據(jù)《華爾街日報》北京時間5月29日報道，智能機制造商小米公司通過銷售時髦但又便宜的智能機在新興市場一舉成功，包括本土市場中國。
不過，這種模式是否適用于富有的歐洲市場呢？在歐洲智能機市場，三星電子和蘋果公司占據(jù)主導(dǎo)地位。這一答案可能將決定小米是否至少值700億美元。知情人士稱，小米尋求在今年啟動的首次公開招股(IPO)中獲得至少700億美元估值。
上周，小米在法國巴黎開設(shè)了首家授權(quán)店，未來最多開設(shè)10家。同時，小米也在意大利米蘭開設(shè)了一家授權(quán)店。小米巴黎商店距離蓬皮杜中心有5分鐘的路程。在巴黎商店，小米銷售兩款高端智能機以及部分其他電子商品，包括便攜式音箱和電動滑板車。
▲圖1：小米巴黎商店
小米進軍歐洲市場的努力從去年開始，首先瞄準(zhǔn)的是西班牙?，F(xiàn)在，小米已在西班牙開設(shè)了三家商店。小米負(fù)責(zé)全球擴張的高級副總裁王翔表示，除了法國和意大利，公司還計劃進軍英國、德國以及荷蘭。
“我們看到了一個巨大機遇，”王翔稱，“歐洲的競爭沒有那么激烈。”
▲圖2：小米在巴黎商店銷售高端機Mix 2S
對于小米來說，進軍歐洲市場的成敗關(guān)系重大。小米的美國計劃已經(jīng)因為中美貿(mào)易關(guān)系的緊張而蒙上了一層陰影。今年初，全球第三大智能機制造商華為未能成功進入美國智能機市場。今年4月，美國商務(wù)部禁止美國供應(yīng)商向美國第四大智能機廠商中興通訊銷售零部件。
王翔稱，小米計劃進軍美國，但不會著急。“我們必須先在一個地方取得成功，然后再進入下一個市場，”他表示。
歐洲起步不錯
小米手機在歐洲的初期銷售讓人看到了希望。市場研究公司IDC發(fā)布的報告顯示，今年第一季度，小米是西歐第六大智能機制造商，出貨量為62.1萬部，遠(yuǎn)高于上年同期的只有1.8萬部。IDC稱，小米是希臘第一大智能機制造商，市場份額為24%，超過了三星和蘋果。小米在西班牙是第四大智能機制造商，份額為12%。
王翔稱，除了在歐洲開店提高品牌知名度，小米還與四大主要運營商達(dá)成了手機銷售協(xié)議，包括Orange SA。幾周前，香港長江和記實業(yè)表示，將在7個歐洲國家的3集團(3 Group)零售店銷售小米手機。
市場研究公司Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，低端紅米系列手機占據(jù)了小米智能機銷量的92%。不過，小米也一直通過小米Mix 2S等旗艦機型吸引高端消費者。Mix 2S提供的功能與其他對手的旗艦機類似，但是在法國的售價只有500歐元(約合483美元)。相比之下，蘋果的iPhone X起售價高達(dá)1159歐元。
復(fù)制中國策略需要時間
小米的歐洲策略能否成功還有待觀察。畢竟，在歐洲，高端手機買家愿意在手機上花費更多。而且，歐洲的許多手機都是廠商與運營商合作銷售，或者通過商店銷售，利潤率更可觀。
▲圖3：西歐占據(jù)小米Q1智能出貨量2%
小米在2010年由今年49歲的雷軍創(chuàng)建。IDC的數(shù)據(jù)顯示，小米現(xiàn)在是全球第四大智能機廠商，位于三星、蘋果以及華為之后。小米的手機銷售受到了印度市場成功、中國市場份額反彈的提振。去年，小米成為了印度頭號智能機廠商。
和其他智能機制造商相比，小米更依賴口碑和社交媒體，而不是廣告。這一策略在中國取得了成功，因為這里有熱情的粉絲群，雷軍某種程度上也是一位名人。小米的產(chǎn)品發(fā)布會吸引了大量粉絲，巨大的發(fā)布會現(xiàn)場座無虛席，就像蘋果發(fā)布會一樣。
王翔承認(rèn)，把這一策略搬到歐洲需要時間，尤其是在沒有名人支持的情況下。小米至少在一定程度上已經(jīng)開始宣傳巴黎商店，該公司在社交媒體上發(fā)布了一群人在商店外等待購買的照片。
“對于那些不了解我們的人來說，他們認(rèn)為低價就意味著質(zhì)量差，”王翔稱，“扭轉(zhuǎn)這種觀點需要時間。”
01月07日 18:14
