華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在2016年上半年取得的成績
余承東進(jìn)一步表示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2016全年的目標(biāo)是實現(xiàn)銷售收入達(dá)到280億美元，較2015年近200億美元的營收增長40%；實現(xiàn)智能手機(jī)出貨量達(dá)到1.4億臺，較去年1.08億臺的出貨量增長29.6%的年度增長目標(biāo)。
2016年華為智能手機(jī)出貨量和營收目標(biāo)
2015年華為終端取得的成績
從上半年華為手機(jī)出貨量和銷售收入增長率的差值來看，華為手機(jī)的平均單價相較去年有了大幅度的提升，主要跟2016下半年以來發(fā)布的MateS、Mate8、P9/P9Plus、榮耀V8等機(jī)型價格的提升有關(guān)（考慮到榮耀8是7月11日剛剛發(fā)布的，故不在此列）。
事實上，華為智能手機(jī)在500-600美元的高端市場份額較2015年6月增長超過10個百分點，同時，根據(jù)GFK報告顯示，截止2016年5月，華為智能手機(jī)全球市場份額已提升至11.4%，穩(wěn)居前三。
具體到產(chǎn)品序列，華為P9及P9Plus上市三個月銷量超過450萬臺，較P8同期增長超過120%；Mate8人氣口碑超越Mate7上市同期表現(xiàn)，全球銷量增長超過65%。當(dāng)初，華為正是靠Mate7異軍突起，迎來爆發(fā)點，從而將華為推上了高速增長之路。
今年，華為變得更為激進(jìn)，采用了雙品牌雙旗艦的產(chǎn)品策略，形成互補(bǔ)和競爭，雙品牌包括華為和榮耀，雙旗艦則包括華為Mate系列和P系列、榮耀V系列和榮耀系列。這樣可以通過不同的定位輻射不同需求的用戶。
但華為在大膽嘗試產(chǎn)品創(chuàng)新和突破的過程中仍需避免過于激進(jìn)帶來的不確定性，比如去年發(fā)布的年度旗艦MateS毫無因為是一款沖擊4000元門檻未成的、失敗的產(chǎn)品。我們也鮮少在華為高管的口中聽到MateS的名字。所以，正如任正非所說的，華為仍然需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。
在溝通會上，余承東也分享了各區(qū)域的華為終端銷售情況，2016年上半年，海外市場銷售收入增速是大中華區(qū)銷售收入增速的1.6倍，其中：
歐洲市場：根據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK報告顯示，華為智能手機(jī)已經(jīng)在多個歐洲國家市場份額超過15%。在英國、法國、德國等全球品牌高地獲得了不俗的成績；
北非和南太平洋地區(qū)：在埃及，華為智能手機(jī)市場份額突破20%；在新西蘭，華為智能手機(jī)市場份額突破15%；
拉美、中亞等新興市場：在個別國家，華為智能手機(jī)銷量翻番；
中國市場：根據(jù)GFK報告顯示，2016年6月，華為智能手機(jī)市場份額已經(jīng)增長至18.6%。
華為取得的這一系列增長的背后不僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新和品牌價值提升帶來的，很重要的一個原因是華為在線下渠道方面的優(yōu)勢，華為表示截止2016年5月底，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建成超過35000個零售陣地，較去年同期增長116%；華為在全球渠道合作伙伴門店的覆蓋量已經(jīng)提升至近15萬家。大中華區(qū)于2015年第四季度啟動的“千縣計劃”將進(jìn)一步在中國市場推動零售渠道下沉，截止目前已完成近300個縣市，計劃2017年完成千縣計劃。
不過，對華為來說，下半年依然艱巨，要想實現(xiàn)全年1.4億部智能手機(jī)出貨量的目標(biāo)，意味著下半年華為至少要讓其出貨量達(dá)到8000萬臺，這意味著華為可能需要在營銷策略上變得更加個性和時尚才能吸引到iPhone或三星用戶的關(guān)注。
余承東說，華為下半年將聚焦歐洲、中東、亞洲和拉丁美洲，進(jìn)一步刺激業(yè)績增長，實現(xiàn)去年銷售目標(biāo)。
最后補(bǔ)充一下，華為上述的目標(biāo)均是出貨量，這也銷量還是有著顯著的不同的。
01月07日 18:14
