相信很多從事顯示觸控產(chǎn)品加工的企業(yè)，都在2017年元月份聽到了相關(guān)傳聞，那就是自己的品牌手機客戶在為他們的手機調(diào)高價格了。這跟以往各品牌手機廠商在春節(jié)黃金假期間紛紛降價讓利促銷，搶占市場份額的營銷手段，采取了完全相反的策略。
并且仔細一看，這些漲價的機型，都是各手機品牌差不多在2014年集中推出的標準機價位千元機機型，也是各在廠商拼出貨量的保命機型。這些標準機型的特點，就是全部都是由ODM廠商生產(chǎn)，再貼牌各大品牌廠商標簽后出售。
手機報在線（http://m.micomprapr.com/）的價格跟蹤結(jié)果顯示，從這些機型配置的顯示觸控產(chǎn)品來看，配件的成本雖然經(jīng)過2016年一年的價格修復(fù)，基本上有約20%到30%的回升，基本上回到了2015年的平均水平，不過距2014年底的價格高峰期，仍有40%-50%的差距。
也就是說這些2014年集中推出的標準機價位千元機，從顯示觸控產(chǎn)品的角度來看，成本是下降了的。
實際上，不僅僅是顯示觸控產(chǎn)品的成本是下降的，占手機成本約5到7成的前幾大配件：芯片、存儲器、攝像頭等，盡管也經(jīng)歷了與顯示觸控產(chǎn)品類似的價格修復(fù)曲線，但手機報在線的價格跟蹤結(jié)果同樣顯示，最近兩個季度這些手機在這些配件上的采購成本，也低于2014年同期的水平。
那么品牌手機廠商調(diào)高終端產(chǎn)品的銷售價格，到底是因為什么原因呢？
最近兩天小米的官方公告意思是上游元器件漲價，不過剛才分析過了，這條理由其實是不成立的！
那么，還有沒有更深層次的原因？經(jīng)過手機報在線的市場跟蹤結(jié)果顯示，還真有！
這些明里暗里漲價的千元機型，當(dāng)初推出的主要目的是什么？主力是線上市場，對攻以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌沖擊。那么當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)品牌的核心標簽是什么呢？一是“沒有設(shè)計就是最好的設(shè)計”的標準品思維，也就是ODM標準品！二是去掉經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)，也就是網(wǎng)上直銷，沒有庫存積壓、沒有渠道費用，讓利消費者。
當(dāng)然，運營商訂制機市場的退出，各品牌為消化自己和上游供應(yīng)商利益相關(guān)者的產(chǎn)能，也是重要的原因。事實上，這些所謂的千元機（也就是當(dāng)初的互聯(lián)網(wǎng)子品牌機），也正是傳統(tǒng)的運營商訂制機配制機型，換了個概念名字和供貨渠道而已，從本質(zhì)上來說，還是同一類產(chǎn) 品。
因為運營商訂制手機在當(dāng)年吸引各大品牌手機廠商的重要原因，就是運營商自己背庫存和渠道費用外，大家都按運營商統(tǒng)一的標準進行設(shè)計、采購、生產(chǎn)。
再回到上述的互聯(lián)網(wǎng)精神手機上來，互聯(lián)網(wǎng)手機宣傳的二大特點：沒有設(shè)計就是最好的設(shè)計的“標準品”，沒有渠道費用和庫存成本，其實從一開始就存在很大的問題。
先說沒有設(shè)計就是最好的設(shè)計的“標準品”這一條，ODM廠商為了保證順利生產(chǎn)和控制成本，給出的方案都是最保守的成熟配件和最大加工余量的通用設(shè)計。這在只有小米等少數(shù)幾家互聯(lián)網(wǎng)品牌，出貨量也太大的情況下，是沒有什么問題的。
但是當(dāng)市場上出現(xiàn)體量相當(dāng)或者比自己更強大的競爭對手時，負責(zé)項目的團隊成員就會更改ODM廠商的BOM表，把一些自認為帶有“先進”功能的配件加進去，讓ODM廠商為采用帶有“先進”功能的配件修改結(jié)構(gòu)設(shè)計，導(dǎo)致加工余量變小，加工難度變大。
還記得當(dāng)年的錘子，被富士康拒絕為其代工，產(chǎn)品遲遲不能上市不？還記得小米當(dāng)年的換屏門不？就是因為這些配件的變更，導(dǎo)致上游供應(yīng)鏈的成本控制難度加大，產(chǎn)品加工良率與效率太低所致。
另外去掉經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)，也就是網(wǎng)上直銷，沒有庫存積壓、沒有渠道費用，讓利消費者這一條，事實上也站不住腳。
以最有代表性的小米為例，從各方統(tǒng)計的數(shù)據(jù)結(jié)果均顯示，真正從小米官網(wǎng)和其合作的網(wǎng)站實現(xiàn)一次購買的消費者，比例不足三成，其另外七成比例的手機產(chǎn)品，都是通過批發(fā)給線下渠道商或由黃牛經(jīng)銷商轉(zhuǎn)賣到消費者手上。
而其它品牌則更不用說，本身就在線下渠道有大量鋪貨這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)品牌產(chǎn)品。就是以互聯(lián)網(wǎng)品牌自居的小米，從2015年開始也參與到線下渠道建設(shè)中來。至于線下渠道到底占了多少成本，從某大品牌對媒體透露的信息可以知道，約占了銷售單價的20%-40%!
從這一條就可以看出，盡管上游供應(yīng)商提供的配件成本，同比是下降的，但也不足以填滿品牌手機廠商運營上的坑。
另外還要看到一點就是，2015年底，這些千元機型產(chǎn)品為了打壓競爭對手，雖然停止了價格戰(zhàn)，但升級了配置戰(zhàn)！在主要配件的參數(shù)基本相同的情況下，全面轉(zhuǎn)向金屬機殼，增加指紋識別模組，都對產(chǎn)品成本控制造成了極大的壓力。
根據(jù)手機報在線對機殼材料的成本跟蹤對比后發(fā)現(xiàn)，同規(guī)格的手機機殼由塑料設(shè)計變更為金屬機殼設(shè)計，成本漲了近十倍，一部手機最少要多花150元-250元的采購成本。
而增加的指紋識別模組采購成本，就是現(xiàn)在，購買指紋識別模組、組裝加工費用、庫存成本等加在一起，也不少于50元。
因此，手機可以漲價，但配件成本上升的黑鍋，供應(yīng)鏈廠商是不背的。
01月07日 18:14
