據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》北京時(shí)間5月5日?qǐng)?bào)道，為了爭(zhēng)奪印度手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)廠商OPPO和vivo今年將投入高達(dá)220億盧比（約合人民幣23.6億）的營(yíng)銷費(fèi)用，碾壓韓國(guó)和日本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
粗略估算，兩大品牌的這筆“戰(zhàn)爭(zhēng)基金”將超過(guò)三星、LG、Videocon和索尼的相關(guān)費(fèi)用。眼下，OPPO和vivo正計(jì)劃通過(guò)非傳統(tǒng)商店將它們的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大25%，如利用手機(jī)充電和維修店，以及消費(fèi)電子商店等。這筆計(jì)劃支出正是該戰(zhàn)略的一部分。
OPPO和vivo的戰(zhàn)略目標(biāo)是，在接下來(lái)的一年，在6000至20000盧比的市場(chǎng)區(qū)間內(nèi)趕超市場(chǎng)領(lǐng)頭羊三星。這一區(qū)間占印度智能手機(jī)市場(chǎng)的78%。
三位資深行業(yè)高管稱，OPPO和vivo還接觸了一些更小型的手機(jī)商店，要求它們減少對(duì)三星的關(guān)注，并承諾將補(bǔ)償潛在的業(yè)務(wù)損失。
“OPPO和vivo專注于銷量，它們提前支付零售商一到兩年的展牌和營(yíng)銷費(fèi)，甚至還向零售商和推銷員提供5%至10%多的利潤(rùn)，”一家領(lǐng)先的手機(jī)連鎖店高管稱。
戶外廣告公司Laqshya Media的CEO稱，OPPO和vivo正在拿下市場(chǎng)所有可用的戶外廣告空間。
“它們極其激進(jìn)，與蘋果、Maruti等著名品牌的戶外廣告競(jìng)爭(zhēng)，”他說(shuō)。
據(jù)估計(jì)，OPPO和vivo將在大城市的戶外媒體各投入2億盧比，同時(shí)還將擴(kuò)大小鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村地區(qū)的廣告攻勢(shì)。兩家公司眼下甚至還在接觸非手機(jī)商店。
據(jù)市場(chǎng)追蹤公司Counterpoint Research稱，三星在10000至20000盧比的價(jià)格區(qū)間處于領(lǐng)先地位，第一季度的市場(chǎng)份額為23%，OPPO、vivo分別以20%和18%緊隨其后。在10000盧比以下的區(qū)間，三星以28%的份額領(lǐng)先，其次是小米（14%）、Micromax(10%)和vivo（8%）。
Counterpoint Research分析師Karn Chauhan表示，受激進(jìn)的營(yíng)銷攻勢(shì)推動(dòng)，OPPO和vivo正在提高它們的渠道存在。
他說(shuō)：“提高線下存在和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在產(chǎn)品中推出新功能，這些將是它們?cè)谟《仁袌?chǎng)打敗三星的關(guān)鍵。”據(jù)悉，OPPO已經(jīng)決定退出10000盧比以下市場(chǎng)，專注10000至20000盧比市場(chǎng)，vivo則專注于7000至15000盧比市場(chǎng)。
據(jù)行業(yè)高管稱，雖然OPPO和vivo迄今主要在線下銷售，但它們現(xiàn)在也開(kāi)始在亞馬遜和Flipkart等電商市場(chǎng)開(kāi)展銷售。
01月07日 18:14
