選擇題人人都會(huì)選，但是不一定保證能夠選對(duì)。如今擺在國(guó)產(chǎn)手機(jī)面前的便是這樣一道不簡(jiǎn)單的選擇題：到底向中低端市場(chǎng)沖刺保量還是向中高端市場(chǎng)搶食?
從近日市場(chǎng)上發(fā)布的新機(jī)價(jià)格可以看到，千元機(jī)以下檔位依然是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商出貨的主力，先是魅藍(lán)宣布將note3的最低售價(jià)為799元，隨后榮耀5C則將產(chǎn)品定價(jià)在899元，近日的中興指紋機(jī)BladeA2的雙4G版本售價(jià)更是僅為599元。
“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，沖刺保量也許是更好的選擇。”手機(jī)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，雖然高端市場(chǎng)對(duì)于手機(jī)品牌長(zhǎng)期來(lái)看是不可或缺的一塊市場(chǎng)，但中低端的出貨量不可小覷。據(jù)中國(guó)信息通信研究院最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)千元價(jià)位段(500~999元)一直穩(wěn)定占據(jù)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量首位，高出排名第二的價(jià)位段10個(gè)百分點(diǎn)以上。
“配置戰(zhàn)”背后的市場(chǎng)爭(zhēng)奪
硬件的趨同化讓目前的安卓手機(jī)市場(chǎng)少了一些驚喜，但在如何爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額上，各家卻有著自己的算盤(pán)。
可以看到，1000元以下的市場(chǎng)價(jià)位段依然是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商出貨的主力，比起去年手機(jī)廠商“營(yíng)銷(xiāo)炒作一起來(lái)”的架勢(shì)，今年是有過(guò)之而無(wú)不及，比如魅族號(hào)稱(chēng)每月都有演唱會(huì)，而樂(lè)視手機(jī)則大打“娛樂(lè)”牌。除了聲勢(shì)，各家廠商在配置戰(zhàn)上也打到了最后階段。
先是搭載HelioP10處理器的魅藍(lán)宣布note3的最低售價(jià)為799元，隨后自主芯片旗號(hào)的榮耀5C則定價(jià)在899元，從參數(shù)對(duì)比上來(lái)看，兩者可謂是下足了“本錢(qián)”。但就在不久前，360的N4把聯(lián)發(fā)科配置在中高端手機(jī)上的“HelioX20”芯片用上了，但機(jī)子的價(jià)格卻下探到了千元以?xún)?nèi)，這種打法和價(jià)格過(guò)快下降的趨勢(shì)不由得讓業(yè)內(nèi)的其他同行感到唏噓。
對(duì)于成本和利潤(rùn)的問(wèn)題，中興通訊副總裁、終端中國(guó)區(qū)總經(jīng)理俞義方對(duì)記者表示，目前千元機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在成本上仍需要控制好。“我們利用全球化的規(guī)模，通過(guò)規(guī)模來(lái)規(guī)避了我的成本。目前BladeA1是國(guó)內(nèi)第一家把指紋手機(jī)做到千元以下的，一般來(lái)說(shuō)，指紋支付，雙CA的產(chǎn)品要2000元以上。“俞義方說(shuō)。
而對(duì)于該款手機(jī)的預(yù)期銷(xiāo)量，俞義方表示，國(guó)內(nèi)為100萬(wàn)部，全球預(yù)期在800萬(wàn)部左右。
王艷輝對(duì)記者表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商向更高價(jià)位段努力，將是未來(lái)幾年手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的主旋律，也將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)價(jià)格持續(xù)提升。但目前千元機(jī)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)滲透率仍處于高位，這是大部分手機(jī)廠商不愿意放棄的市場(chǎng)。在中國(guó)信息通信研究院報(bào)告中，2016年一季度，我國(guó)千元價(jià)位段出貨量占比27.8%，仍居各價(jià)位段之首。
千元機(jī)市場(chǎng)的空間
手機(jī)行業(yè)從硬件來(lái)看，并不是一件“好賺錢(qián)”的生意，從2014年工信部公布的數(shù)據(jù)看，手機(jī)行業(yè)的平均利潤(rùn)率僅為3.2%，低于電子制造業(yè)平均水平1.7個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍未脫離“微利時(shí)代”。而在千元機(jī)市場(chǎng)上，行業(yè)利潤(rùn)應(yīng)該更低。
華為榮耀總裁趙明曾經(jīng)抨擊過(guò)千元機(jī)市場(chǎng)的主力——互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的操作模式，認(rèn)為以“價(jià)格戰(zhàn)”的姿態(tài)去贏得千元機(jī)市場(chǎng)并不健康。他表示，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)從商業(yè)模式來(lái)講，它的優(yōu)勢(shì)從它開(kāi)始出現(xiàn)到現(xiàn)在其實(shí)沒(méi)有變。當(dāng)幾百個(gè)品牌都在加入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)大軍，甚至有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)模式變成了公布BOM價(jià)格、羅列手機(jī)配置、簡(jiǎn)單對(duì)比跑分的形式時(shí)，實(shí)際上造成了用戶(hù)的認(rèn)知混亂，產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)是在下降的，這就造成了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)今天遇到進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的瓶頸。
但在更多的手機(jī)廠商看來(lái)，雖然線下渠道布局很重要，高端布局也很重要，但“平民化”的價(jià)格方式如果供應(yīng)鏈掌握得當(dāng)，仍有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
從過(guò)去的歷史規(guī)律來(lái)看，規(guī)模依然是手機(jī)廠商贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。比如早期智能手機(jī)啟動(dòng)期，運(yùn)營(yíng)商是智能手機(jī)推廣的核心動(dòng)力，成就了“中華酷聯(lián)”。而在智能手機(jī)普及期，消費(fèi)者從功能機(jī)換為智能機(jī)是核心動(dòng)力，追求性?xún)r(jià)比、擅長(zhǎng)線上營(yíng)銷(xiāo)的小米取得了快速增長(zhǎng)。這兩年，升級(jí)換機(jī)成為主導(dǎo)，在線下渠道有長(zhǎng)期沉淀、追求做工輕奢的vivo、oppo等則取得了成功。
并且，在王艷輝看來(lái)，手機(jī)廠商通過(guò)千元機(jī)戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的同時(shí)，上游供應(yīng)鏈廠商也吃到了甜頭。一些優(yōu)質(zhì)的上游供應(yīng)鏈企業(yè)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷冒出，比如說(shuō)玻璃加工商藍(lán)思科技和伯恩光學(xué)、觸控面板廠商歐菲光、電感供應(yīng)商順絡(luò)電子，以及提供鋰電池與移動(dòng)電源的欣旺達(dá)與卓翼科技等。
這種供應(yīng)鏈的捆綁關(guān)系將會(huì)比過(guò)往更加緊密，也有利于手機(jī)廠商打持久戰(zhàn)。”王艷輝說(shuō)。
但對(duì)于千元機(jī)市場(chǎng)的后續(xù)操盤(pán)方式，俞義方向記者坦言，每個(gè)產(chǎn)品在上市時(shí)的定價(jià)和利潤(rùn)追究都是有目標(biāo)的，不會(huì)一成不變。“目前Blade系列主打電商平臺(tái)，在塑品牌、塑形象階段追求的是高性?xún)r(jià)比，但其他旗艦產(chǎn)品則是另外一種打法，所以說(shuō)不同的階段，不同的產(chǎn)品，我們的定價(jià)策略、銷(xiāo)售策略，渠道策略都有所不同。”
回到最開(kāi)始的問(wèn)題，保量保規(guī)模也許是目前千元機(jī)市場(chǎng)價(jià)格不斷下探的主因，而誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，活下來(lái)，也許這道選擇題就算做對(duì)了。
01月07日 18:14
