華為正首次面向美國(guó)消費(fèi)者推廣高端智能手機(jī)。目前，華為的電信設(shè)備被美國(guó)市場(chǎng)拒之門外。不過(guò)，華為在美國(guó)市場(chǎng)的成功仍面臨著一系列障礙。運(yùn)營(yíng)商掌控著美國(guó)超過(guò)80%的手機(jī)銷量，但消息人士表示，由于華為的品牌認(rèn)知度較低，電信設(shè)備產(chǎn)品也被擔(dān)心存在安全問(wèn)題，因此這些運(yùn)營(yíng)商拒絕與華為合作。目前以出貨量來(lái)看，華為是全球排名第三的智能手機(jī)廠商，僅次于三星和蘋(píng)果。
此外，一些與移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的技術(shù)問(wèn)題也導(dǎo)致華為開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)成本巨大。華為美國(guó)一名經(jīng)理表示：“我們還不知道如何解決這些障礙。這極具挑戰(zhàn)。”
華為本月表示，將在美國(guó)推出高端的Mate 9智能手機(jī)。這款手機(jī)在歐洲的售價(jià)為699歐元（約合759美元）。消息人士稱，在美國(guó)，這款手機(jī)很可能只會(huì)通過(guò)亞馬遜等在線渠道銷售。華為沒(méi)有透露Mate 9在美國(guó)的價(jià)格和開(kāi)售時(shí)間。
在華為的全球戰(zhàn)略中，美國(guó)市場(chǎng)是目前缺失的一環(huán)。由于在中國(guó)本土市場(chǎng)的發(fā)展，華為已成為全球智能手機(jī)行業(yè)的一股重要力量。目前，華為在歐洲、中東、非洲和拉美也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。在美國(guó)，華為只銷售廉價(jià)產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Canalys的數(shù)據(jù)，華為第三季度的美國(guó)市場(chǎng)份額只有0.4%。蘋(píng)果是美國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先者，份額為39%，三星以23%排名第二。
Canalys的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)是全球規(guī)模最大的500美元以上高端智能手機(jī)市場(chǎng)。如果華為能打開(kāi)這一市場(chǎng)，那么將有可能在未來(lái)5年內(nèi)超過(guò)蘋(píng)果和三星，成為全球最大的智能手機(jī)廠商。華為終端業(yè)務(wù)CEO余承東本月表示：“在美國(guó)建立起信任需要花時(shí)間。”
與此同時(shí)，華為需要解決技術(shù)挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)Verizon和Sprint網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)，華為需要對(duì)移動(dòng)芯片進(jìn)行大幅調(diào)整，而這需要投入大筆資金。消息人士表示，Verizon和Sprint也不認(rèn)為，在當(dāng)前已經(jīng)非常豐富的手機(jī)選擇中加入華為的產(chǎn)品能帶來(lái)多大的幫助。
此外，華為也面臨著與T-Mobile美國(guó)之間的專利權(quán)糾紛。因此，兩家公司不太可能達(dá)成合作。
華為與AT&T的合作可能更有希望。但根據(jù)華為美國(guó)經(jīng)理的說(shuō)法，目前還不清楚，雙方能否達(dá)成合作。
AT&T和T-Mobile美國(guó)拒絕對(duì)此置評(píng)。
到目前為止，華為并未向美國(guó)市場(chǎng)投入太大的精力，而是專注于更友好的市場(chǎng)。在西歐，華為投入了大筆預(yù)算用于投放廣告，與本地零售商合作，同時(shí)贊助了職業(yè)足球隊(duì)。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，第三季度華為在西歐的市場(chǎng)份額從去年同期的6%上升至13%。
而在美國(guó)，通過(guò)零售商銷售的手機(jī)在市場(chǎng)上的占比很少，因此華為需要不同的策略。蘋(píng)果和三星主導(dǎo)了高端市場(chǎng)，因此其他廠商很難說(shuō)服美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商，幫助它們銷售智能手機(jī)。
Canalys分析師克里斯·瓊斯（Chris Jones）表示，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，“銷售消費(fèi)者已經(jīng)了解的品牌，投入了大筆營(yíng)銷預(yù)算的品牌更容易”。例如，三星用了很多年時(shí)間與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商建立關(guān)系，同時(shí)投入的營(yíng)銷預(yù)算也要大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
其他中國(guó)公司，例如中興，以及持有阿爾卡特品牌的TCL，在與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作中專注于價(jià)格較低的產(chǎn)品。這些廠商手機(jī)的價(jià)格只有蘋(píng)果和三星手機(jī)的不到一半。中興還贊助了NBA球隊(duì)，以推廣品牌。
低端手機(jī)的利潤(rùn)率較低，這與華為發(fā)力高端的戰(zhàn)略并不一致。華為一名發(fā)言人表示：“美國(guó)設(shè)備市場(chǎng)對(duì)華為來(lái)說(shuō)非常重要。但是我們很有耐心，我們會(huì)從長(zhǎng)期著眼來(lái)看待我們的成功。”（邱越）
01月07日 18:14
