聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)建于1984年，它旗下的電腦自1996年開始，銷售量就一直穩(wěn)居全國(guó)第一；在2013年收購(gòu)了IBMPC后更是達(dá)到了世界電腦銷量第一的輝煌。
但是在2014年并購(gòu)摩托羅拉之后，聯(lián)想開始慘遭滑鐵盧：同比下滑11%，銷量下滑6%至5600萬(wàn)臺(tái)。
聯(lián)想作為之前PC和手機(jī)業(yè)界的老大，近年來(lái)卻顯得業(yè)績(jī)平平。在大家紛紛質(zhì)疑和納悶聯(lián)想集團(tuán)的時(shí)候，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼任首席執(zhí)行官的楊元慶做客了一家財(cái)經(jīng)節(jié)目，為大家解答困惑。那么聯(lián)想目前的狀況是由什么造成的？
轉(zhuǎn)型的陣痛開始
日前楊元慶表示，盡管聯(lián)想虧損嚴(yán)重，但是不會(huì)動(dòng)搖轉(zhuǎn)型的決心，日后將會(huì)加快在“互聯(lián)網(wǎng)”、“設(shè)備+云”領(lǐng)域的腳步。但是每一個(gè)轉(zhuǎn)型和新品的誕生似乎都是伴隨著陣痛的，聯(lián)想也不例外。
1、手機(jī)由低端走向高端
聯(lián)想去年在中國(guó)區(qū)的手機(jī)業(yè)務(wù)可以說(shuō)是非常的差強(qiáng)人意。這是因?yàn)槁?lián)想之前一直主打的手機(jī)業(yè)務(wù)都是低中端的手機(jī)，面向的消費(fèi)人群相對(duì)更大更廣。與電信運(yùn)營(yíng)商的合作中，大部分都是低端機(jī)。在去年逐漸把低端機(jī)調(diào)整為高端機(jī)之后，就遇到了瓶頸。
目前的智能機(jī)的潮流席卷了很多電子集團(tuán)，大家一股腦兒的都開始做智能機(jī)。質(zhì)量好，價(jià)格低的智能終端手機(jī)已經(jīng)遍布了市場(chǎng)，所以聯(lián)想在市場(chǎng)需求量逐漸趨向疲軟的時(shí)候開始轉(zhuǎn)向做手機(jī)，不得不說(shuō)是會(huì)要吃點(diǎn)苦頭的。
畢竟消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度分先后，在消費(fèi)者的認(rèn)知里面，華為小米是要高于聯(lián)想手機(jī)這個(gè)想法還需要時(shí)間來(lái)轉(zhuǎn)變。
2、由PC轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)和設(shè)備
這方面的轉(zhuǎn)型，也是楊元慶表示最注重的部分，也會(huì)堅(jiān)定不移的走下去。
那么我們來(lái)看看，近幾年很多手機(jī)和PC品牌都推出了云服務(wù)，從一開始的蘋果，到現(xiàn)在小米，華為，魅族，這些國(guó)產(chǎn)品牌都已經(jīng)把云服務(wù)這一塊做得相當(dāng)出色。聯(lián)想這個(gè)時(shí)候開始把注意力放在這個(gè)上面，一半是稍晚，一半是競(jìng)爭(zhēng)激烈，前路走起來(lái)也并不會(huì)太順暢。
當(dāng)然，作為一個(gè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，這些是必然要經(jīng)歷的陣痛。在整個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，聯(lián)想必然要對(duì)人力物力和財(cái)力進(jìn)行大調(diào)整和大分配，而一切人員的變動(dòng)和對(duì)崗位的熟悉也是需要時(shí)間的，這樣也可以理解為何聯(lián)想近幾年業(yè)績(jī)一直不佳。
收購(gòu)的后遺癥并發(fā)
并購(gòu)是一個(gè)企業(yè)在壯大發(fā)展的同時(shí)所采取的一些政策。聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉和IBM主要是為了降低專利費(fèi)用，即便暫時(shí)的虧損也是在他們意料之內(nèi)，符合聯(lián)想的戰(zhàn)略計(jì)劃的。但是并購(gòu)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略，給聯(lián)想帶來(lái)的沖擊力是真的不小。
1、摩托羅拉整合不如人意
早在之前聯(lián)想收購(gòu)IBM時(shí)，似乎企業(yè)并沒有遇到這么慘的滑鐵盧。這其中原因是因?yàn)槁?lián)想把兩支隊(duì)伍融合的特別好，并且聯(lián)想與IBM之前的大客戶團(tuán)隊(duì)也融合的不錯(cuò)；另外他們還對(duì)IBM的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了培訓(xùn)，很好的留住了他們的人才，又把技術(shù)和精力大量投放在聯(lián)想的員工身上，得以取得不錯(cuò)的效果；還比較難能可貴的是，在接手IBM后，又接了一些大訂單，其領(lǐng)域包含的機(jī)器廣泛，無(wú)形中拓寬了一些市場(chǎng)。
但是對(duì)摩托羅拉的整合似乎就不是那么用心了，明顯的技術(shù)和資金里都投入不夠，造成了大資金買回的專利和公司卻不能再創(chuàng)造利潤(rùn)，這是百害而無(wú)一利的。
可以說(shuō)，摩托羅拉的并購(gòu)在無(wú)形中拖累了聯(lián)想。這是一次決策上的失誤，也是執(zhí)行上的不到位。
2、整體資金投入力度不夠
之前網(wǎng)友說(shuō)，聯(lián)想之前并購(gòu)IBM是靠政府的資金支持，但是在科研經(jīng)費(fèi)投入中顯得吝嗇，因而在之后摩托羅拉的收購(gòu)中，也正是因?yàn)橘Y金問(wèn)題才導(dǎo)致了今天的這個(gè)局面。
具體內(nèi)情也許只有聯(lián)想主要負(fù)責(zé)人才知道，但是不難發(fā)現(xiàn)，在并購(gòu)摩托羅拉后的整合費(fèi)用用了9.23億美元，但是當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額是296.46億美元，同比是下滑的。
在收購(gòu)后的正確做法應(yīng)該是著重在對(duì)摩托羅拉的整合和轉(zhuǎn)變這一塊，而9.23億美元的投入可以說(shuō)真的不算很走心。摩托羅拉退出中國(guó)市場(chǎng)很早，在國(guó)內(nèi)的知名度已不如早期那么高，假如沒有重金投入的打造，一時(shí)半會(huì)兒是真的很難走出窘境。
開場(chǎng)局勢(shì)的失利
聯(lián)想早在智能機(jī)手機(jī)潮流剛席卷中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候就失去了先機(jī)。開場(chǎng)的不利局勢(shì)似乎讓聯(lián)想后來(lái)的路走得似乎也不是很平順。
1、錯(cuò)過(guò)了智能機(jī)的首輪潮流
在小米、華為和魅族都在抓緊時(shí)機(jī)熱火朝天的做智能機(jī)的時(shí)候，聯(lián)想的反應(yīng)遲鈍的有點(diǎn)讓人摸不著頭腦。聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)的銷售量可以說(shuō)已經(jīng)達(dá)到慘不忍睹的境界，在八核cpu和64g內(nèi)存普遍存在于每個(gè)手機(jī)的今天，聯(lián)想那些厚重、反應(yīng)遲鈍的手機(jī)確實(shí)顯得弱爆了。
更多的人的選擇是那些輕巧方便，用起來(lái)流暢清晰的的手機(jī)終端，但是聯(lián)想由于資金和技術(shù)的投入不足，最終錯(cuò)過(guò)了首輪的智能機(jī)潮流。而在智能機(jī)市場(chǎng)逐漸趨向于飽和的時(shí)候，聯(lián)想似乎剛剛恍然大悟，開始決定轉(zhuǎn)型走向中高端。這其實(shí)很有些亡羊補(bǔ)牢的意味。
已經(jīng)失去開場(chǎng)有利局面的聯(lián)想，在后面的競(jìng)爭(zhēng)中是否還能力挽狂瀾，這還要看決策者的想法。我們拭目以待。
2、過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)商渠道
1)過(guò)度的依賴運(yùn)營(yíng)商渠道銷售，會(huì)讓手機(jī)廠商議價(jià)能力削弱，利潤(rùn)降低，因此手機(jī)銷量上去了，營(yíng)業(yè)額卻依舊很低。
運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)采購(gòu)數(shù)量巨大，這也決定了運(yùn)營(yíng)商議價(jià)能力極強(qiáng)，同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商面對(duì)諸多手機(jī)廠商采取競(jìng)價(jià)策略，使得手機(jī)廠商之間在價(jià)格上進(jìn)行慘烈競(jìng)爭(zhēng)，手機(jī)廠商往往被迫以近乎于成本價(jià)提供給運(yùn)營(yíng)商，這嚴(yán)重影響了手機(jī)廠商的利潤(rùn)。
2)過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)商渠道更讓聯(lián)想沒辦法直接向消費(fèi)者打出品牌，也讓之后聯(lián)想的發(fā)展在消費(fèi)者中地位逐漸被遺忘。
聯(lián)想手機(jī)本質(zhì)上在運(yùn)營(yíng)商那銷售手機(jī)，本質(zhì)上是B2B2C的模式。盡管比國(guó)外好一點(diǎn)的是，定制機(jī)的外殼上還是允許廠商打上LOGO的，但是總體而言，這種模式對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)實(shí)在是百害而無(wú)一利。
這種模式下的聯(lián)想并不能直接把品牌呈現(xiàn)給消費(fèi)者，這其實(shí)是嚴(yán)重?fù)p害自身利益的行為。
3)過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)商最嚴(yán)重的后果之一就是會(huì)嚴(yán)重與消費(fèi)者脫節(jié)，之后就無(wú)法提高創(chuàng)新力。
客戶很容易在買手機(jī)的時(shí)候把焦點(diǎn)放在運(yùn)營(yíng)商上，而不是廠商的產(chǎn)品上。而運(yùn)營(yíng)商為吸引大量的客戶，會(huì)將定制機(jī)的重點(diǎn)放在低端機(jī)上面。
這樣一來(lái)，廠商就無(wú)法準(zhǔn)確的得知消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能的要求，以及對(duì)手機(jī)數(shù)量的要求。在這兩者都不能準(zhǔn)確得知的情況下，聯(lián)想的創(chuàng)新能力越發(fā)下降，對(duì)科研經(jīng)費(fèi)的投入也是日漸減少。
一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)足和順路的發(fā)展，必然要認(rèn)清楚自我定位同時(shí)把握好市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，不能與實(shí)時(shí)變化的社會(huì)脫節(jié)。
01月07日 18:14
