情懷到底能值多少錢？
新聞客戶端上最近老推送情懷廣告。一個(gè)24歲年輕女大學(xué)生畢業(yè)回家和爸爸一起賣洞藏老酒。有大城市白領(lǐng)放棄幾十萬年薪回家養(yǎng)雞養(yǎng)鴨的。各類情懷的故事成為一個(gè)賣點(diǎn)。然而底下赤裸裸的“推廣”還是暴露出了本意，原來情懷是有價(jià)錢的，得知真相之后GPLP君也深感震驚。
GPLP君不知道什么時(shí)候開始，情懷是可以賣的。如果在講述自己歷程的時(shí)候，帶一點(diǎn)情懷似乎融資額可以多一個(gè)0。無數(shù)次聽到有情懷沒實(shí)力的人哭訴自己情懷失敗。
曾經(jīng)，GPLP君聽到做新能源汽車而破產(chǎn)的人的哭訴，抱怨情懷沒有賣出好價(jià)錢，因?yàn)槭篱g冷漠。然而我不得不問：“您的設(shè)備，車子放得下么？”他啞口無言。
曾經(jīng)，在深圳，GPLP君聽到過路演圈創(chuàng)始人抱怨，因?yàn)閷?duì)新三板的情懷，在深圳大漲之前賣掉房子投身新三板路演大潮現(xiàn)在苦苦掙扎一無所有。我問：“您為企業(yè)或者投資者哪一方帶來了收益了？”他無言以對(duì)。
事實(shí)上，配得上實(shí)力的情懷才是情懷，不然就是無病呻吟。
錘子手機(jī)就是如此。
被經(jīng)銷商討要貨款，被人追債，錘子科技鮮血淋漓的事實(shí)告訴大家：有實(shí)力有情懷成神，有實(shí)力無情懷成金領(lǐng)，無實(shí)力無情懷泯然眾人，無實(shí)力有情懷牢騷客。牢騷客的破壞力反而更大，哭哭滴滴哀怨?jié)M腹，小則影響周圍人心情，大則讓投資人虧損累累----比如錘子科技。
相信情懷的人都輸了，認(rèn)真你就輸了。
錘子到底怎么了？
錘子討債的背后，是錘子讓多少人吃虧了
首先當(dāng)然是投資人
自2012年以來，券商、咨詢、產(chǎn)業(yè)背景的投資機(jī)構(gòu)、上市公司、地方都投了錘子手機(jī)，可謂一二線一網(wǎng)打盡、民營(yíng)國(guó)企都不放過，羅永浩也是人才。總?cè)谫Y額接近20億元，在蘇寧易購入股的那輪，根據(jù)披露蘇寧投入5000萬元，總估值是32.7億元。
2016年上半年錘子科技虧損1.92億元，2015年全年虧損4.62億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)99%。然而就是這么個(gè)掙扎在生死線上的企業(yè)，在2017年8月起死回生了，2017年8月成都政府設(shè)立了1000億元的成都發(fā)展基金，成都領(lǐng)頭入股10億元。最讓人瞠目的是，在錘子手機(jī)困難的時(shí)候，情懷之王羅永浩能夠從PPT大神賈躍亭手中忽悠來1億元，真是奇哉怪也。這份情懷也太值錢了。
其次是供應(yīng)商。上市公司福日股份2018年半年報(bào)上赫然顯示，錘子科技還欠他1億元貨款沒給呢！也不知道什么時(shí)候能要回來了。上市公司維信諾、實(shí)達(dá)集團(tuán)、佳云科技、甚至軍工企業(yè)航天通訊都為成為錘子科技的供應(yīng)商而自豪?？峙乱惨淮蚰槨ｋm然未披露金額，估計(jì)也不會(huì)是小數(shù)目。
更倒霉的是某電商平臺(tái)，幫著錘子出貨，錘子的售后又很多，錢沒掙到多少還惹得一堆麻煩事。
最后當(dāng)然是員工和客戶
“用了幾個(gè)月了，手機(jī)開QQ視頻發(fā)熱嚴(yán)重，開QQ視頻回桌面時(shí)桌面閃屏，目前還沒有出現(xiàn)因閃屏卡死。”“屏幕會(huì)出現(xiàn)莫名的顏色縫隙”
錘子手機(jī)的某些創(chuàng)意比較好，但是卻沒有做到硬件產(chǎn)品應(yīng)該做的事：一個(gè)好手機(jī)應(yīng)該是什么？
融了這么多錢，到如今發(fā)不出工資，淪落至此，實(shí)屬不該。自創(chuàng)立以來，錘子手機(jī)只賣出300萬臺(tái)，甚至不到大手機(jī)廠商的一個(gè)月的銷量。而硬件的凈利潤(rùn)率本就十分薄，完全無法覆蓋企業(yè)的正常利潤(rùn)。相信情懷的員工，沒有了工資和年終獎(jiǎng)。
有情懷不是壞事，相信情懷也是有人情味的表現(xiàn)，然而，除了情懷，對(duì)于信任，我們?cè)撟鍪裁磳?duì)得起情懷？
羅永浩的問題還是錘子科技的問題？
有人總結(jié)道：“太有情懷的東西”是無法大眾化的。“無法大眾化的產(chǎn)品又沒有線下門店”這兩個(gè)問題殺死了錘子手機(jī)。
“你負(fù)責(zé)認(rèn)真，我們幫你贏”和“要干干凈凈掙錢，要實(shí)現(xiàn)理想，要改變世界”。是羅永浩的經(jīng)典語錄，許許多多錘粉說，就是這兩句話將他們?cè)诒鄙蠌V漂泊時(shí)候的感想說出來了。他們真的想通過支持一個(gè)有情懷的人，驗(yàn)證一下自己的脆弱的想法：真的可以依靠認(rèn)認(rèn)真真做事，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想么？在北京六環(huán)買套房？有自己安逸的窩。
羅永浩告訴他們：不可以，而且還會(huì)被騙。
這也是為什么錘子手機(jī)的主要消費(fèi)區(qū)域在一線城市，在二線以下城市，錘子幾乎沒有市場(chǎng)。反觀小米，小米也是一個(gè)賣情懷出道的企業(yè)，不過很快把情懷像病毒一樣擴(kuò)散到全國(guó)。利用情懷培育種子用戶，種子用戶帶動(dòng)大眾用戶。錘子始終沒有培育出大眾用戶。畢竟大眾是不會(huì)為情懷的酸臭味付費(fèi)的。
其次，線下的延伸太弱。不得不承認(rèn)，羅永浩是一個(gè)發(fā)布會(huì)大師，即使如此也不能解決手機(jī)出現(xiàn)的問題。2016年，小米出貨下滑，就是因?yàn)榫€下網(wǎng)點(diǎn)不足，他不得不積極插入線下，于是出現(xiàn)了小米之家這類新的零售生態(tài)物種。而OPPO、VIVO這類線下的草根王者更是十分彪悍絲毫不擔(dān)心線下服務(wù)。反觀錘子？線下門店寥寥無幾，自然不會(huì)有更多客戶上門。本身群眾基礎(chǔ)就差，還服務(wù)不周到，誰還當(dāng)回頭客呢？
沒有廣大的受眾和稀少的線下門店，就是錘子出貨量上的兩個(gè)魔咒，始終無法逾越。
曾經(jīng)，錘子手機(jī)學(xué)小米手機(jī)學(xué)的一模一樣，大家也都是做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的兩個(gè)典型，然而，事情的結(jié)果卻完全兩個(gè)反面，一個(gè)登陸香港資本市場(chǎng)，一個(gè)陷入被供應(yīng)商討債的危機(jī)。
到底是什么原因?qū)е麓蠹夷限@北轍？
這跟手機(jī)的特性有關(guān)。
說白了，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的核心在于手機(jī)而不是互聯(lián)網(wǎng)。
最終，手機(jī)始終是一個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品，對(duì)于制造業(yè)產(chǎn)品而言，一定是先有產(chǎn)品，再有好產(chǎn)品?，F(xiàn)有市場(chǎng)、再有工廠。絕對(duì)不能在實(shí)驗(yàn)室里埋頭干，這種產(chǎn)品姑且不說是否符合市場(chǎng)定位，更有可能是拖垮企業(yè)。而錘子手機(jī)，因?yàn)樘星閼?，忽略了市?chǎng)。流量不等于銷量！
情懷是不能當(dāng)飯吃的，錘粉們終于醒悟，喊出“理解萬歲”的羅永浩恐怕真的要讓他們失望了。我們理解了羅永浩，可是誰又來理解我們受傷的心呢？
錘子手機(jī)的背后，顯示出工業(yè)設(shè)計(jì)及到了產(chǎn)品的時(shí)候，一切情懷都敵不過真正的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)并不能戰(zhàn)勝一切。
曾經(jīng)，在小米的歷史上也曾上演這個(gè)問題。2017年第一季度，由于小米銷量下滑，市場(chǎng)上一度沒有人看好小米，直到2017年第二季度，小米曾經(jīng)完成銷量逆轉(zhuǎn)，這扭轉(zhuǎn)了所有人對(duì)小米的悲觀判斷。
面對(duì)小米的困難，雷軍清楚的知道答案。
“為什么手機(jī)量下滑以后很難逆轉(zhuǎn)，因?yàn)槭謾C(jī)是供應(yīng)鏈全球高度整合的行業(yè)，而且上游也是高度壟斷，技術(shù)迭代非常快，個(gè)人成功需要很多合作伙伴共同努力才能完成。如果大家不看好你就意味著給你的支持就減少，你就會(huì)一步步走向深淵。”小米克服了這個(gè)困難。
然而對(duì)于錘子科技來說，羅永浩沒有帶領(lǐng)錘子走出這個(gè)危機(jī)，他們進(jìn)入了另外一個(gè)極端——在不斷退貨，新產(chǎn)品及技術(shù)沒有同步的情況下，錘子手機(jī)卻陷入了創(chuàng)立以來最大的危機(jī)。
2018年12月5日，中國(guó)數(shù)碼港大樓外面站著一排憤怒的人群。這些在寒風(fēng)中顫抖著討債的供應(yīng)商們，有序地列成一排，拉起了一條“錘子科技還我血汗錢”紅色橫幅，當(dāng)天，討債公司20人左右，有七八家單位參與，這不是他第一次上門討債了，因債務(wù)溝通不順暢，他曾和一個(gè)供應(yīng)商伙伴做過同樣的事情，當(dāng)時(shí)錘子科技承諾11月底還錢，然而，他們沒有收到現(xiàn)金。
對(duì)于《證券日?qǐng)?bào)》的報(bào)道指出錘子科技陷入資金荒、資金鏈極度緊張以至于不夠支付員工工資，并已開啟全公司裁員計(jì)劃，他說，“公司的確有危機(jī)，但請(qǐng)給錘子時(shí)間”。
不知道錘子還有多長(zhǎng)時(shí)間能夠緩過來，也不知道供應(yīng)商還能給錘子手機(jī)多長(zhǎng)時(shí)間等待。
錘子手機(jī)能否像小米一樣逆轉(zhuǎn)，一切需要時(shí)間的答案。
01月07日 18:14
