這是一個(gè)意料之外的發(fā)布會(huì)地點(diǎn)，至少對(duì)于諸多不明就里的錘子關(guān)注者來(lái)說(shuō)，深圳是一個(gè)陌生的南方城市。
意料之外的深圳
此前，羅永浩和錘子科技最熟悉的地點(diǎn)是主場(chǎng)北京，尤其是國(guó)家會(huì)議中心的場(chǎng)地，已然讓羅永浩達(dá)到了上臺(tái)步數(shù)都成肌肉記憶的地步。其后是上海，由于北京場(chǎng)館預(yù)訂方面的問(wèn)題，錘子科技自成立以來(lái)先后兩次登陸上海。
然而移師深圳，尚屬第一次，而且事先也預(yù)兆不多。
首先是深圳并非錘子科技主場(chǎng)，且比起上海來(lái)說(shuō)距離更遠(yuǎn)，不可控因素更多，要打造一場(chǎng)影響力盛大的發(fā)布會(huì)，對(duì)錘子科技挑戰(zhàn)不小。
其次是錘子此舉頗為“反其道而行之”。由于北京在媒體輿論方面的中心地位，不少總部位于南方的科技公司，都不遠(yuǎn)千里尋求在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，但坐標(biāo)北京的錘子，卻意外選擇了“離開(kāi)”。
情理之中的選擇
自錘子科技公布深圳召開(kāi)發(fā)布會(huì)的消息后，外界的疑惑和推測(cè)始終存在。雖然錘子科技官方并未過(guò)多解釋原因，但新浪科技還是探知到一些影響到該決策的具體原因。
第一是數(shù)據(jù)層面。在去年錘子科技M系列新品發(fā)布會(huì)后，羅永浩曾就選擇上海做出過(guò)解釋說(shuō)明，認(rèn)為在消費(fèi)數(shù)據(jù)和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)層面，江浙滬和深圳廣州，情況都不錯(cuò)，甚至比北京要好。希望在購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁的地區(qū)將影響力轉(zhuǎn)換為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，這可能是首要原因。
第二是日期層面。錘子科技此時(shí)召開(kāi)發(fā)布會(huì)，算不上晚，但也絕非最佳時(shí)機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)方面，目前正是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商扎堆發(fā)布新機(jī)的時(shí)候，產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和供貨都可能面臨正常狀態(tài)外的幾倍壓力。更直接的是發(fā)布會(huì)扎堆，場(chǎng)館預(yù)訂更加困難，而且由于錘子科技的關(guān)注度，在北京預(yù)訂場(chǎng)館還面臨保密性方面的挑戰(zhàn)。
第三則可能因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)協(xié)同。由于此前多次在供應(yīng)交付上吃虧，錘子科技從堅(jiān)果和M系列開(kāi)始，都格外重視“現(xiàn)貨”的準(zhǔn)備，眾所周知的是，錘子的供應(yīng)鏈一直都在深圳，而發(fā)布會(huì)召開(kāi)前，團(tuán)隊(duì)特別是羅永浩本人，更可能處于深圳駐廠和北京準(zhǔn)備發(fā)布會(huì)的“異地協(xié)同”狀態(tài)。
此次發(fā)布會(huì)前，羅永浩更是已經(jīng)披露會(huì)將現(xiàn)貨交付準(zhǔn)備到50萬(wàn)的量級(jí)，這比以往任何一次新品發(fā)布，更具挑戰(zhàn)。如果北京之外選擇發(fā)布會(huì)地點(diǎn)，深圳可能會(huì)在時(shí)間成本和協(xié)同成本上更合理一些——如果繼續(xù)選擇上海，將是三地作戰(zhàn)的局面。
當(dāng)然，深圳的“好處”還有供應(yīng)鏈和合作方層面的影響。由于錘子科技的供應(yīng)鏈和合作方多半來(lái)自深圳及周邊，在深圳召開(kāi)發(fā)布會(huì)，可以更加直接地在現(xiàn)場(chǎng)影響到合作方。實(shí)際上，錘子科技始終在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擁有國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的號(hào)召力，這是通過(guò)報(bào)道甚至直播都無(wú)法展現(xiàn)的，如果能夠讓供應(yīng)鏈及合作方現(xiàn)場(chǎng)感受用戶影響力，或許對(duì)于合作方是一劑強(qiáng)心針。
值得一提的是，到深圳開(kāi)發(fā)布會(huì)也并非臨時(shí)起意的決定，至少在M系列發(fā)布后，羅永浩就向新浪科技表達(dá)過(guò)類似的想法，他當(dāng)時(shí)稱不排除以后登陸北京上海之外的第三方城市，并且深圳所擁有的“民意”基礎(chǔ)和“戰(zhàn)略”潛質(zhì)，都是重要參考原因。
所謂戰(zhàn)略潛質(zhì)，可以理解為錘子可能會(huì)成立的地方分公司。實(shí)際上在上海召開(kāi)過(guò)發(fā)布會(huì)后，錘子科技就在上海建立了分部，而深圳分公司，恐怕也只是時(shí)間問(wèn)題。
兩個(gè)不好公開(kāi)說(shuō)明的因素
然而，錘子科技發(fā)布會(huì)“逃離”北京，可能還有兩個(gè)官方不太好公開(kāi)的原因。
一是地域風(fēng)氣。由于北京所擁有的政治中心地位，在安保和場(chǎng)館關(guān)系方面，可能都更為嚴(yán)格苛刻，而且避免不了“潛規(guī)則”。
新浪科技此前曾專門(mén)就此詢問(wèn)過(guò)發(fā)布會(huì)場(chǎng)館相關(guān)人士，對(duì)方對(duì)比過(guò)這樣的不同：“安保等級(jí)和要求是一方面，北京顯然要嚴(yán)格甚至苛刻很多。但最重要是’關(guān)系’層面，如果在北京場(chǎng)館需要一些個(gè)性化要求，單有額外經(jīng)濟(jì)支付還搞不定，需要’搞關(guān)系’，即和場(chǎng)館相關(guān)負(fù)責(zé)人長(zhǎng)期維護(hù)好關(guān)系。”
這可能在其他企業(yè)看起來(lái)司空見(jiàn)慣見(jiàn)怪不怪，但對(duì)于錘子科技的調(diào)性和公司文化來(lái)說(shuō)，舉辦個(gè)發(fā)布會(huì)還要長(zhǎng)期維護(hù)好關(guān)系，甚至需要專人記住某某負(fù)責(zé)人女兒生日之類的“用心”，估計(jì)是難以接受的。
羅永浩本人則更是自由主義和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的擁躉，如果正常市場(chǎng)行為并不能通過(guò)完全的市場(chǎng)交易來(lái)解決，那估計(jì)他會(huì)備感郁悶。并且錘子發(fā)布會(huì)為了整體效果把控，少不了一些場(chǎng)館規(guī)定之外的需求，如果不能通過(guò)正常市場(chǎng)行為解決，可能也會(huì)造成發(fā)布會(huì)用戶體驗(yàn)減分。
另一原因可能來(lái)自“傳統(tǒng)”。雖然羅永浩和錘子科技從未官方談?wù)撨^(guò)，甚至連私下玩笑也未提及過(guò)，但邪門(mén)兒的是，自錘子科技成立以來(lái)，在非北京舉辦的發(fā)布會(huì)，最后實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)售效果，總要比在北京好一些。
比如錘子科技成立以來(lái)，先后在北京發(fā)布了Smartisan OS、Smartisan T1，和Smartisan T2，以及不是非常正式發(fā)布的堅(jiān)果文青版。這些發(fā)布會(huì)效果上，Smartisan T1，和Smartisan T2的聲勢(shì)都非常不錯(cuò)，但具體到交付和銷(xiāo)量結(jié)果上，可能遠(yuǎn)不及在非北京發(fā)布的堅(jiān)果和Smartisan M1/M1L。
所以這一次登陸深圳，既準(zhǔn)備了50萬(wàn)現(xiàn)貨，又擁有驚艷外觀設(shè)計(jì)和軟件交互新品的錘子科技，會(huì)有怎樣的新際遇？
01月07日 18:14
