新金融記者 彭俊勇
占領(lǐng)非洲
知名研究機(jī)構(gòu)Counter Point發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年全球銷量前五的手機(jī)品牌中，中國品牌已占三席。在印度，中國手機(jī)廠商的市場份額已經(jīng)超過50%，在歐洲市場也超過了20%。在非洲已經(jīng)超過40%。
不同于其他市場上份額是由多家國產(chǎn)手機(jī)品牌合力實(shí)現(xiàn)，非洲市場這40%幾乎是傳音憑借一己之力替中國制造打下的。
雖然在國內(nèi)市場上默默無聞，但在出口數(shù)量上，傳音的戰(zhàn)斗力還是無人能及。統(tǒng)計(jì)資料顯示：2016年上半年傳音以3286萬部位居出口榜首，華為、聯(lián)想和中興及其子品牌出口海外的手機(jī)數(shù)量均超過1100萬部，分別位列第2至第4，OPPO則以666萬部位列第5。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月23日10點(diǎn)，傳音手機(jī)在肯尼亞內(nèi)羅畢Safaripark酒店召開全球新品發(fā)布會(huì)，隆重推出旗下最新產(chǎn)品Camon CX。在手機(jī)領(lǐng)域，推出新型號、鼓吹黑科技早已是司空見慣的事情，相比于其他國產(chǎn)手機(jī)，傳音的這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)則是——在國內(nèi)市場買不到，這是一款在非洲、中東與拉丁美洲的41個(gè)國家發(fā)售的產(chǎn)品。
產(chǎn)品不在國內(nèi)銷售而是集中精力占領(lǐng)非洲市場，成為傳音一直堅(jiān)持的戰(zhàn)略。從其最近三次的產(chǎn)品發(fā)布上可見端倪，2017年3月在肯尼亞；2016年8月在埃及；2016年4月在尼日利亞……
傳音方面的資料顯示，目前其在全世界范圍內(nèi)有超過10000名工作人員，全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯(lián)酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉國等58個(gè)國家——幾乎都是亞非拉的發(fā)展中國家。
擁有遍布亞非拉的銷售網(wǎng)絡(luò)，對傳音開拓海外市場的成績居功至偉，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，即使和最大牌的國產(chǎn)手機(jī)相比也并不遜色。早在國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)艱難抗衡蘋果和三星之時(shí)，2014年，傳音控股在非洲的手機(jī)出貨量就高達(dá)4500萬部。
速途研究院的丁道師告訴新金融觀察記者，國產(chǎn)手機(jī)以海外低端市場為目標(biāo)，相對很短時(shí)間內(nèi)就可以將市場做起來，并取得不錯(cuò)的占有率。
解決痛點(diǎn)
事實(shí)上，雖然國內(nèi)對傳音才剛剛認(rèn)識不久，但其在非洲的影響力已經(jīng)有了年頭。
2008年傳音開始進(jìn)入非洲市場，當(dāng)時(shí)手機(jī)在當(dāng)?shù)氐钠占奥什⒉桓撸恍┤擞檬謾C(jī)像中國人早年使用“大哥大”一樣，是身份的象征。非洲不同國家的手機(jī)普及率與中國差距較大，有些國家至今手機(jī)普及率也不高，因而市場競爭相對要弱很多。
三年前在獨(dú)立非營利性機(jī)構(gòu)“品牌非洲”（Brand Africa）調(diào)研統(tǒng)計(jì)的“2014年最受歡迎品牌”榜單中，傳音最早推出的品牌Tecno名列第15，緊隨蘋果之后；傳音的另一品牌itel排在第72位，緊挨著肯德基。
一招鮮吃遍天，傳音在非洲流行開來除了超高的性價(jià)比以及符合非洲消費(fèi)水平的產(chǎn)品，抓住當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的痛點(diǎn)也被外界解讀為其成功的重要一環(huán)。
手機(jī)的所有功能中，拍照早已是不可或缺的。
由于大部分手機(jī)拍攝都通過面部進(jìn)行識別，對膚色較深的人種很難做到準(zhǔn)確識別。尤其是在光線不佳的情況下，拍出來就是一團(tuán)漆黑。傳音解決了非洲人民自拍的難題。
其原理并不高深，與一般手機(jī)拍照時(shí)通過臉部識別不同，傳音手機(jī)通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片。
拍照痛點(diǎn)之外，根據(jù)非洲消費(fèi)者能歌善舞的特點(diǎn)，傳音在2016年推出的新手機(jī)就主打音樂功能，甚至隨機(jī)贈(zèng)送一個(gè)定制的頭戴式耳機(jī)。
適者生存
在非洲市場攻城略地之后，傳音將目光投向了印度這個(gè)有著10億用戶群體的市場，但這一次，情況比在非洲要難得多，在國內(nèi)殺紅了眼的手機(jī)廠商們都已經(jīng)開始了在印度的發(fā)力，傳音的機(jī)會(huì)并不是很多。
有業(yè)內(nèi)人士表示，誕生并依靠深圳華強(qiáng)(25.920, -0.01, -0.04%)北起家的傳音取得的成果，是由創(chuàng)始人的風(fēng)格和能力決定的：傳音首先是一家營銷型公司，技術(shù)并不領(lǐng)先，商業(yè)模式也談不上創(chuàng)新，但貴在認(rèn)真。據(jù)接近傳音的人士稱，傳音從創(chuàng)立之日起就明確“不能賒賬”的原則，并堅(jiān)持“先收款再發(fā)貨”。
在知乎問答上，關(guān)于傳音的回答同樣主要集中在市場和技術(shù)上，“我們在非洲以性價(jià)比這個(gè)點(diǎn)搶占的中低端市場，走量產(chǎn)基本以功能機(jī)為主”以及“不太重視研發(fā)”。
在過去的2016年，國產(chǎn)手機(jī)市場突變，小米開始走下神壇、華為逐漸向高端靠攏、vivo和OPPO依靠強(qiáng)大的遞推能力逐漸后來居上。
但全世界手機(jī)行業(yè)3/4的利潤被蘋果一家蠶食的現(xiàn)實(shí)困擾著國產(chǎn)手機(jī)廠商們，在這個(gè)令華為、小米們都撓頭的問題上，傳音顯然也不能置身事外。
有人辭官歸故里，有人星夜趕科場，對于整個(gè)中國制造來說，利用性價(jià)比暢銷發(fā)展中國家早已不是什么難事，但如果不進(jìn)入歐美高端市場，則很難獲得較高的利潤。但是對于一家企業(yè)來說，能夠在適合自己的地方野蠻生長，悶頭發(fā)大財(cái)，也許是不錯(cuò)的選擇。
01月07日 18:14
