羅永浩
讓羅永浩發(fā)出如此“感嘆”的原因，是從昨天他略顯意外的出席樂(lè)視聯(lián)手酷派舉辦的cool生態(tài)手機(jī)新品發(fā)布會(huì)后，就陸續(xù)有羅永浩入職樂(lè)視、錘子賣身樂(lè)視等消息傳出，更有不少是圈內(nèi)人士的爆料，羅永浩也算是以這樣的形式對(duì)各路傳言做出了回復(fù)。
俗話說(shuō)無(wú)風(fēng)不起浪，盡管羅永浩否認(rèn)了消息，但關(guān)于錘子未來(lái)的發(fā)展以及如何在這片巨頭林立的手機(jī)紅海里繼續(xù)生存下去，仍然是羅永浩不小的難題。
所有人都在盼著錘子倒閉？
錘子公司是2012年成立的，作為從教育領(lǐng)域跨界到手機(jī)行業(yè)的焦點(diǎn)人物，羅永浩從宣布做手機(jī)的第一天起，一舉一動(dòng)都會(huì)受到外界的極大關(guān)注，但從目前的發(fā)展來(lái)看，經(jīng)過(guò)一路的跌跌撞撞，錘子并沒(méi)有達(dá)到老羅成立之初的預(yù)期。
更讓羅永浩尷尬的是，這一年多以來(lái)，錘子只要傳出消息，就立刻被解讀為“倒閉”。
錘子CTO錢晨宣布離職，大家說(shuō)錘子軍心動(dòng)搖快倒閉。當(dāng)時(shí)傳錘子科技軍心動(dòng)搖，主要有三件事：1、T3和堅(jiān)果2在產(chǎn)品線路圖上，公司內(nèi)部有嚴(yán)重分歧，老羅依舊按他的“個(gè)性”行事；2、老羅最近發(fā)的《站在44歲被告席》那篇文章激怒了錢晨博士；3、T3和堅(jiān)果2將會(huì)是非常失望的產(chǎn)品，甚至公司內(nèi)部很多人不看好前景。
自7月初離職消息公布后，加之各種消息傳出，迅速在媒體傳播發(fā)酵，很多聲音表示失去了核心人物的錘子這次危險(xiǎn)了。
交不起房租？傳錘子資金鏈斷裂要倒閉。在今年3月，微博有網(wǎng)友爆出消息說(shuō)錘子在北京新租的辦公室只交了半年的租金，疑似資金鏈緊張。
2015年底，錘子手機(jī)的代工廠倒閉，盡管錘子方面稱這只是其中一家代工廠，但本來(lái)生產(chǎn)效率就一直被詬病的問(wèn)題也再一次被放大。
手機(jī)生產(chǎn)周期跟不上，粉絲說(shuō)錘子要倒閉。錘子推出的第一部智能手機(jī)TI，從醞釀產(chǎn)品到正式發(fā)布經(jīng)歷了兩年的漫長(zhǎng)時(shí)間，在2015年8月發(fā)布了全新品牌和堅(jiān)果手機(jī)，錘子T2在2015年12月底才上線售賣，在此之后關(guān)于T3和新品堅(jiān)果手機(jī)上市的消息盡管一直在傳，但直到現(xiàn)在還沒(méi)有上市。
錘子頻繁降價(jià)，錘子要倒閉。“如果低于2500，我是你孫子”，當(dāng)時(shí)在談到垂直手機(jī)是否會(huì)降價(jià)時(shí)候羅永浩很義氣的說(shuō)，而2014年底，錘子就開(kāi)始降價(jià)，最低價(jià)格為1980元。后來(lái)T2發(fā)布價(jià)格便開(kāi)始走2000元檔位。
近日，錘子官方店T2促銷活動(dòng)，活動(dòng)中購(gòu)買一臺(tái)T2即送耳機(jī)，購(gòu)買5臺(tái)錘子T2就可以獲贈(zèng)一臺(tái)大疆無(wú)人機(jī)。在國(guó)美在線的官方店面，錘子T2在原價(jià)1799元的基礎(chǔ)之上再降200元。
從高調(diào)創(chuàng)業(yè)到被萬(wàn)眾唱衰，錘子只花了將近五年。發(fā)生了什么？
錘子已經(jīng)跟不上手機(jī)行業(yè)的進(jìn)展？
其中，排在第一的華為手機(jī)的出貨量達(dá)到1910萬(wàn)部，排在其后的OPPO出貨量1800萬(wàn)部，Vivo的出貨量是1470萬(wàn)部，小米出貨量為1050萬(wàn)部，蘋(píng)果的出貨量860萬(wàn)部。
反觀錘子，T1的銷量在25萬(wàn)，T2和堅(jiān)果一直沒(méi)有公布銷量。
截止到目前為止，成立公司近5年時(shí)間，錘子公司總共做出了3款手機(jī)，而這個(gè)數(shù)量和銷量，在國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商里面也只能跟同樣走小而美的劉作虎帶領(lǐng)的1+團(tuán)隊(duì)來(lái)PK了，但1+背靠步步高集團(tuán)，有成熟的各種配套資源做支持，也沒(méi)有太多的營(yíng)收壓力，但錘子卻一步步因?yàn)樯a(chǎn)周期太長(zhǎng)、供應(yīng)鏈出問(wèn)題讓粉絲轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他品牌。
目前國(guó)內(nèi)的主流手機(jī)廠商，除了定位更加精準(zhǔn)、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣上面大筆投入外，基本都會(huì)推出低、中、高多個(gè)檔位的機(jī)型，更是每年頻繁發(fā)布多款產(chǎn)品上市，意圖搶占住每一塊細(xì)分的市場(chǎng)。
手機(jī)廠商也開(kāi)始的新一輪布局，基本都是在走生態(tài)化發(fā)展道路，陸續(xù)豐富產(chǎn)品線、采用先進(jìn)技術(shù)、重視線下渠道。而錘子除了情懷營(yíng)銷在初期獲得喝彩之后，核心技術(shù)缺失、產(chǎn)品線不夠豐富、線下渠道鋪不開(kāi)，都阻礙了錘子的發(fā)展。
錘子手機(jī)的情懷營(yíng)銷，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后在國(guó)內(nèi)其他手機(jī)品牌后面。
IDC根據(jù)統(tǒng)計(jì)指出，排在前兩位的華為和OPPO傳達(dá)出的營(yíng)銷信息都是聚焦于一兩項(xiàng)關(guān)鍵性能，并幫助他們成功奪取了市場(chǎng)。前者是是手機(jī)采用徠卡鏡頭，后者是快速充電技術(shù)。此外，OPPO和Vivo的線下渠道持續(xù)發(fā)力，并且邀請(qǐng)明星代言的營(yíng)銷方式也正在被其他廠商開(kāi)始效仿。
另外，除了供應(yīng)鏈沒(méi)有很好的保障外，錘子的市場(chǎng)營(yíng)銷基本上是在靠情懷主義及老羅個(gè)人魅力在推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷。但是，錘子賣的最火爆的堅(jiān)果手機(jī)銷量也不過(guò)百萬(wàn)。而依靠情懷取得好口碑的錘子，正在逐漸向敗也情懷的路上走去。
即使羅永浩身上的光環(huán)再亮，用戶和粉絲最終還是會(huì)回歸到手機(jī)本身，如果有更好的選擇，大家還是不愿意繼續(xù)為份情懷買單的，而羅永浩想跟上目前手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，顯然很難。
找接盤(pán)俠，是錘子最好的選擇嗎？
今年6月27日，錘子公司做了一次股權(quán)出質(zhì)登記，出質(zhì)人為羅永浩，質(zhì)權(quán)人為阿里巴巴，質(zhì)押的股權(quán)數(shù)額為205余萬(wàn)股，質(zhì)押的股權(quán)數(shù)額接近老羅此前持股的一半。
錘子被阿里收購(gòu)的消息也開(kāi)始流傳。
早在2015年2月，阿里巴巴宣布花費(fèi)5.9億美元戰(zhàn)略投資魅族。曾經(jīng)一直堅(jiān)持走小而美路線的魅族在拿到阿里巴巴投資之前，已經(jīng)被小米等手機(jī)產(chǎn)商打壓的抬不起頭來(lái)，但在拿到這筆錢之后，魅族也開(kāi)始了整合供應(yīng)鏈，走上了強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)的帶路，在2015年的銷量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)350%。
值得注意的是，海通開(kāi)元基金跟阿里一起投資了魅族6千萬(wàn)美元，而海通之前也投資過(guò)錘子。
此次質(zhì)押股權(quán)，并沒(méi)有透露具體數(shù)額，而這次錘子能否在阿里的幫助下，想要實(shí)現(xiàn)像魅族一樣的飛躍發(fā)展，前景并不樂(lè)觀。即使阿里幫忙解決了資金、銷售渠道問(wèn)題，而微軟手機(jī)本身的質(zhì)量、供應(yīng)鏈、品牌等問(wèn)題，也只有錘子自己來(lái)解決。
那，樂(lè)視會(huì)是一個(gè)理想的接盤(pán)手嗎？
樂(lè)視、360、酷派略顯狗血的三角戀以樂(lè)視接管酷派收尾，從樂(lè)視手機(jī)+會(huì)員服務(wù)的產(chǎn)品布局來(lái)看，樂(lè)視已經(jīng)嘗到了硬件+軟件一起銷售的甜頭。
賈躍亭對(duì)手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)的前景也非?？春茫趧⒔褰尤慰崤啥麻L(zhǎng)職位時(shí)就表示“當(dāng)前樂(lè)視+酷派智能手機(jī)總銷售量在5000-6000萬(wàn)，2017年銷售量有望突破1億臺(tái)，晉級(jí)手機(jī)行業(yè)銷量?jī)|臺(tái)俱樂(lè)部，共享生態(tài)世界”。
一直講生態(tài)故事的樂(lè)視盡管和羅永浩錘子的調(diào)性看起來(lái)格格不入，但雙方在一起的可能性還是很大的。
從錘子的角度說(shuō)，被樂(lè)視投資或者收購(gòu)不僅可以解決資金鏈、銷售渠道的問(wèn)題，因?yàn)橛袠?lè)視、酷派在背后做資源支持，將會(huì)解決一直困難錘子的供應(yīng)鏈難題，也會(huì)借助樂(lè)視的聲音，把錘子的故事講出去。
從樂(lè)視的角度說(shuō)，樂(lè)視需要錘子。樂(lè)視生態(tài)鏈缺這樣一個(gè)中高端定位的手機(jī)品牌，手機(jī)低端品牌形象，也需要主打情懷的錘子來(lái)補(bǔ)充，技術(shù)上、工業(yè)設(shè)計(jì)也需要錘子這樣一個(gè)品牌來(lái)補(bǔ)充，這些都是錘子的強(qiáng)項(xiàng)。
而一旦收購(gòu)錘子，錘子也會(huì)成為樂(lè)視手機(jī)生態(tài)的一個(gè)布局，是繼續(xù)保持錘子調(diào)性還是改變方向，將會(huì)服務(wù)于樂(lè)視的戰(zhàn)略需求，而這不知道心氣很高的老羅能否接受。
不管能不能接受，但我們可以判斷，未來(lái)傳出傳聞的接盤(pán)俠，樂(lè)視很可能不是第一個(gè)，“下一個(gè)接盤(pán)俠是誰(shuí)”的競(jìng)猜大賽，很可能才剛剛開(kāi)始。
“我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真。”這是錘子一個(gè)宣傳片上老羅的話，但錘子應(yīng)該很快就會(huì)分出輸贏。
01月07日 18:14
