機生態(tài)和增值服務將以及品牌等軟實力上的比拼將成為未來的制勝關鍵點。真正的贏家也會在目前已經(jīng)建立一定影響力的品牌中產生。占據(jù)優(yōu)勢的品牌會越來越強勢，未來手機市場會是寡頭為主的時代。
而且，目前也不具備像小米剛出來的時候的市場環(huán)境，當時中國智能手機市場處于上升期，小米可以憑借它的革新者角色和銷售模式贏得市場，華為可以背靠集團強力支持，不斷試錯，憑借研發(fā)能力和產品上位?，F(xiàn)在智能手機市場日漸飽和，增速已經(jīng)放緩。IDC亞太市場高級分析師TayXiaohan認為，智能手機市場很難再出現(xiàn)新的具有較大影響力的手機品牌。
小眾的手機品牌想要擠進前列，越來越難?；ヂ?lián)網(wǎng)手機紅利期早已過去，連小米目前都還陷在其中遭遇了危機，更不用說其他名不見經(jīng)傳的品牌了。
所以，現(xiàn)在還活著的廠商們必須不斷想方設法，以不同的方式持續(xù)吸引消費者。而大部分國產手機品牌要想生存下去，除了在產品自身尋求差異化外，還需要在渠道、供應鏈、營銷等多個環(huán)節(jié)一起發(fā)力。但能夠具備這種實力的品牌只是少數(shù)，IUNI的離場，只是揭開了國產手機倒閉的序幕。
01月07日 18:14
