去年，當(dāng)OPPO、vivo以黑馬般的姿態(tài)登上國產(chǎn)手機(jī)銷量排行榜TOP3時(shí)，許多人才恍然大悟：原來這些被忽略許久的線下品牌竟活得這么好！許多人都有這樣的疑問：OV、金立等線下品牌究竟怎么做到的？如果你有機(jī)會(huì)到一個(gè)五六線城市看一看，相信你一定可以找到答案。
● OPPO、vivo“占領(lǐng)”了整個(gè)城市
可能是因?yàn)槁殬I(yè)的原因，即使是國慶假期回家，我的視線也總會(huì)不經(jīng)意間被街上的手機(jī)店所吸引：這座五六線的小城同樣每年都在以飛快的速度改變著，而最近一年多，最明顯的變化就是主街上OPPO、vivo手機(jī)專賣店越來越多了。
如果把一二線城市的線下手機(jī)市場(chǎng)稱作是OPPO、vivo的主場(chǎng)的話，那么在這里，OPPO、vivo幾乎可以稱作是這里的“駐軍”。除了幾家金立體驗(yàn)店，老家最繁華的那條主街很長的一段都被它們的賣場(chǎng)/專賣店占領(lǐng)了。
上圖就是其中的一角。對(duì)于一二線城市的用戶來說，了解OPPO和vivo的手機(jī)更多的可能仍就是通過廣告，只有在買手機(jī)時(shí)才會(huì)到線下詳細(xì)了解。而在這里，OPPO和vivo甚至已經(jīng)成了人們生活中的一部分，如果不是網(wǎng)購，那么OPPO和vivo絕對(duì)是大家的首選。
● 線下品牌在這里的營銷比你想象得還要夸張
即使這里已經(jīng)被OPPO、vivo等品牌所占領(lǐng)，但我們所熟知的OPPO和vivo得宣傳手法在這里依然遍布大街小巷。
最近，成立比較顯眼的商場(chǎng)外面都已經(jīng)被vivo X20所包場(chǎng)，vivo X20和它的三位代言人在街邊隨處可見。在這里，代言人的影響力幾乎已經(jīng)最大化，對(duì)于正在讀初高中的學(xué)生群體，以及一些年輕人來說，透漏著極高的殺傷性。
而路邊的公交站點(diǎn)則是金立的主場(chǎng)。金立S10依然是街邊宣傳的主力，薛之謙的海報(bào)同樣隨處可見。實(shí)際上，金立M7的則宣傳海報(bào)也已經(jīng)在金立專賣店門前掛起，相信不久之后，新品宣傳信息就會(huì)遍布大街小巷。
● 小米、榮耀沒有熱賣的原因
事實(shí)上，雖說很多店鋪都打著OPPO或者vivo的牌子，但多數(shù)店鋪并不僅出售這兩個(gè)品牌的手機(jī)，小米、榮耀這樣的線上品牌在很多賣場(chǎng)或者店鋪里就很容易買到。那么，除了宣傳之外，為什么在這個(gè)五六線小城里，更具性價(jià)比的小米、榮耀們沒有成為主流呢？
實(shí)際的原因可能依然是價(jià)格。因?yàn)檫@些線上產(chǎn)品只有非常低的利潤，對(duì)于賣場(chǎng)而言，這些產(chǎn)品往往是加價(jià)賣的。就拿榮耀9為例。在官網(wǎng)售價(jià)2299元的4GB版本榮耀9，在這里的報(bào)價(jià)就要2799元。對(duì)于不太關(guān)注配置性能的用戶而言，明顯擁有更多贈(zèng)品，售價(jià)同樣只有2799元的OPPO R11更有吸引力。
● 專業(yè)性和誠信度依然極低
在被街邊鋪天蓋地的宣傳海報(bào)“挑逗”之后，我走進(jìn)了一家比較大的手機(jī)店。店內(nèi)只有3、4個(gè)顧客，店員的數(shù)量反而是顧客數(shù)量的兩倍多。進(jìn)到店內(nèi)，好幾個(gè)“熱情”的銷售跑來招呼我，最后我來到了賣OPPO和vivo手機(jī)的柜臺(tái)前。
在我看了幾眼vivo X20之后，銷售又在柜子里掏出了巴薩定制版的OPPO R11。
“這臺(tái)手機(jī)顏色好看，獨(dú)一無二，廠家就生產(chǎn)十臺(tái)，有個(gè)性適合你”，銷售這樣向我介紹道。
我微微一笑，隨后向她詢問手機(jī)的價(jià)格和配置。
銷售告訴我“這倆（和vivo X20）都是八核處理器，配置一樣這個(gè)（OPPO R11巴薩定制版）3499，那個(gè)（X20）2999，而對(duì)于我提的全面屏的話題，她并沒有接。
在我離開店鋪時(shí)，旁邊海信手機(jī)柜臺(tái)的店員又開始向我介紹海信的手機(jī)，直到看我不感興趣才走開。
而店鋪外，音響依然播放著“超長待機(jī)手機(jī)，只要99元，只要99元”的廣告。在這里，山寨功能機(jī)依舊有市場(chǎng)。
總結(jié)：
對(duì)于線下品牌來說，像這種五六線城市，無疑是它們最重要的市場(chǎng)之一；不過隨著線上品牌的逐漸成熟，這里也有越來越多的人開始選擇一些互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)。
在我看來，這樣的小城已經(jīng)成了手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。對(duì)于OPPO、vivo等線下品牌來說，想要獲得更好的未來，如何守好這片“領(lǐng)土”再圖擴(kuò)張至關(guān)重要；而對(duì)于小米、榮耀等線上品牌來說，如何破局OPPO、vivo的“封鎖”，在這里開疆拓土，將會(huì)成為影響它們生存的重要一筆。
01月07日 18:14
