今年秋季，蘋果計劃在iPhone面世十周年之際推出的新款iPhone，被市場寄予厚望。這意味著新一輪“蘋果周期”即將到來，但在中國品牌的攻擊下，蘋果顯然不太可能重復(fù)昨天的故事，中國手機(jī)品牌已經(jīng)準(zhǔn)備好與其正面對抗。
2016年中國手機(jī)品牌強(qiáng)勢崛起，線下渠道在其中扮演了絕對重要的角色，曾經(jīng)一度要顛覆零售格局的互聯(lián)網(wǎng)渠道，似乎沒有了以前那么足的底氣。
現(xiàn)在，嘗到了甜頭的廠商對線下市場爭奪日趨激烈。蒸蒸日上的華為在開拓“千縣計劃”、OPPO、vivo占據(jù)者當(dāng)下最龐大的線下市場，另外一家巨頭金立亦有不小的野心。
金立總裁劉立榮是手機(jī)行業(yè)比較敢講話的企業(yè)家之一。2013年，劉立榮就預(yù)測稱，手機(jī)在線上市場有天花板限制，資源集中到線下渠道。
3月10日，面對記者，劉立榮更堅定地表示了他的看法：“這兩三年的發(fā)展我的想法得到了驗證，無論線上怎么發(fā)展份額始終沒有高于20%，目前的趨勢也是放緩的，也可以說是平移。我堅信手機(jī)行業(yè)是目前最好的行業(yè)。所以我非常看好線下市場的發(fā)展，這種線下的發(fā)展不會被線上取代。不僅是在中國，在全世界我都認(rèn)為線下市場決定手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。”
劉立榮表示，只要中國市場手機(jī)有一萬億銷售的規(guī)模，手機(jī)品牌和線下渠道的利潤應(yīng)該在3000——4000億之間。
目前，OPPO線下門店已經(jīng)有20多萬家。這個數(shù)字遠(yuǎn)超華為，是魅族這類品牌的10倍。緊挨著OPPO門店的vivo也完成了渠道的密集織網(wǎng)。目前vivo線下零售店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到25萬家，售后服務(wù)中心已達(dá)430余家。
對比之下，金立在全國有超過10萬多個合作網(wǎng)點(diǎn)、7萬多個專區(qū)和30余萬節(jié)專柜，同時配備了7萬多名專業(yè)導(dǎo)購人員。實力遠(yuǎn)不及OPPO、vivo。劉立榮希望通過與外部結(jié)盟的方式擴(kuò)大覆蓋網(wǎng)絡(luò)。
3月10日，金立在東莞與全國131家線下核心零售商以“金鉆俱樂部”的形式“結(jié)盟”。這些渠道商們包括迪信通集團(tuán)、三胞集團(tuán)樂語通訊、國美集團(tuán)、蘇寧集團(tuán)、浙江話機(jī)世界、河北國通等。
這些成員中，有很多具有代表性的全國連鎖店與區(qū)域連鎖店，比如三胞集團(tuán)旗下的樂語通訊，目前業(yè)務(wù)覆蓋230余個城市，擁有約2，000家門店，年銷售額超過120億元。話機(jī)世界集團(tuán)，在浙江、安徽等地?fù)碛?00多家直營門店，這些成員門店組成一張網(wǎng)，與金立自有門店編織在一起，對金立線下自有門店做補(bǔ)充。
手機(jī)品牌對線下資源的爭奪甚至出現(xiàn)“站隊”的局面。
迪信通總裁金鑫對記者闡述的一番話道破了這一現(xiàn)實：“社會到了資源越來越集中的時候，品牌、廠家都在集中。今后我認(rèn)為有一個虛擬陣營的說法，就是誰跟誰是主要的親密合作伙伴，誰跟誰是普通的合作伙伴，這是大勢所趨。”
對中國手機(jī)市場增長空間，金鑫分析：“從國產(chǎn)手機(jī)銷售的增長來說，一二線城市增長乏力，更大的增長來源于三四五線城市的增長，消費(fèi)在升級，在三四五線城市肯定會形成很大的關(guān)注點(diǎn)，我們也會再往更基層的線下下沉。”
劉立榮也對2017年手機(jī)行業(yè)競爭態(tài)勢做出一個新鮮的判斷：“整個行業(yè)上半年有攝像頭的大戰(zhàn)，下半年是全面屏的大戰(zhàn)。一個行業(yè)的潮流，首先是技術(shù)本身能夠支撐到位。現(xiàn)在，攝像頭大戰(zhàn)、全面屏技術(shù)已經(jīng)基本成熟，上游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)支持到位，具備了技術(shù)發(fā)展的條件。”
面對新的“蘋果周期”，從華為到金立，中國手機(jī)品牌已經(jīng)做了充分準(zhǔn)備。
01月07日 18:14
