7月3日，在發(fā)布了首款前置2000萬攝像頭新品海信手機H10后，青島海信通信有限公司總經(jīng)理方雪玉女士和青島海信通信有限公司副總經(jīng)理馬小航博士接受了飛象網(wǎng)記者專訪，就海信手機產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化，品牌及渠道策略等問題進行了交流。
搭建新團隊 品牌轉(zhuǎn)向年輕化
隨著國內(nèi)手機市場步入存量換機和消費升級時代，拼配置、玩概念、講情懷……這些已經(jīng)很難再吸引購機用戶。在這種情況下，如何構(gòu)建品牌的核心競爭力，已經(jīng)成為所有手機廠商都不得不面對的問題。
在手機行業(yè)，海信手機則顯得相對低調(diào)，迄今發(fā)展的16年中，雖然沒有在血海般的中國智能手機市場淪為產(chǎn)業(yè)競爭炮灰，卻也缺乏高速增長的動力。
方雪玉對此有著更清晰的認(rèn)識，她坦承，海信手機對比電視、冰箱業(yè)務(wù)線確實存在差距，集團內(nèi)部也曾考慮是否放棄手機業(yè)務(wù)，但手機在集團智能化發(fā)展戰(zhàn)略中處于中心的控制地位，必須要做大做強通信產(chǎn)業(yè)。為此，從去年12月開始，海信從空調(diào)、電視、冰箱等業(yè)務(wù)線抽調(diào)骨干人才來組建新的手機團隊。
據(jù)了解，作為海信通信新的掌門人，方雪玉在海信集團已經(jīng)工作了16年，主要負責(zé)海外市場，在冰箱、空調(diào)、電視、手機等業(yè)務(wù)線先后任職，今年調(diào)任海信通信總經(jīng)理，主要負責(zé)海信手機的市場及營銷。產(chǎn)品研發(fā)則由海信通信副總經(jīng)理馬小航博士負責(zé)。
以創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動 開拓中高端市場
海信手機不僅是國內(nèi)最早一批進入智能手機市場的廠商，而且重視技術(shù)創(chuàng)新，海信在3G智能、4G技術(shù)、VOLTE、CA、800兆等每一輪通信技術(shù)的革新中，都走在了行業(yè)的前沿，產(chǎn)品也得到了消費者的喜愛與認(rèn)同。
這一次，海信手機帶來了更符合年輕用戶需求的海信H10，該款手機主打拍照功能，配備前置2000萬像素高清攝像頭，是目前少數(shù)幾款配備該級別攝像頭的手機廠商。此外，海信H10還與索尼合作，后置1200萬專業(yè)攝像頭，采用索尼最新一代IMX386大像素傳感器，感光面積相較普通傳感器提升56%，使其擁有更為出色的清晰度和色彩還原度。
海信的H系列手機定位中端市場，除此之外，海信還在年初推出一款雙屏手機A2，這是海信向更高端市場進發(fā)的一次嘗試。不同于年輕時尚的H系列定位，海信A系列更加聚焦高端人群，并根據(jù)目標(biāo)用戶進行了多項技術(shù)創(chuàng)新。海信雙屏手機A2采用AMOLED和水墨雙屏幕，正面為5.5英寸的1080P AMOLED屏，背面為5.2英寸的水墨屏，由于本身不發(fā)光、無背光、低功耗等技術(shù)特點，因此更適合手機閱讀，受到了消費者的喜歡及良好的口碑。
馬小航博士表示，一個產(chǎn)品沒有差異化是沒有溢價能力的，雙屏手機是海信的技術(shù)方向和差異化點，很多廠商也在研制和預(yù)計想要推出雙屏手機，這說明雙屏手機很可能成為下一代手機的風(fēng)口。海信也關(guān)注其他新的科技，比如四攝、結(jié)構(gòu)光、三維立體掃描等，這些黑科技，海信一定不會落后于其他廠商。
營銷年輕化 深耕線下渠道
從去年開始，手機圈便掀起一股明星代言風(fēng)，很多手機品牌都會選擇娛樂圈的明星作為代言人。對于那些喜歡追逐潮流的年輕用戶而言，明星偶像的影響力是不可替代的。一方面，他們能夠恰到好處地體現(xiàn)手機產(chǎn)品的定位，甚至手機品牌的調(diào)性。另一方面，明星自身的粉絲流量，不僅能為手機帶來不少的品牌曝光度，還能通過粉絲效應(yīng)吸引用戶購買手機。
海信手機這次也特別邀請闞清子作為海信H系列手機代言人，希望借此來貼近年輕消費市場。而在代言人選擇上，海信也希望能夠展現(xiàn)品牌的用心態(tài)度和手機品質(zhì)，調(diào)性吻合是海信代言人的選擇因素之一。
方雪玉表示，闞清子是實力派演員，15歲到30歲以內(nèi)的消費群體非常喜歡闞清子演的電視劇，請闞清子作為代言人可以加快品牌年輕化的進程。
據(jù)方雪玉介紹，除了明星代言，海信還贊助了一檔大型反傳統(tǒng)健身類綜藝節(jié)目《Battle！好身材》。另外，海信手機也會借助體育營銷，比如明年的世界杯，提高手機品牌的知名度。
在渠道方面，海信將繼續(xù)渠道下沉，重點突破四、五線城市。與此同時，海信手機的服務(wù)網(wǎng)點下沉，將把服務(wù)送修周期，由原來的15天縮短至7天，更好的為用戶和客戶做好后勤支持。
01月07日 18:14
