對(duì)于手機(jī)圈而言，11月28日這一天可謂是為2017年畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。一加、360、榮耀三家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在這天同時(shí)發(fā)布了自己的旗艦機(jī)一加5T、N6Pro、V9，也均采用了2017年幾乎所有手機(jī)的標(biāo)配——-全面屏，但配置與售價(jià)卻有所不同。
配備著驍龍660的360 N6 Pro，采用小米mix2相同的全面屏，雙面玻璃設(shè)計(jì)，4GB+64GB版本僅售價(jià)1699元，無(wú)疑成為當(dāng)天最具性價(jià)比以及競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)。
與此同時(shí)，相同配置下的360 N6 Pro也追平了榮耀7X的千元全面屏手機(jī)價(jià)格，但是就處理器以及外觀而言，驍龍660和雙面玻璃相比于榮耀7X的麒麟659以及金屬機(jī)身，無(wú)疑更具性價(jià)比。
其實(shí)從去年的N4開(kāi)始，360就已經(jīng)開(kāi)始專注性價(jià)比取勝。
去年5月360發(fā)布了360N4手機(jī)采用X20處理器加4G大內(nèi)存，但是售價(jià)只有899。之后的10月份又發(fā)布了360N4S驍龍版，同樣是搭載4G RAM但是處理器升級(jí)到了驍龍625，存儲(chǔ)也達(dá)到了64G，售價(jià)只有1299。這樣一款在手機(jī)圈引起了極大轟動(dòng)的手機(jī)，在此之前還沒(méi)有如此高性價(jià)比的產(chǎn)品出現(xiàn)。而小米的紅米4出現(xiàn)則晚了很多。
2017年，360手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)再次升級(jí)，發(fā)布了又一款具有超高性價(jià)比的360N5，驍龍653處理器，6+32/64G的搭配以及1399元的價(jià)格在所有的手機(jī)行列中都獨(dú)樹一幟，之后發(fā)布的N5S也亦是如此。
360手機(jī)總裁李開(kāi)新表示，從今年第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)開(kāi)始，就專注于千元機(jī)市場(chǎng)。“現(xiàn)在我們更重要的是夯實(shí)基礎(chǔ)，過(guò)去我們做得激進(jìn)了一點(diǎn)，碰到了一些問(wèn)題，這時(shí)候我們就要把基礎(chǔ)扎實(shí)。聚焦在1000元-2000元的價(jià)位檔，我們和老周(360公司董事長(zhǎng)周鴻祎)對(duì)這個(gè)目標(biāo)是達(dá)成一致的。”
與此同時(shí)，李開(kāi)新還引用了老羅的話，低價(jià)格的定價(jià)是為了“交朋友”，對(duì)于360手機(jī)這樣的公司來(lái)說(shuō)，必須要讓產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，所以定價(jià)也就會(huì)如此親民。
不知道這句“低價(jià)交朋友”是否也在暗諷老羅如今的改變。李開(kāi)新在2016年初曾入職過(guò)錘子科技，不過(guò)這段職業(yè)生涯卻十分短暫短暫，僅僅一周左右的時(shí)間他便離去。李開(kāi)新是銷售出生，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，以預(yù)測(cè)是否賣得好來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品，但老羅比較固執(zhí)，堅(jiān)持產(chǎn)品導(dǎo)向，先做好，再考慮怎么賣。
如今倔強(qiáng)老羅似乎也對(duì)市場(chǎng)低頭，在最新的錘子堅(jiān)果Pro2上也用上了流行的全面屏以及低價(jià)格。但目前除開(kāi)設(shè)計(jì)以及系統(tǒng)，在配置以及價(jià)格上似乎還沒(méi)有360N6 Pro來(lái)得這么爽。
而低價(jià)格的策略也讓360銷量增長(zhǎng)了不少，在今年的雙十一狂歡節(jié)中，手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各品牌使出“18般武藝”吸引用戶搶購(gòu)。而360手機(jī)的單日成績(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌銷量TOP4，超越了不少的“前輩”品牌，比如魅族、OPPO、vivo等，總成績(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌累積銷量TOP5。
但低價(jià)下360的盈利呢？之前的360手機(jī)業(yè)務(wù)可是一直靠別的業(yè)務(wù)來(lái)救濟(jì)的。李開(kāi)新表示，去年360手機(jī)銷量超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)今年的銷量與去年持平。但業(yè)績(jī)和去年相比還是有所提升，這主要是因?yàn)槿ツ赇N售的產(chǎn)品中幾百元的低端機(jī)做得比較多。今年基本達(dá)到了盈虧平衡，能夠通過(guò)硬件為公司造血。
“雖然做得很辛苦，但是明年我們要讓市場(chǎng)看到，我們團(tuán)隊(duì)除了有能力之外，會(huì)有進(jìn)一步發(fā)展。”李開(kāi)新對(duì)記者表示。
對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)，李開(kāi)新業(yè)務(wù)非常樂(lè)觀，即使國(guó)內(nèi)一年出貨量從5億臺(tái)下降到4億臺(tái)，市場(chǎng)空間仍舊很大。中國(guó)前四大手機(jī)廠商并未將全部的中國(guó)市場(chǎng)吃掉，那之外還有不到40%的量被其他各家瓜分。李開(kāi)新表示，15到20年內(nèi)，手機(jī)依然是終極入口。
“物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，純粹的物和物相連并不多，都是要通過(guò)人，跟人連接起來(lái)，手機(jī)還是終極入口。新的應(yīng)用新訴求出來(lái)時(shí)，這就會(huì)有發(fā)展的機(jī)會(huì)。”李開(kāi)新表示。
此外，在線下渠道，360手機(jī)和京東加強(qiáng)了合作，此次新品線下的京東專賣店和京東之家同步發(fā)售，目前由10個(gè)城市的10家專賣店來(lái)做，接下來(lái)可能擴(kuò)展到160家。
兩周前，360手機(jī)舉行了智園創(chuàng)業(yè)兩周年紀(jì)念日，李開(kāi)新在《保持戰(zhàn)略性，奪取更大勝利》內(nèi)部信中表示，下一年度，360手機(jī)將實(shí)現(xiàn)不低于50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；未來(lái)幾年目標(biāo)出貨超1000萬(wàn)，成為一家年收入過(guò)百億的企業(yè)。
01月07日 18:14
