隨著市場走向成熟，殺價(jià)已然成為市場重要的比拼手段，盡管生意越發(fā)難做，但是依然有一些企業(yè)走向細(xì)分化，促使企業(yè)最終的盈利依然十分可觀，據(jù)筆者近期走訪企業(yè)得知，一家10余人的2.5D、大2.5D玻璃熱彎機(jī)設(shè)備廠商，其今年的營收將超過3000萬！再如某家10-20余人的小代理商，被一家上市公司擬5.8億元收購！
不過，上述案例當(dāng)屬少數(shù)，據(jù)筆者近期走訪眾多的元器件分銷商得知，目前市場形成了十分明確的兩極分化，大的分銷商/代理商做的越來越大，不斷吞并產(chǎn)品線，與此同時，很多中小型分銷商則不斷縮水，導(dǎo)致產(chǎn)品線、代理權(quán)被奪??！面對這種市場情況，據(jù)筆者從走訪過程中得知，一些分銷商更是走向了線上商店模式，通過小批量化模式來加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)！
終端市場走向集中化 分銷商毛利率低下喪失主動權(quán)
眾所周知，隨著智能手機(jī)近幾年的快速發(fā)展，本土電子元器件分銷商在這幾年也取得了不錯的成績。與此同時，電子元器件電商平臺也如雨后春筍般崛起，以科通芯城為例，其在2014年在香港上市，幾個月前被做空機(jī)構(gòu)做空，其背后也有一定的原因。再如云漢芯城，短短的幾年時間內(nèi)快速發(fā)展，智能手機(jī)市場無疑功不可沒！然而，隨著智能手機(jī)等終端市場出貨量走向集中化，導(dǎo)致中小分銷商業(yè)務(wù)并不理想！
首先來看兩個案例，其一，眾所周知，去年樂視手機(jī)資金危機(jī)爆發(fā)，導(dǎo)致眾多供應(yīng)鏈廠商受到很大的波折，例如信利國際，除此以外，包括代工廠和元器件代理商同樣也成為受害者，例如臺灣分銷商大聯(lián)大以及文曄，兩者都受到波折。隨著廠商采購量的增長，分銷商所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也在不斷增大。
其二，聞名于耳，OPPO在這兩年取得了飛速發(fā)展，從近乎默默無聞，經(jīng)過兩三年的發(fā)展，快速成為國內(nèi)手機(jī)品牌第二名，而在全球也是排名第四，其主要是依托線下渠道，據(jù)手機(jī)報(bào)在線數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，OPPO和vivo至少拿下線下渠道60%的市場份額！但是，進(jìn)入2017年后，據(jù)供應(yīng)鏈人士稱，OPPO已經(jīng)把對供應(yīng)商的賬期由原本的3個月拉長最多至6個月！對于終端廠商而言，隨著實(shí)力的不斷增長，對供應(yīng)商、上游分銷商的話語權(quán)也變得更強(qiáng)勢，導(dǎo)致供應(yīng)商、上游分銷商在談判過程中喪失更多的主動！
從這兩個案例可以看出，對于從事智能手機(jī)等終端產(chǎn)品配件的分銷商而言，情況變得不再樂觀。而這一切的主要源頭則在于智能手機(jī)市場出貨量產(chǎn)能走向集中化，據(jù)手機(jī)報(bào)長期觀察得出結(jié)論，隨著這種馬太效應(yīng)越發(fā)變強(qiáng)，一些中小型手機(jī)廠商也不得不重新考慮新的市場和新的產(chǎn)品線！
先從智能手機(jī)廠商角度來看，出貨量方面，以2016年為例，國內(nèi)市場出貨量前五名在市場所占份達(dá)到了66.5%，而在2015年的時候，該數(shù)據(jù)還只有59.7%，到了2017年第一季度，該數(shù)據(jù)再次上升到70.4%！在全球市場，2016年出貨量前五手機(jī)廠商在市場所占份額總和也達(dá)到了57.8%，要高出2015年的51.5%不少，2017年第一季度該數(shù)據(jù)也上升到58.3%！
由此可見，全球智能手機(jī)廠商出貨量的集中化程度正在逐漸加強(qiáng)，出貨量集中化，反應(yīng)的是整個手機(jī)市場競爭的激烈性將會加強(qiáng)，與此同時，前兩年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌殺價(jià)的現(xiàn)象也是十分嚴(yán)重，導(dǎo)致不少手機(jī)廠商從2016年下半年開始紛紛調(diào)高手機(jī)售價(jià)，美其名曰受到供應(yīng)鏈元器件漲價(jià)的影響！在市場白熱化競爭之下，手機(jī)廠商的毛利率也不斷下降！其中最佳的例證在于去年年底到今年年初，國內(nèi)一大批此前殺價(jià)特別嚴(yán)重的手機(jī)廠商紛紛提高手機(jī)售價(jià)！
國內(nèi)智能手機(jī)廠商毛利率下降的原因，除了本土市場競爭十分嚴(yán)重以外，還有一個不可忽略的原因在于核心元器件的漲價(jià)，眾所周知智能手機(jī)中顯示面板、內(nèi)存芯片以及處理器平臺芯片所占手機(jī)總硬件的成本比例非常高，但是從2016年上半年開始，聯(lián)發(fā)科的處理器芯片一直缺貨漲價(jià)，而高通的高端市場芯片同樣缺貨漲價(jià)，內(nèi)存芯片時至如今依然處于漲價(jià)的過程中，主要產(chǎn)能由三星、海力士以及美光所占空。
此外在顯示面板方面，從2016年中旬開始，在三星以及蘋果、OPPO、vivo等手機(jī)廠商的推動下，導(dǎo)致OLED面板嚴(yán)重供不應(yīng)求，乃至傳言后來OPPO追加訂單都未得到應(yīng)允。而國內(nèi)面板廠商的OLED面板產(chǎn)能目前又未釋放，尤其是iPhone8據(jù)稱會有采用OLED面板版本，可以預(yù)見，在未來一段時間內(nèi)，OLED面板和存儲芯片依然會成為三星盈利的一大手段！
受到終端市場的影響，進(jìn)一步導(dǎo)致分銷商業(yè)務(wù)也更加難做。早在幾個月前，據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解到，對于分銷商而言，由于手機(jī)市場客戶集中化，且市場競爭大，毛利率又低，一些分銷商甚至淡出了該市場，而也有一些分銷商企圖取得一些本土新崛起的供應(yīng)鏈廠商代理權(quán)進(jìn)入手機(jī)市場！基于上述情況，一些中小分銷商正在不斷流失手機(jī)客戶，再加上毛利率低下，從而導(dǎo)致這些分銷商逐漸淡出手機(jī)市場，同時，也由傳統(tǒng)銷售模式跨入到線上電商銷售模式！
華強(qiáng)北迎來勁敵 分銷商走向線上渠道小批量化
我們都知道，如果說某一天華強(qiáng)北難返巔峰狀態(tài)的話，那么，用“成也手機(jī)敗也手機(jī)”來形容它再不為過。那么，今天的華強(qiáng)北為何會出現(xiàn)這樣的情況呢？從華強(qiáng)北發(fā)展歷史來看，其可以說是中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起源地，這里為手機(jī)產(chǎn)業(yè)提供了太多的配件和信息，另一方面，眾所周知，華強(qiáng)北素有“白牌市場”之稱，這成為其崛起的重要因素，也成為其沒落的關(guān)鍵。
此外，華強(qiáng)北的衰落同樣也與智能手機(jī)終端市場有很大的關(guān)系，在智能手機(jī)市場出貨量走向集中化過程中，導(dǎo)致國內(nèi)一大批手機(jī)廠商最終走向倒閉，最為明顯的例如車公廟，幾年前車公廟的手機(jī)方案商多如牛毛，但是這兩年卻在飛速削減，其背后的原因除了受到智能手機(jī)市場產(chǎn)能走向集中化影響以外，還有一個重要的原因則在于智能手機(jī)市場走向成熟后，市場需要規(guī)范化，在政策的影響下，無論是車公廟的手機(jī)方案商還是華強(qiáng)北的門店都受到了很大的影響！
而華強(qiáng)北一直以來最為明顯的特色在于小批量批發(fā)以及產(chǎn)品的全面，但是，據(jù)筆者近期在走訪眾多分銷商過程中得知，這些分銷商目前也開始走小批量銷售，而其模式則走線上渠道，這樣可以大為降低人力成本，同時，中國元器件市場隨著電子產(chǎn)品不斷多元化，其市場幾乎也在不斷開拓！
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來，中國消費(fèi)的元器件占據(jù)全球60%的市場份額，電子元器件已經(jīng)超越石油，成為單體產(chǎn)業(yè)最大的進(jìn)口類別。而在中國，2015年度電子元件行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值同比增長7.8%，電子元件行業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)到18255億元。
而其中很重要的一個原因則在于創(chuàng)業(yè)潮的誕生，眾所周知，創(chuàng)客在近幾年十分流失，這對于元器件代理商和分銷商而言同樣是一個商機(jī)。因?yàn)橐酝行∑髽I(yè)在小批量元件采購過程中，往往會遇到正品難買到、交期慢、溝通咨詢時間長等一系列問題，而國外的元件電商又大多不支持提供人民幣直接支付、兌換匯率偏高以及海外運(yùn)費(fèi)都是航空模式，到香港后還要清關(guān)，這三大壁壘極大制約了國外元件電商在中國的發(fā)展，
正是由于上述諸多原因的存在，從而更加催生了本土元器件分銷商的成長，對于本土元器件分銷商意味著巨大的發(fā)展機(jī)會，而一個正規(guī)的、可以支持小批量元件快速采購的渠道，則成為剛需。在這種市場環(huán)境下，大量的元件分銷企業(yè)涌入互聯(lián)網(wǎng)市場，上線了一大批以線上交易為核心的元件電商平臺，各大企業(yè)都期望這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺可以快速提高采購效率，擴(kuò)大企業(yè)自身市場份額。
但是，由于電子元件分銷行業(yè)相對傳統(tǒng)，導(dǎo)致大多數(shù)分銷企業(yè)創(chuàng)辦的元件電商都沒有有效的形成用戶粘度，讓工程師和采購固定在其平臺獲取資料、進(jìn)行采購。而小批量銷售對分銷商而言成本大，利潤率低，這一商業(yè)藍(lán)海卻并沒有太多的分銷商進(jìn)入。整體來看，雖然市場很大，不過對于分銷商本身而言，也提出了更高的要求，如何在線上渠道小批量化市場開拓一片新的天地則成為企業(yè)難題！
對于這些走線上渠道小批量化市場的分銷商而言，如何建立自身的獨(dú)特優(yōu)勢成為決勝市場的關(guān)鍵所在！在筆者前不久走訪世強(qiáng)元件電商過程中，對方向筆者介紹了世強(qiáng)元件電商線上渠道的幾大特點(diǎn)：
首先，世強(qiáng)元件電商的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)小批量元件的快速采購。其具備“小量快購”功能，線上提供小批量采購，甚至是1只的元器件采購。對于采購商而言，通過互聯(lián)網(wǎng)線上渠道購買的元器件最怕是假貨或者劣質(zhì)品，所以必須要保證產(chǎn)品是正品且品質(zhì)有保障。而且要能夠跟上市場節(jié)奏，當(dāng)前市場最需要什么新產(chǎn)品，分銷商就要上什么新產(chǎn)品，而且還要以低價(jià)銷售。除了這幾點(diǎn)以外，最后就是物流環(huán)節(jié)，眾所周知，華強(qiáng)北還有一很大優(yōu)勢在于能夠當(dāng)天現(xiàn)場采購，所以分銷商在走線上模式過程中物流一定要快，為了方便采購者，世強(qiáng)元器件把物流時間壓縮到2-5天！
其次，除了上述的基本保障以外，元器件線上模式想要壯大，還要產(chǎn)品線齊全甚至打通產(chǎn)業(yè)鏈，同時還要提供多元化服務(wù)，包括一些增值服務(wù)，如資料庫的補(bǔ)充，當(dāng)下最新的市場和產(chǎn)品資料咨詢的覆蓋！在第二點(diǎn)的基礎(chǔ)上，為了方便客戶搜索和選擇，互動性也要強(qiáng)，毫無疑問，擇行業(yè)領(lǐng)域個性化閱讀和推薦，更有針對性，搜索更為便利，業(yè)界最強(qiáng)搜索引擎，滑動關(guān)鍵詞自動改變等。
從上述世強(qiáng)元件電商來看，當(dāng)前線上電商渠道分銷商依然走向多元化，除了在產(chǎn)品本身以及物流方面得到保障以外，增值服務(wù)也變得十分重要，最為典型的就是去年有分銷商收購媒體企業(yè)，同樣也有媒體企業(yè)收購分銷商，而在這一過程中，媒體業(yè)務(wù)已經(jīng)成為十分重要的增值渠道！
在當(dāng)前智能手機(jī)市場產(chǎn)能走向集中化過程中，毫無疑問，對于元器件分銷商而言是一把雙刃劍，大型分銷商能夠從中獲利程度要比中小型分銷商要多，從去年到今年，海外不少半導(dǎo)體企業(yè)都有更換代理商，其后果不言而喻！
與此同時，隨著智能終端產(chǎn)品不斷多元化，當(dāng)前國內(nèi)電子元器件需求與以往相比大幅度提升，但是相對而言又較為碎片化，此時與其仍掙扎在毛利率低且競爭白熱化的市場，還不如轉(zhuǎn)向其他市場，這對于中小型分銷商而言未嘗不是一個機(jī)會！隨著線上渠道元器件電商數(shù)量不斷快速增多與成熟，這對于華強(qiáng)北而言或許意味著勁敵的誕生！
手機(jī)報(bào)在線（http://m.micomprapr.com/）提供全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場分析、趨勢判斷，以及最新手機(jī)出貨量排行榜、產(chǎn)業(yè)動態(tài)、產(chǎn)業(yè)咨詢等服務(wù)。推薦關(guān)注：旭日大數(shù)據(jù)！[微信搜索：sunshine-Media可直接關(guān)注]。
01月07日 18:14
