以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、粉絲經(jīng)濟(jì)起家的小米手機(jī)2016年遭遇增長(zhǎng)瓶頸。小米科技創(chuàng)始人雷軍用“有點(diǎn)迷茫”來(lái)形容自己的2016年。他在2月9日的第17屆亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇上稱，去年經(jīng)歷的最痛苦的事是認(rèn)知到電商是銷售模型之一，但是如何創(chuàng)造新的銷售模型？
雷軍介紹，剛開始做小米的時(shí)候，就上線了小米網(wǎng)，前店后廠。后來(lái)小米才開始和天貓、京東合作。這就是小米電商模型。
小米的電商模式減少中間環(huán)節(jié)、降低成本，為小米打出了高性價(jià)比品牌。2014年，小米發(fā)展如日中天：小米完成了估值450億美元的新一輪融資，全年售出6112萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，增長(zhǎng)227%，含稅收入743億元，增長(zhǎng)135%。聯(lián)想、華為等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛效仿，推出ZUK、榮耀等品牌主攻線上。
2015年形勢(shì)開始發(fā)生變化。隨著線上營(yíng)銷成本逐步增加、電商渠道紅利結(jié)束，手機(jī)在電商渠道的銷售增速放緩。越來(lái)越多的手機(jī)廠商開始提線上線下渠道結(jié)合，重視線下渠道布局。
▲網(wǎng)絡(luò)配圖
在線上線下結(jié)合之路上，雷軍卻一度迷茫。他說，“最頭疼的是線下渠道，之前很多人告訴我，線下渠道一定要有利潤(rùn)空間。但我一直在想如何讓傳統(tǒng)渠道具備高效率，能夠?qū)崿F(xiàn)性價(jià)比？”
現(xiàn)在，雷軍給出的答案是小米之家。雷軍介紹，小米之家完全自營(yíng)，到去年年底，小米開了51家，平均每平米銷售額26萬(wàn)。“今年的目標(biāo)是做200家，三年內(nèi)的目標(biāo)是1000家，我有信心干到每家1000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。”
小米至今未公布2016年到底賣出了多少部手機(jī)、實(shí)現(xiàn)了多少營(yíng)收。IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年的銷量冠軍小米在2016年被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面趕超，銷量同比大滑36%，僅賣出了4150萬(wàn)部手機(jī)。其市場(chǎng)份額也由2015年的15.1%下滑到8.9%，排名第五。
2016年，以線下渠道見長(zhǎng)的OPPO、vivo實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)，2016年，OPPO在中國(guó)市場(chǎng)賣出了7840萬(wàn)部手機(jī)，相較2015年的3530萬(wàn)部大增122.2%；vivo在中國(guó)市場(chǎng)賣出了6920萬(wàn)部手機(jī)，同比大增96.9%。
雷軍直言“小米最近的負(fù)面新聞?dòng)悬c(diǎn)多”。但在雷軍看來(lái)，小米遇到的第一個(gè)問題是超高速成長(zhǎng)之后的調(diào)整。小米用不到5年突破了100億美元的銷售，公司規(guī)模超過1萬(wàn)人，超高速運(yùn)營(yíng)。所以，2016年需要補(bǔ)課、降速、調(diào)整。
“今年我們提了個(gè)小目標(biāo)，銷售額突破1000億，當(dāng)然也有人說我放衛(wèi)星。但從小米的基本功來(lái)講，這個(gè)小目標(biāo)達(dá)成不算難。“雷軍說，”我更關(guān)心的是，小米是不是能夠夯實(shí)基礎(chǔ)面，拳頭收回來(lái)，是為了打出去。”
1月12日，雷軍通過個(gè)人微信公眾號(hào)發(fā)布了小米2017年的“小目標(biāo)”：力爭(zhēng)小米整體收入破千億元。同時(shí)，小米在2017年要聚焦五大核心戰(zhàn)略，即黑科技、新零售、國(guó)際化、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融。雷軍稱，小米“最壞的時(shí)候已經(jīng)過去了”。
01月07日 18:14
