單品售價是對品牌企業(yè)和其營銷策略的有力說明。

對于光伏行業(yè)而言，政策變化、技術進步、原材料成本波動等因素都可能影響微逆售價。微逆售價也反映出企業(yè)的定價策略，例如維持品牌價值，或以低價爭奪市場。

潮電智庫在此通過總結海外B2B太陽能光伏設備銷售網(wǎng)站b2b.technosun.com中的在售微逆，對比和分析微逆頭部企業(yè)Enphase、德業(yè)股份、昱能科技三家企業(yè)不同型號微逆的稅前價格和單瓦售價，以功率作為區(qū)分，一窺行業(yè)競爭格局。

由圖可知，Enphase主要在售微逆單品的最大功率不超過600W，單瓦售價平均約為0.44歐元。

美國終端用戶的品牌忠誠度較高，本土企業(yè)Enphase由此在美國市場占有率維持最高水平。

潮電智庫認為Enphase產(chǎn)品價格高于同行，具備品牌溢價，其定價不僅基于成本，而來自于品牌價值加持。

據(jù)Enphase計算，IRA補貼對應其26-28美元/臺的凈利潤貢獻。

值得注意的是，Enphase在2021年、2022年的毛利率分別為40.1%、41.8%。

由于Enphase精準符合IRA補貼條件，在IRA法案生效后，其微逆毛利率進一步提高，在2023年第三季度和第四季度，毛利率升至47.5%、48.5%。

中國廠商以一拖X的設計進行器件復用，并適配大功率組件，從電路設計以及軟件算法等方面提高了功率密度，在降低成本的同時以產(chǎn)品差異化方式競爭，具備性價比優(yōu)勢。

當功率小于800W，昱能科技微逆單瓦售價約為0.25歐元；當功率超過800W，其微逆單瓦售價為0.18歐元。

德業(yè)股份主要產(chǎn)品為組串式并網(wǎng)逆變器，單瓦成本遠低于微逆龍頭Enphase。德業(yè)股份600W微逆的單瓦售價為0.27歐元；當其功率超過1300W，其微逆單瓦售價為0.15歐元，為三者之中最低。

因巴西、南非等地區(qū)的居民相較歐洲、北美地區(qū)對價格更為敏感，德業(yè)股份在此地以低價策略獲得顯著的市場份額，為公司貢獻較多出貨量。