作為金磚成員的巴西，是南美洲最大的國家，總人口超過2億。其擁有完整的工業(yè)基礎，國內生產總值和經濟實力位居拉美首位，為世界第七大經濟體。巴西工業(yè)以核電、通訊電子、飛機制造、軍工等為代表，已跨入世界先進國家的行列。
信息通信業(yè)是全面支撐經濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略性、基礎性和先導性行業(yè)，其互聯互通是國際交流合作的重要基礎之一。巴西作為全球第五大電信市場，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆５鳛橐苿油ㄐ攀袌鲋匾蓡T的手機，其銷量由于巴西經濟發(fā)展速度放緩，在2017年才得以復蘇。
智能機需求過旺：價格難以提升
2015年，巴西GDP（國內生產總值）約1.7萬億美元，同比減少23.8%，人居GDP約為8700美元。宏觀經濟持續(xù)下跌，消費需求不振，導致巴西手機市場的出貨量也在下降。根據旭日大數據的報告：2016年，巴西手機市場出貨量較2015年下跌3%，約為5600萬部，下降速度較2015年大幅縮小。
巴西人在選購新手機時，最為關注的是功能強大的智能機。由于消費者對智能手機的需求暴增，促使制造商因競爭而大幅降價，折扣高達95美元。這種趨勢不利于整個行業(yè)發(fā)展，因為市場集中在較小的制造商庫中，價格上漲的前景將持續(xù)下降。目前巴西手機市場以智能手機為主，2016年，巴西的智能機出貨量約4790萬部，占比86%，功能機出貨量約為810萬部，占比14%左右。
手機價格戰(zhàn)：國產品牌更具競爭優(yōu)勢
巴西現有手機用戶超過1.2億戶，手機滲透率超過40 %。2016年，巴西手機出貨量占據全球手機出貨量的4%左右，僅次于中國、美國和印度，是全球第四大手機消費市場。同時2017年巴西又進入了換機潮，龐大市場外加消費欲望為國產品牌帶來新機遇。
巴西主流手機價格主要集中在100至300美元之間，與國產品牌手機價格定位相符。在該價格區(qū)間，國產品牌以功能強大、質量過硬具有很強的競爭優(yōu)勢。對于目前急于開拓新市場的華為、OPPO、vivo等手機廠商是一個大好機會。
巴西手機市場：中國牌品占三成
自聯想、摩托羅拉、阿爾卡特等國產品牌手機在巴西市場站穩(wěn)腳跟后，聯想更是蟬聯巴西市場亞軍。優(yōu)秀的表現，為更多國產手機進入巴西市場打下了一個良好基礎。
縱觀巴西市場，三星以1800萬部位列巴西手機出貨量排行榜第一名，聯想及其子品牌摩托羅拉出貨量約為1055萬部，奪得亞軍，阿爾卡特出貨量有320萬，排名第三，蘋果僅以236萬位列第五名。緊隨其后的是巴西本土手機品牌positivo和multilasere，兩者市場份額合計約為11%。國產品牌合計出貨量占巴西手機總出貨量將近30%的市場份額。
巴西開放通信市場：中國移動入駐
大部分國家都以三至四家為主導運營商的市場格局，巴西也不例外。在巴西的移動通信市場，有四家主導運營商，分別為Vivo、TIM、CLARO和OI。
這“四大天王”運營商霸占巴西總體市場超過98%以上的份額，其他小運營商只是點綴。Vivo在巴西移動市場的份額為28.7%，用戶數7325.7萬；之后是TIM（意大利電信巴西子公司），市場份額25.61%，用戶數6537.1萬；第三是CLARO公司（墨西哥美洲電信公司的巴西子公司），市場份額為25.30%，用戶數6458.6萬；巴西本土的運營商OI公司排名第四，份額為18,70%，用戶數4773.7萬戶。
vivo是巴西通信市場份額最大的移動運營商，由跨國電信巨頭西班牙電信Telefonica控股。2001年，西班牙電信和葡萄牙電信在巴西合資成立了Brasilcel公司，之后西班牙電信收購葡萄牙電信在Brasilcel的全部股份，成為Vivo公司大股東。
作為本土的運營商，排名第四的OI公司在固網市場排名第一，但OI公司在2016年6月走到了破產的邊緣，已向當地法院申請破產保護，成為巴西歷史上最大的破產保護案。
2017年9月，中國移動國際公司巴西子公司在巴西圣保羅市舉行揭牌儀式，標志著國內品牌運營商正式落戶巴西。為了滿足巴西市場不斷涌現的信息消費需求，中國移動國際公司巴西子公司努力發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，緊抓市場機遇，加強與巴西電信同行在信息通信網絡互聯互通、惠民服務互利共享、信息技術協同創(chuàng)新、垂直領域深耕細作等方面開展多層次的交流合作，中國移動將服務巴西、輻射拉美市場，同時也為中國手機品牌登陸巴西市場提供強有力的后援。
注意：巴西手機市場的“攔路虎”
“巴西是最難做的市場，沒有之一”一位中興巴西員工介紹，巴西市州聯邦三級征稅、進口產品稅收高、消費者好高騖遠、囊中羞澀又酷愛分期，使得市場極具獨特性。但巴西市場潛力大、容量廣，如何運用市場、培養(yǎng)市場，中國手機廠商一直都在學習。
其實稅收才是巴西市場真正的“攔路虎”。巴西聯邦、州和市三級政府所征收的稅種目前有104種。據巴西工業(yè)聯合會調查指出，96%的企業(yè)認為巴西稅制很差或較差，認為巴西的稅制太復雜占60%，只有4%的受訪企業(yè)對稅收制度評為“好”或“較好”。
相對封閉的市場，外加稅制復雜且不透明，使得中國手機廠商很難得到有效的保護。同時，巴西市場分銷渠道又被四大運營商把控，國產手機若要本地發(fā)展，需要建立龐大的本地化團隊。由于稅收等各方面成本帶來的當地售價提升，品牌認知度還不足的中國廠商面臨的競爭環(huán)境十分艱難。
如小米全球副總裁雨果·巴拉曾介紹，小米在巴西市場最大賣點在于其售價，標價160美金的紅米2手機幾乎只是當地競爭者類似檔位產品售價的一半。然而，由于巴西的物流、稅負和倉儲成本居高不下，小米的低價策略能否長期支撐尚不可知。
但巴西對于本國電子產品采取貿易保護，以進口電子設備的高稅率促使廠商實現本地生產。因此，在當地勞動力和配件成本高昂的情況下，希望打開巴西市場的外國企業(yè)紛紛選擇在當地開設工廠，從而降低成本。如三星、LG、索尼等企業(yè)均在當地進行全散裝件組裝。
中國手機廠商應深刻汲取小米在巴西的教訓，認清巴西龐大市場背后的“暗流”。做好市場調研及發(fā)展分析，結合自身規(guī)模和優(yōu)勢，找準突破口，從而才能在進入巴西獲取良好的發(fā)展前景，不至于無功而返，甚至損失慘重。
01月07日 18:14
