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過(guò)去幾個(gè)季度，由于中國(guó)其他智能手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)，以及全球智能手機(jī)市場(chǎng)的疲軟，小米業(yè)績(jī)狀況不佳。不過(guò)，在上周的全體員工大會(huì)上，小米宣布了回歸。
小米創(chuàng)始人雷軍(微博)表示，第二季度，小米的智能手機(jī)出貨量環(huán)比增長(zhǎng)70%，至2316萬(wàn)部。
雷軍表示：“到目前為止，還沒(méi)有其他智能手機(jī)廠商在銷(xiāo)量滑坡之后能重新實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。”不過(guò)，實(shí)際情況并非如此。
Counterpoint Research分析師尼爾·沙阿（Neil Shah）在Twitter上發(fā)布了一張圖片，顯示摩托羅拉也曾實(shí)現(xiàn)這樣的成就。彭博情報(bào)和IDC的數(shù)據(jù)也顯示，這樣的逆轉(zhuǎn)并非空前：小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也曾在出貨量和營(yíng)收方面重新實(shí)現(xiàn)同比和環(huán)比增長(zhǎng)。Gartner的數(shù)據(jù)同樣表明，其他公司曾取得過(guò)這樣的成績(jī)。
各家手機(jī)廠商出貨量歷史增長(zhǎng)情況
年度出貨增長(zhǎng)情況
各家營(yíng)收增長(zhǎng)歷史情況
各家營(yíng)收增長(zhǎng)情況
不過(guò)無(wú)論如何，對(duì)此前處于困境中的小米來(lái)說(shuō)，這都是了不起的成就。令人注意的是，在小米實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇的過(guò)程中，該公司放棄了完全基于互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售模式，轉(zhuǎn)而開(kāi)設(shè)實(shí)體店。根據(jù)小米上周會(huì)議的一份記錄，目前小米擁有123家實(shí)體店。該公司希望，到2019年將實(shí)體店數(shù)量擴(kuò)大8倍，達(dá)到1000家。
這不僅帶來(lái)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也改變了小米此前的商業(yè)模式。小米這種商業(yè)模式已經(jīng)被一加等其他廠商所模仿。通過(guò)避免線下直接銷(xiāo)售，小米可以控制營(yíng)銷(xiāo)和渠道，從而維持微薄的利潤(rùn)率。這也帶來(lái)了驚人的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。由于沒(méi)有工廠和實(shí)體店的財(cái)務(wù)拖累，小米可以以極低的價(jià)格提供優(yōu)秀的手機(jī)。
然而，這種模式并非無(wú)懈可擊。盡管小米開(kāi)拓了多元化的業(yè)務(wù)，例如滑板車(chē)和運(yùn)動(dòng)手環(huán)，但該公司還未能建立有效的生態(tài)系統(tǒng)，將用戶鎖定至該公司的品牌。在這方面，蘋(píng)果是最佳案例。由于缺乏這樣的生態(tài)系統(tǒng)，小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很容易復(fù)制該公司的策略，搶走市場(chǎng)份額。
這迫使小米開(kāi)始關(guān)注線下零售。憑借70%的出貨量環(huán)比增長(zhǎng)率，很難認(rèn)為，這樣的策略調(diào)整是無(wú)效的。雷軍非常相信這一點(diǎn)，并做出了大膽的預(yù)測(cè)：今年?duì)I收達(dá)到1000億元人民幣，明年的智能手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到1億部。就在18個(gè)月之前，他還曾表示，做預(yù)測(cè)會(huì)造成許多制約，并可能會(huì)破壞士氣。
毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)營(yíng)自主商店將會(huì)造成高昂的成本。小米在2014年的一輪融資中估值曾達(dá)到450億美元。在這樣的情況下，小米可能會(huì)再次試水資本市場(chǎng)。（編譯/陳樺）
01月07日 18:14
