高端機(jī)，華為角逐蘋果的同時，在中檔價位卻遭到了OPPO、vivo的圍追堵截。對此，余承東表示，手機(jī)市場是個長跑比賽，不在乎某個瞬間某一個人跑到前面去了，即使跑到前面華為也不害怕，要看持續(xù)發(fā)力和誰能夠在后半段堅(jiān)持跑下來。
在華為Mate 9發(fā)售之后，華為人在朋友圈曬了一個戰(zhàn)績：京東平臺開售一分鐘，Mate 9銷售額超過1億元。
華為要展開與蘋果的直接競爭
華為年度旗艦手機(jī)Mate 9系列終于在國內(nèi)發(fā)布，除了延續(xù)Mate系列的超長待機(jī)之外，Mate 9系列沒有浪費(fèi)華為與徠卡的合作，采用了第二代徠卡雙攝像頭，而且在軟件層面進(jìn)行了革命性變革：解決了安卓慢卡頓的問題。但相應(yīng)的，相比上一代，Mate 9起價高了400元，而且保時捷版本賣出了驚人的8999元。
“這次華為首次突破5000元檔位，進(jìn)入8000元檔位，我們希望能夠展開與蘋果的直接競爭。”華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東表示。
一直以來，余承東讓華為對標(biāo)的就是蘋果、三星。當(dāng)余承東預(yù)測未來3-5年只有2-家手機(jī)廠商活下來的時候，將自己排在第一，其后蘋果與三星。而此次三星因?yàn)镹ote7事件損失了部分高端市場，而且對品牌損傷較大，很難繼續(xù)維持在高端市場的地位。
對于這個預(yù)測，余承東仍然感覺未來全球活下來的也就只有三家，而且這三家也會再調(diào)整，而未來3-5年，中國手機(jī)廠家大部分公司會消失。
在未來3家中，華為已經(jīng)提前與蘋果開戰(zhàn)，至少在價格上有體現(xiàn)：華為Mate 9保時捷版本在海外售價折合人民幣1萬多元，在國內(nèi)售價也將近9000元。“我們希望用戶體驗(yàn)也能超過蘋果，這次華為發(fā)布的VR，蘋果在中國沒有做；運(yùn)動健康，華為也做的比蘋果好；照相領(lǐng)域以及云服務(wù)中手機(jī)找回、云存儲等體驗(yàn)，華為做的更棒些。”余承東認(rèn)為。
和蘋果相比，安卓手機(jī)由于存儲空間碎片化、APP權(quán)限缺乏控制、系統(tǒng)資源阻塞等問題導(dǎo)致了手機(jī)越用越慢。華為最新EMUI5.0基于Android7.0進(jìn)行了徹底更新，解決了慢卡頓問題。
“華為投入了大量研發(fā)人員對安卓進(jìn)行了改造，不僅僅是對安卓換心臟，還進(jìn)行了換腦的手術(shù)。”余承東透露。據(jù)華為方面透露，華為Mate 9使用18個月都不會卡頓，和新機(jī)一樣。
“華為是個長跑型選手”
在華為與蘋果直接展開正面競爭的同時，在中低檔卻遭到了來自O(shè)PPO、vivo的圍追堵截。從今年第一季度開始，OPPO和vivo在中國的市場都呈現(xiàn)了100%以上的增長趨勢，超過小米，直追華為。而來自第三季度IDC和IHS的數(shù)據(jù)顯示，OPPO和vivo銷量超過華為，OPPO首次問鼎中國市場第一。
對此，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)大中華區(qū)總裁朱平表示，市場變動是正常的，從GfK和賽諾的數(shù)據(jù)來看，第三年季度華為的銷量是第一。而余承東也表示要看最權(quán)威的GfK的數(shù)據(jù)。
GfK的市場份額數(shù)據(jù)顯示，2016年在中國智能機(jī)市場，華為手機(jī)的市場份額一直在增長，從第一季度的17.0%，到第二季度的18.0%，再到第三季度的18.2%。華為手機(jī)在國內(nèi)智能機(jī)市場持續(xù)保持排名第一。
“這場比賽是一個長跑，不是短跑，不會在乎某一個瞬間某一個人跑到前面去了。即使跑到前面我們也不害怕。因?yàn)樵谶@場長跑中，華為會把握一個節(jié)奏，持續(xù)發(fā)力，看誰能夠在后段繼續(xù)跑下來。”余承東補(bǔ)充道，“華為不是一個急功近利的公司，也不是一個一夜暴富的公司，我們的核心能力是持續(xù)大力，只有這樣的公司才能走更遠(yuǎn)。”
作為一個長跑型選手，余承東認(rèn)為要在核心領(lǐng)域和核心能力上有突破，而且需要持續(xù)的投入。華為一直在研發(fā)上進(jìn)行高額投入。財報顯示，華為2015年研發(fā)投入596億元人民幣(92億美元)，占銷售收入15%；根據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為從2006年以來，其研發(fā)投入累計(jì)超過2400億元人民幣(約370億美元)。華為在世界范圍內(nèi)設(shè)有16個全球研發(fā)中心，研發(fā)人員多達(dá)7.9萬人，占公司總?cè)藬?shù)的45%
線下店做量也要做精
除了在關(guān)鍵領(lǐng)域的持續(xù)投入，華為還一直與業(yè)界最佳進(jìn)行PK。“我們在每一個領(lǐng)域會梳理出來每個環(huán)節(jié)跟業(yè)界最佳的差距。比如零售覆蓋，我們還有很大的差距。但我們會不斷完善，不斷穩(wěn)健的往前走，把每個店做好，而不是一夜之間搞10萬家店。”余承東表示。
據(jù)朱平透露，華為目前在地級市的體驗(yàn)店已經(jīng)有將近500個，縣級店920家，覆蓋中國800個縣。另外，華為的服務(wù)專營店在地級市達(dá)到了近600家，與合作伙伴一起經(jīng)營的服務(wù)受理點(diǎn)3000家，覆蓋到了1000多個縣；與合作伙伴合作的專區(qū)、專柜數(shù)量已經(jīng)達(dá)到12500個。
“數(shù)量不是我們的目標(biāo)，我們是基于穩(wěn)步可持續(xù)、不斷優(yōu)化體驗(yàn)和精細(xì)化管理的增長。”朱平表示。
從去年開始，手機(jī)廠商開始逐漸發(fā)力線下，尤其在線上渠道遇到天花板，OPPO、vivo的線下渠道取得成功之后。2015年第四季度華為啟動了“千縣計(jì)劃”，布局縣城級的線下渠道，進(jìn)一步推動華為零售渠道的下沉，該千縣計(jì)劃預(yù)計(jì)會在2017年完成全部目標(biāo)。
01月07日 18:14
