據(jù)鈦媒體報道，華為老總?cè)握菍τ喑袞|表達(dá)了不滿，不滿的原因在于利潤太低，讓華為終端感受到了比較大的壓力。
余承東在回答鈦媒體關(guān)于任正非有沒有批評他業(yè)績不達(dá)標(biāo)的問題時，余承東說產(chǎn)能的問題任總是能理解的。如果非要說批評了什么，那就是批評我們盈利能力還是不足，利潤增長太慢，太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工的了。這是任總比較不滿意的。
值得注意的是，余承東日前發(fā)表新年賀詞時，十分明確地強(qiáng)調(diào)，2017年將是華為精細(xì)化運(yùn)營的變革年，一切都要以利潤為中心，減少機(jī)型做精品。
余承東在接受專訪時，將利潤問題歸結(jié)為最初與蘇寧、國美等渠道商制定的渠道策略。他說，正常大多手機(jī)的渠道商拿點(diǎn)是4-6％，最多8％，但華為要高出10％多，渠道商這幾年利潤增長很快，幾乎都來自華為，甚至是用華為來的利潤補(bǔ)貼其他廠商，他們95％的利潤都來自我們，但是給我們的資源卻不超過10％。
渠道商敢于壓價一方面是因為房地產(chǎn)價格的不斷上揚(yáng)導(dǎo)致的成本的提高，另一方面就是吃準(zhǔn)了華為在企業(yè)級業(yè)務(wù)增長乏力的前提下，急于擴(kuò)展消費(fèi)級市場，而手機(jī)更是其中的重中之重，任務(wù)艱巨，即便吃虧也只能打碎了鋼牙往肚子里咽，對于制造業(yè)企業(yè)來說大多不經(jīng)營渠道，而尋找恰當(dāng)?shù)那郎虅t成為重中之重，華為這種全國性知名企業(yè)尋找渠道商自然也必須符合其檔次才行，否則不但交易和談判成本過高，體系運(yùn)行起來也過于復(fù)雜，過于低效，而符合要求的渠道商除了早年主要依靠合約機(jī)打響知名度占領(lǐng)市場的運(yùn)營商渠道以外，就是專營電子產(chǎn)品的零售店，而其中最為符合要求的只有國美和蘇寧，渠道為王在制造業(yè)企業(yè)中談了數(shù)十年，其生命力愈發(fā)頑強(qiáng)，畢竟在市場經(jīng)濟(jì)時代誰掌握了消費(fèi)者誰就擁有了話語權(quán)。
無獨(dú)有偶，此前董明珠宗慶后等也曾炮轟渠道商壓榨制造業(yè)企業(yè)利潤影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，只是由于部分媒體的扭曲性解讀，使得其矛頭似乎對準(zhǔn)了電子商務(wù)，但是顯然董明珠們在商海里摸爬滾打了這么多年，自然不會不明白電子商務(wù)對其企業(yè)并沒有沖擊，反而成為了一種與渠道商談判的籌碼，甚至董明珠與馬云私交甚秘，宗慶后與馬云先生更是同鄉(xiāng)，怎么會無端攻擊馬云？
在馬太效應(yīng)的驅(qū)使下渠道商的資源越來越聚集，制造業(yè)企業(yè)在面對渠道商時劣勢越來越明顯，馬云曾說不是實體經(jīng)濟(jì)不好了，而是你的實體經(jīng)濟(jì)不好了，言外之意就是有的制造業(yè)企業(yè)通過電子商務(wù)或者自營渠道開拓了新邊疆不再需要仰渠道商之鼻息，而仍舊完全依賴渠道商存活的企業(yè)則由于房價、工資等因素導(dǎo)致成本不斷攀升，最終慘淡經(jīng)營甚至消失。
01月07日 18:14
