據(jù)悉，聯(lián)發(fā)科自2016年第2季以來(lái)，一路高喊手機(jī)芯片缺貨，雖然沒(méi)有明講原兇是誰(shuí)，但看到Oppo、Vivo手機(jī)出貨量迭創(chuàng)新高，其中Oppo甚至在2016年下半還有可能撼動(dòng)華為的龍頭寶座，其實(shí)答案早就呼之欲出。
在Oppo、Vivo手機(jī)出貨量不斷攀高的過(guò)程中，二家品牌手機(jī)業(yè)者有意轉(zhuǎn)單高通(Qualcomm)的消息也不逕而走，讓外界揣測(cè)聯(lián)發(fā)科是否被摘了桃子。
熟悉聯(lián)發(fā)科人士指出，Oppo、Vivo轉(zhuǎn)單高通的動(dòng)作，其實(shí)還是源自聯(lián)發(fā)科的“善意”提醒，深怕出貨不及傷害到客戶(hù)。更重要的是，彼此高層都感念先前互相提攜的革命情感，聯(lián)發(fā)科內(nèi)部也非常感佩Oppo、Vivo堅(jiān)持零組件供應(yīng)鏈的有利共享初衷。
Oppo、Vivo在2016年呼風(fēng)喚雨，雖然事后諸葛亮總有很多背景因素可供參考，但以二家公司這種研發(fā)團(tuán)隊(duì)仍屬小蝦米的規(guī)模，竟然可以開(kāi)始向華為、小米等大鯨魚(yú)叫板的情形，這有如八點(diǎn)檔的劇情鋪陳，仍令人瞠目結(jié)舌。
面對(duì)Oppo、Vivo正站在風(fēng)口上，手機(jī)出貨量即將起飛的前景，聯(lián)發(fā)科好端端薦請(qǐng)二大客戶(hù)采用高通解決方案，腦子里的盤(pán)算真讓人如丈二金剛摸不清頭緒；其實(shí)，聯(lián)發(fā)科所給出的答案也很簡(jiǎn)單，就是自家芯片產(chǎn)能無(wú)法有效滿(mǎn)足客戶(hù)所需，當(dāng)然得事先告知客戶(hù)，以便盡到善良供應(yīng)商管理之義務(wù)。
其實(shí)聯(lián)發(fā)科的如此善心，源頭還是來(lái)自于Oppo、Vivo先前對(duì)待零組件供應(yīng)鏈的好意，熟悉大陸智能型手機(jī)產(chǎn)業(yè)界人士指出，Oppo、Vivo二大新興品牌廠(chǎng)在2016年的大器晚成，主因?yàn)橛行д莆兆杂星?，抓住了品牌、品質(zhì)兩大關(guān)鍵因素，進(jìn)而充分享受到這波大陸內(nèi)需市場(chǎng)的中、高端換機(jī)商機(jī)。
這一點(diǎn)，從Oppo、Vivo每款手機(jī)平均單價(jià)并不輸給華為的情形，可以看出二家手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)質(zhì)與量的競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)界內(nèi)相傳一個(gè)故事，在前幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)當(dāng)紅的年代，Oppo、Vivo透過(guò)網(wǎng)路行銷(xiāo)所節(jié)省下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成本，最終仍大多回饋給各地實(shí)體通路業(yè)者，造就了Oppo、Vivo今日自有通道忠心耿耿的盛況。
熟悉聯(lián)發(fā)科人士表示，Oppo、Vivo確實(shí)對(duì)零組件供應(yīng)鏈及終端通路商始終抱持雨露均沾的善念，以一支手機(jī)成本人民幣1,000元，透過(guò)實(shí)體通路可能要賣(mài)1,500元，大家才能都分到錢(qián)，但網(wǎng)絡(luò)通路卻可以只賣(mài)1,300元，回頭再找品牌手機(jī)業(yè)者拆帳即可。
但Oppo、Vivo高層最終卻將這種銷(xiāo)售模式所多得的利潤(rùn)，反饋給在終端市場(chǎng)實(shí)體端堅(jiān)守崗位的業(yè)者，強(qiáng)化利潤(rùn)共享機(jī)制與信念，這種細(xì)水長(zhǎng)流的生意之道，反贏得大陸智能型手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上、下游業(yè)者的敬重。
因此，無(wú)怪乎聯(lián)發(fā)科薦請(qǐng)Oppo、Vivo找高通救火，聯(lián)發(fā)科若不先言明，反而才是有失厚道。
01月07日 18:14
