值得注意的是，與一年前在美國亞馬遜、百思買等電商渠道銷售的Mate 9裸機(jī)版不同，此次Mate 10將和美國的電信運(yùn)營商聯(lián)合銷售，屬于合約機(jī)。在美國，電信運(yùn)營商把控著智能手機(jī)市場80%的銷量。誰能拿下運(yùn)營商，意味著它真正進(jìn)入了美國市場。
AT&T為華為開了綠燈
騰訊《深網(wǎng)》從知情人士獲悉，美國電信運(yùn)營商AT&T將在2018年銷售華為Mate 10，最快第一季度美國用戶就可以購買到合約版的華為高端手機(jī)。而具體補(bǔ)貼計劃、銷售細(xì)節(jié)將會在CES上公布。
在6年前并購了另一家運(yùn)營商T-Mobile USA之后，AT&T超越Verizon無線成為美國第一大移動運(yùn)營商。今年3月，科技網(wǎng)站The Information曾刊文稱，華為在嘗試與AT&T達(dá)成交易。這個交易被外界認(rèn)為，AT&T將在美國幫助華為開售Mate 10智能手機(jī)，雙方當(dāng)時方均未予置評。
事實上，華為的產(chǎn)品在美國市場曾銷售過，包括穿戴設(shè)備、平板電腦、易名后的低端智能手機(jī)等，只是一直沒有突破主流運(yùn)營商渠道，所以整體量并不大。如美國區(qū)域運(yùn)營商Cricket Wireless曾推出過一款智能手機(jī)水星Mercury，它實際上是華為榮耀的U8860。
在2011年，華為還與AT&T合作推出過一款名為Impulse 4G Android智能手機(jī)，其實這也是易名后的華為IDEOS X5。此后，AT&T還面向自己的企業(yè)用戶銷售過華為早期的平板電腦MediaPad。
看得出，華為與AT&T一直保持著良好的合作關(guān)系，這或許也是華為首選AT&T銷售旗下高端智能手機(jī)產(chǎn)品的原因之一。
據(jù)接近AT&T的知情人士向騰訊《深網(wǎng)》透露，AT&T已決定銷售華為的高端智能手機(jī)，就是Mate 10。但這個合作具有排他性。在AT&T與華為商定的銷售期內(nèi)，其他美國運(yùn)營商不可以銷售Mate 10。
對此，華為官方未予置評。不過，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的高層私下向騰訊《深網(wǎng)》確認(rèn)，華為手機(jī)進(jìn)入美國運(yùn)營商渠道屬實，具體哪家運(yùn)營商以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)會在CES上公布。
他還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，除了AT&T外，2018年華為的高端智能手機(jī)Mate、P系列會進(jìn)入更多美國運(yùn)營商，包括ARPU值較高的Verizon都在商談中。
出于對安全的擔(dān)憂，美國市場對華為的電信設(shè)備一直大門緊閉，這也一定程度上影響了華為其他產(chǎn)品的布局。不過，美國是全球通信行業(yè)公認(rèn)的利潤最豐厚的市場。如上所述，華為通過銷售其他產(chǎn)品一直在試水美國市場，從未放棄過。
在近期華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)內(nèi)部舉行的最高級別會議上，騰訊《深網(wǎng)》獲悉，華為已明確下一步要加大國際化市場的拓展，尤其是高利潤的市場，如美國、日本等。為此，華為已開始調(diào)兵遣將。
騰訊《深網(wǎng)》從華為員工口中得知，一些其他區(qū)域有銷售經(jīng)驗的員工，將在春節(jié)后奔赴美國市場，其中也不乏高層，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO張曉云就在名單上。
張曉云是華為手機(jī)早期的核心人員，也是后來組建榮耀品牌的關(guān)鍵性人物。能力出眾，先后從事過研發(fā)、銷售和品牌營銷等工作。隨著榮耀的逐步成長，張曉云成為榮耀CMO，2015年升任華為終端CMO。
張曉云備受任正非欣賞。最近一年，她通過向外界不斷輸出華為的蜂巢創(chuàng)新商業(yè)模式，以及“華為是誰”的品牌價值，拉近了用戶、市場與華為的距離，使華為從一個傳統(tǒng)的2B技術(shù)形象逐漸演變成全球備受矚目的大眾消費(fèi)品牌。
據(jù)可靠消息稱，張曉云被調(diào)往美國市場的計劃正在制定中，她將主要負(fù)責(zé)華為手機(jī)在美國市場的品牌、營銷等整個市場工作?？粘龅腃MO職位最有可能接任的候選人是，剛回國不久的華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)馬來西亞負(fù)責(zé)人朱勇剛。
朱勇剛也是華為的老人，在做馬來西亞終端業(yè)務(wù)之前，他一直負(fù)責(zé)華為集團(tuán)品牌工作，可以說是一位非常了解華為品牌的人。目前他已被任命為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)MTK及銷售服務(wù)部副部長，職位上僅次于張曉云。
在騰訊《深網(wǎng)》截稿之時，張曉云的任命還沒有下來。內(nèi)部人士稱，基本上不出意外會如此安排，但最終以華為公告為主。
沖擊蘋果挑戰(zhàn)不小
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年華為約占10%的全球智能手機(jī)市場，僅次于三星和蘋果。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾向外界透露，華為計劃明年超越蘋果。
這已不是余承東第一次在公開場合叫板蘋果，在外界看來這似乎是不可能完成的事情，但華為用業(yè)績做了最好的證明。
Strategy Analytics和IDC兩份市場調(diào)研報告顯示，今年第二季度，華為的市場份額僅比排在第二位的蘋果低0.7個百分點(diǎn)，出貨量差距在240萬到250萬部。在第三季度的個別月份中，華為的出貨量還曾一度超越蘋果成為第二大智能手機(jī)廠商。
華為手機(jī)的主要增長引擎是在中國和歐洲等市場。在中國市場，從規(guī)模來看，華為位列第一，遠(yuǎn)超蘋果三星；在歐洲，華為蠶食了三星不少份額，增速比中國還快。
在上述華為的內(nèi)部會議中，騰訊《深網(wǎng)》獲悉，今年華為手機(jī)整體業(yè)績可圈可點(diǎn)，重點(diǎn)是年初任正非要求的利潤指標(biāo)相比去年有所提升，具體出貨量沒有公布。
騰訊《深網(wǎng)》綜合前三個季度的數(shù)據(jù)推算，前三季度華為已完成1.12億部出貨量，通常第四季度是智能手機(jī)銷售旺季，預(yù)計會超過4500萬部之間，所以今年全球華為的出貨量約在1.6億部。根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年前三季度，iPhone手機(jī)出貨量合計月1．44億部。
不難看出，華為與蘋果的差距正在縮小。如果華為能成功打開美國市場，華為會進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，無疑將對整個智能手機(jī)市場格局帶來一定程度的沖擊，最直接的就是蘋果。
時機(jī)上，華為選擇的也是恰當(dāng)好處。現(xiàn)在的美國市場需要一個有能力抗衡蘋果、三星的攪局者。
因為在美國高端機(jī)型方面，三星、蘋果iPhone始終保持著70%以上的市場份額，這也造成兩個品牌在面對運(yùn)營商的時候總是高高在上。相反，美國運(yùn)營商的地位江河日下。而種種跡象也表明，三星、蘋果往后可能會更加不可一世。
在高端手機(jī)市場，華為已經(jīng)是為數(shù)不多能選擇的廠商了。如果華為能夠打破蘋果、三星在美國市場的霸主地位，那么引入華為或許有利于美國運(yùn)營商制衡各大手機(jī)廠商。
進(jìn)入運(yùn)營商渠道只是邁出美國市場的第一步，距離成功華為還面臨諸多挑戰(zhàn)。
美國被視為全球利潤最高的手機(jī)市場。但同時，美國也是全球智能手機(jī)滲透率最高的國家，早已成為換機(jī)市場。據(jù)外界稱，現(xiàn)在美國的手機(jī)用戶換機(jī)周期約2-3年，且對品牌有著較高的粘性。
在這種情況下，對于華為的品牌、產(chǎn)品、營銷都是一種極大的考驗。還要面對蘋果、三星強(qiáng)大對手的競爭壓力。HTC在美國市場曾經(jīng)一度風(fēng)光，卻最終不抵蘋果，三星敗陣下來。TCL、中興手機(jī)在美國耕耘多年，至今也無法進(jìn)入高端市場。
進(jìn)入美國市場并不是簡單的一句話，背后需要付出巨大的代價，甚至血本無歸。對華為如此，對即將進(jìn)入美國的其他任何手機(jī)品牌也不例外。
01月07日 18:14
