10 月底，在蘋果公布 2016 財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)之后的電話會議中，庫克對印度市場的前景預(yù)測十分樂觀。他表示，整個 2016 財(cái)年，蘋果在印度的 iPhone 銷量增長了 50% 以上，盡管才剛剛敲開了整個市場的一角，但至少說明 iPhone 在該市場上也獲得了增長機(jī)遇。庫克的話沒有錯，然而最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，蘋果在印度市場的市場份額只有可憐的 2.5%，排名第六。
蘋果也會是印度市場的主要參與者之一
不得不說，蘋果 iPhone 在印度的增長之路相當(dāng)艱難。目前 Micromax 是印度第一大品牌，同時也是當(dāng)?shù)氐诙笾悄苁謾C(jī)廠商，其年僅 40 歲的創(chuàng)始人兼 CEO 拉胡爾·夏爾馬（Rahul Sharma）認(rèn)為，隨著一些政策的放寬，蘋果應(yīng)該能夠順利進(jìn)軍印度市場，但 Micromax 掌握了當(dāng)?shù)劁N售手機(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)，而這些蘋果難以具備。
夏爾馬口中的政策，無非就是指蘋果即將可以在印度建立起自己的生產(chǎn)線。有報(bào)道稱，蘋果即將在當(dāng)?shù)亟⒁粭l新的生產(chǎn)線，該公司已經(jīng)向印度政府尋求獎勵措施，不過蘋果建在印度的生產(chǎn)線很有可能會委托給富士康來運(yùn)營。而不久之前富士康的母公司鴻海確認(rèn)，已經(jīng)準(zhǔn)備好 2017 年在印度的規(guī)劃。換句話說，目前富士康已經(jīng)基本上把在印度組裝 iPhone 的一切事宜準(zhǔn)備好。
說實(shí)話，不僅庫克一直認(rèn)為印度這個市場的潛力巨大，而且夏爾馬表示他更早看到了這一點(diǎn)。他聲稱，Micromax 是最早的一批印度品牌，早期還也曾經(jīng)面對諾基亞和摩托羅拉等大品牌的競爭，當(dāng)時他們針對印度市場推出第一款充電一次能夠持續(xù)使用 30 天的設(shè)備，10 天內(nèi)上萬臺就被搶購一空。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，夏爾馬稱如今外來的競爭對手越來越多，包括蘋果，給予 Micromax 更大的壓力。他表示，Micromax 的目標(biāo)是“未來五年?duì)幦∈澜缗琶拔?rdquo;，但他坦承，現(xiàn)在印度市場的競爭太激烈了，除了中國的華為、OPPO 和小米，還有長期穩(wěn)定的三星，以及新加入戰(zhàn)爭的蘋果。
不過，對抗蘋果和三星等外來廠商，夏爾馬透露了當(dāng)前在印度銷售幾個最重要的關(guān)鍵點(diǎn)。首先必須價格實(shí)惠，再者需融入針對用戶群開發(fā)的功能特點(diǎn)，基本上滿足這兩點(diǎn)就能夠獲取印度市場更大的市場份額。當(dāng)然了，Micromax 還多了一個“民主化”的因素。他說：
“除了價格因素，了解消費(fèi)者需要什么也是 Micromax 應(yīng)對外來競爭對手的關(guān)鍵武器。在印度，人們需要的是印度風(fēng)味，人們希望產(chǎn)品能夠解決每天日常生活中的問題。”
iPhone 在印度還沒到時間開花結(jié)果
很顯然，蘋果在印度并不具備這些條件，因?yàn)樘O果 iPhone 平均售價超過 600 美元，而這個市場低至 80 美元的產(chǎn)品比比皆是。照理說，只要掌握夏爾馬提到的關(guān)鍵點(diǎn)，并推出一款物美價廉的 iPhone ，必然能夠幫助蘋果更快打開印度市場，形成規(guī)模效應(yīng)。然而，庫克并非沒有看到這一問題，只是他認(rèn)為不能操之過急。他表示：
“印度市場銷售的智能手機(jī)多以低端產(chǎn)品為主，這主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)等環(huán)境不成熟。我認(rèn)為印度手機(jī)市場可能是中國 7 到 10 年之前的樣子，因此，從這個角度來看，印度市場的確具有一定的潛力。”
庫克的話確實(shí)沒錯，印度手機(jī)市場目前還不成熟，高端智能手機(jī)在該市場的每年銷量可能只有 800 萬部到 1000 萬部，這與鄰國中國市場相比，當(dāng)然是小巫見大巫。數(shù)據(jù)顯示，蘋果在中國市場的每年手機(jī)銷量高達(dá) 6000 萬部。
無論如何，印度是全球第二大智能手機(jī)市場，擁有超過 10 億的手機(jī)用戶，而且整個市場還在快速增長中。最近電信公司愛立信發(fā)布的一份市場調(diào)研報(bào)告預(yù)計(jì)，印度的智能手機(jī)用戶數(shù)量，到了 2021 年將從 2.2 億提升到 8.1 億。目前仍有 80% 的印度消費(fèi)者還未真正能夠連接到互聯(lián)網(wǎng)，未來手機(jī)將成為重要橋梁。
01月07日 18:14
