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在西甲豪門巴塞羅那足球俱樂部主場諾坎普(Nou Camp)，你或許能夠看到中國智能手機(jī)生產(chǎn)商OPPO的廣告，而在印度著名板球俱樂部加爾各答騎士隊(duì)(Kolkata Knight Riders)的T恤衫上則印有金立手機(jī)的贊助。
OPPO和金立在西方國家的宣傳力度可能還不算大，但這兩家中國手機(jī)廠商以及其競爭者正在積極拓展海外市場，并取得爆炸式增長，或許在不久的將來會把目光投向美國。
去年，中國華為鞏固了其全球第三大智能手機(jī)制造商的地位，該公司在市場份額上僅次于蘋果和三星電子。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint提供的數(shù)據(jù)，OPPO全球出貨量在2016年的增幅超過了111%，排在第四。與此同時，vivo增長了77.9%，排在第五。
在全球五大智能手機(jī)制造商中，中國占據(jù)三席。然而，有更多來自中國的手機(jī)廠商寄希望于海外市場的發(fā)展，因?yàn)楸就恋母偁幃惓＜ち摇?/span>
在上周于西班牙巴塞羅那舉行的世界移動通信大會上，中國手機(jī)廠商全力以赴。華為、金立以及OPPO均展示了其最新產(chǎn)品。OPPO推出了其最新拍照技術(shù)，而金立則發(fā)布高配智能手機(jī)，但售價僅為369美元。
這些中國廠商展示他們足以在全球的舞臺上進(jìn)行競爭，挑戰(zhàn)蘋果和三星電子等行業(yè)巨頭。
OPPO、vivo以及金立在中國通過線下渠道獲得了成功，這種營銷策略幫助他們能夠覆蓋更小的城鎮(zhèn)。這些廠商已擴(kuò)張到亞洲其他地區(qū)，例如印度、印尼以及泰國，并在中東和非洲設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)。
大規(guī)模投放廣告以及進(jìn)行贊助是中國廠商擴(kuò)張的組成部分。金立集團(tuán)總裁盧偉冰表示，該公司的產(chǎn)品已進(jìn)入約50個市場，目前正專注于增加其在這些市場的份額。
盧偉冰上周接受CNBC采訪時表示：“我認(rèn)為更為重要的不是馬上增加新市場數(shù)量，而是深耕現(xiàn)有市場。”
在印度，金立約有4000家商鋪銷售其產(chǎn)品。該公司希望通過復(fù)制這一模式，來增加其產(chǎn)品覆蓋范圍。中國廠商在印度已取得了一些成績，該國五大智能手機(jī)制造商中，中國占據(jù)了四家。不過，向其他市場發(fā)展或?qū)⒚媾R挑戰(zhàn)。
發(fā)達(dá)市場傾向于通過運(yùn)營商銷售手機(jī)，因?yàn)檫@些合約的方式能讓消費(fèi)者獲得購機(jī)補(bǔ)貼。OPPO稱，其已在這種模式的市場取得了一些成功。
OPPO負(fù)責(zé)國際手機(jī)業(yè)務(wù)的總經(jīng)理李炳忠上周通過電子郵件告訴CNBC：“近期，我們發(fā)展到一些運(yùn)營商主導(dǎo)的市場，例如中國臺灣、新加坡、澳大利亞以及新西蘭。目前的反應(yīng)非常鼓舞人心。在新加坡，我們排名第三。在澳大利亞，我們與Vodafone、Virgin以及Optus等主要運(yùn)營商簽訂了合作協(xié)議，并獲得了三位數(shù)的增長。”
李炳忠寫道：“在這些市場的經(jīng)驗(yàn)將幫助我們更好地理解消費(fèi)者習(xí)慣，并為未來的擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。”
對于中國這些手機(jī)行業(yè)的新興勢力來說，他們的下一個目標(biāo)會是美國嗎？他們對此表示時機(jī)不成熟。分析師警告稱，很多中國廠商或許會發(fā)現(xiàn)在美國遭遇知識產(chǎn)權(quán)的麻煩。不過，這并不能阻止中國廠商的侵略性擴(kuò)張。
與此同時，美國新當(dāng)選總統(tǒng)唐納德·特朗普(Donald Trump)不斷拋出反華言論，這使得中國廠商進(jìn)入美國將面臨更為動亂的環(huán)境。在競選階段，特朗普宣稱要對來自中國的商品征收高額的關(guān)稅。不過，中國企業(yè)并不擔(dān)心。
聯(lián)想集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶上周接受CNBC采訪時表示：“我并不認(rèn)為存在這樣的風(fēng)險，因?yàn)槲艺J(rèn)為中美關(guān)系是全球最重要的關(guān)系，我們需要對方。”
不過，當(dāng)下大多數(shù)中國廠商專注于他們無需花費(fèi)多大氣力就能獲得份額的市場，但也不排除進(jìn)入美國或其他西方市場。
盧偉冰表示：“我不認(rèn)為金立已經(jīng)做好進(jìn)入美國或歐洲的準(zhǔn)備，但如果我們與當(dāng)?shù)仄放坪献?，與他們一道提供產(chǎn)品，并共同理解市場，然后我們可能選擇進(jìn)入。”
盧偉冰說：“對于發(fā)達(dá)市場，我們有逐步實(shí)現(xiàn)的計劃，但不是一擁而上。”
01月07日 18:14
