目前，華為有著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。華為終端CEO余承東今年2月表示，華為的目標(biāo)是在未來3年內(nèi)超過蘋果，成為全球第二大智能手機(jī)廠商。不過，如果華為希望擊敗蘋果，那么目光不能局限于中國(guó)市場(chǎng)。
Canalys分析師威爾莫·昂（WilmerAng）表示，在中國(guó)以外市場(chǎng)取得增長(zhǎng)并不容易。根據(jù)該公司的計(jì)算，如果希望在3年內(nèi)超過蘋果，那么華為的年增長(zhǎng)率需要超過30%。威爾莫·昂表示：“這一目標(biāo)在紙面上看似很容易，但考慮到包括中國(guó)在內(nèi)全球智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩，實(shí)際上可能很難。”
不過，華為的目光并不需要放得很遠(yuǎn)。根據(jù)Gartner本周的報(bào)告，中國(guó)的鄰國(guó)印度在全球智能手機(jī)市場(chǎng)有著“最大的增長(zhǎng)潛力”。摩根士丹利今年4月在研究報(bào)告中預(yù)計(jì)，按銷量來看，到明年印度將超過美國(guó)，成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。
無論是對(duì)華為還是對(duì)蘋果來說，印度都是至關(guān)重要的戰(zhàn)場(chǎng)。兩家公司在印度的業(yè)務(wù)規(guī)模都很小，因此都有著巨大的增長(zhǎng)潛力。華為消費(fèi)類業(yè)務(wù)集團(tuán)執(zhí)行副總裁科林·吉爾斯（ColinGiles）很有信心，華為能在印度復(fù)制中國(guó)的成功。
他表示：“如果說全球有哪個(gè)市場(chǎng)與中國(guó)非常類似，那么就是印度。因此，在印度市場(chǎng)需要用到我們?cè)谥袊?guó)的許多元素。有趣的是，印度也有著全球最大的電商市場(chǎng)之一，與中國(guó)類似。因此在印度采用雙品牌是必要的。”他指出，印度和中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模都很大，碎片化都很嚴(yán)重，都可以分為多個(gè)地區(qū)。
吉爾斯表示，在華為在中國(guó)市場(chǎng)取得成功的過程中，雙品牌策略發(fā)揮了重要作用。例如，今年4月，華為以高端品牌推出了P9手機(jī)，這款手機(jī)主要在線下渠道銷售，有著較高的定價(jià)。與此同時(shí)，華為還擁有“榮耀”品牌，主要瞄準(zhǔn)電商渠道，以及對(duì)價(jià)格敏感的用戶。吉爾斯此前曾擔(dān)任聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)全球銷售總監(jiān)，并曾供職于諾基亞。
華為將把在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用至海外，例如印度。吉爾斯表示：“對(duì)我們來說，很明確的是，為了推動(dòng)華為在海外獲得成功，起點(diǎn)一定是我們?cè)诒就潦袌?chǎng)的成功。”
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年第一季度，華為在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額同比增長(zhǎng)近50%，達(dá)到16.2%。與此同時(shí)，蘋果則從去年同期的第一下降至第四，市場(chǎng)份額為12.8%，同比下降約20%。
IDC高級(jí)分析師XiaohanTay認(rèn)為，榮耀品牌有很大機(jī)會(huì)在印度取得良好表現(xiàn)，但華為的高端品牌很可能無法實(shí)現(xiàn)較高的銷量。她表示：“這主要是由于，印度是一個(gè)對(duì)價(jià)格非常敏感的市場(chǎng)。蘋果的市場(chǎng)份額在印度不高，這是由于低端產(chǎn)品主導(dǎo)著印度市場(chǎng)。”
盡管華為有能力在印度挑戰(zhàn)蘋果，但華為也很難做到印度第一。三星目前是印度市場(chǎng)排名第一的廠商，今年第一季度的市場(chǎng)份額超過1/4。
XiaohanTay表示：“三星在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)一直強(qiáng)勁，有著成熟的分銷渠道。可以認(rèn)為，未來在印度，華為能超過小米，但很難超過三星。”她認(rèn)為，對(duì)華為來說，通過分銷網(wǎng)絡(luò)建立有力的市場(chǎng)關(guān)系需要花時(shí)間。（李瑋）
01月07日 18:14
