TWS耳機(jī)暴增帶來(lái)了供需缺口，給電池廠商帶來(lái)巨大的掘金機(jī)遇，與華米OV等一線品牌廠商有合作基礎(chǔ)的電池廠占據(jù)市場(chǎng)多數(shù)份額，可對(duì)于缺乏與一線品牌合作基礎(chǔ)的中小電池廠而言，如何擠進(jìn)一線品牌供應(yīng)鏈，是個(gè)不小的難題。
6月9日，記者采訪了深圳一家10年的中型規(guī)模電池廠高管，得知了對(duì)方在進(jìn)軍一線品牌供應(yīng)鏈的過程中所付出的行動(dòng)。
“去年6月以后，我們砍掉了90%的業(yè)務(wù)，只專注生產(chǎn)TWS電池。”該高管告訴記者，公司原本的業(yè)務(wù)范圍包括藍(lán)牙音箱、POS機(jī)、美容儀、醫(yī)用設(shè)備、運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)、掛耳式耳機(jī)等小型電池，但為了適應(yīng)TWS量產(chǎn)需求、抓住TWS耳機(jī)的這波紅利，他們放棄了大部分業(yè)務(wù)，全力投入TWS電池，合并產(chǎn)能后，從原來(lái)的5萬(wàn)只/天提高到10萬(wàn)只/天。“去年12月，我們TWS電池的日出貨量達(dá)到10萬(wàn)只，月營(yíng)業(yè)收入比原來(lái)提高50%。”該主管說(shuō)。
不僅產(chǎn)能上要追趕一線品牌的高標(biāo)準(zhǔn)，還要樹立獨(dú)有的行業(yè)形象。“全國(guó)有好幾百家電池廠，但我們是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多只專注于生產(chǎn)TWS電池的公司。”高管告訴記者，公司之所以把90%的業(yè)務(wù)都砍掉，也是為了樹立“專注做TWS電池”的形象，提高TWS領(lǐng)域的專業(yè)性和知名度，得到更多一線品牌關(guān)注。
據(jù)該高管介紹，目前公司TWS電池的客戶群體包括萬(wàn)魔、傳音、樂心、賓氏、敦拓、聯(lián)創(chuàng)、納音等20多家二、三線品牌廠商和加工廠，目前還沒有進(jìn)入一線品牌廠商供應(yīng)鏈。
“一線品牌廠商對(duì)于產(chǎn)能的要求，至少15-20萬(wàn)只/天。”高管告訴記者，公司員工有300多人，加上預(yù)留的生產(chǎn)空間，可以實(shí)現(xiàn)日出貨量20萬(wàn)只起。公司生產(chǎn)的TWS電池是軟包聚合物鋰電池，耳機(jī)和底座電池的尺寸和容量都符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還能根據(jù)客戶需求做高倍率、溫度等多方案定制，產(chǎn)品良率、循環(huán)次數(shù)、容量、配料成本、生產(chǎn)工藝等方面屬于中等偏上水平。
僅僅是產(chǎn)能達(dá)標(biāo)、技術(shù)過關(guān)、具備量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、具備與品牌合作經(jīng)驗(yàn)，不足以得到與一線品牌的合作機(jī)會(huì)。
筆者從供應(yīng)鏈處了解到，瓦爾塔、億緯鋰能、鵬輝能源、贛鋒鋰業(yè)是主要服務(wù)于TWS一線品牌的部分電池供應(yīng)商。瓦爾塔的客戶群體有Bose、AirPods Pro、三星等，鵬輝能源的客戶群體有哈曼、TCL、三諾、豪恩、佳禾、科甲等，其中，哈曼TWS耳機(jī)電池由鵬輝獨(dú)供；贛鋒鋰業(yè)的客戶群體有OPPO、VIVO、JBL、漫步者等。這些廠商之所以成為一線品牌廠商的TWS電池供應(yīng)商，是基于長(zhǎng)期的合作和信任基礎(chǔ)，再加上其本身的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，這是許多中小電池廠所不具備的。
“傳音加工廠有12家，我們只做其中2家的電池，萬(wàn)魔15家加工廠，我們只做1家而已。”高管告訴記者，TWS電池行業(yè)目前處于較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段，中小電池廠應(yīng)當(dāng)基于自身情況，穩(wěn)固并逐步拓展已有的二三線品牌市場(chǎng)份額，在技術(shù)、產(chǎn)能、價(jià)格上形成自己的優(yōu)勢(shì)。
TWS電池的技術(shù)也有升級(jí)空間。拿贛鋒鋰業(yè)舉例，贛鋒鋰業(yè)的TWS扣式電池在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上的專利高達(dá)30多項(xiàng)，并且在提高電池密閉性、電池干擾、減少漏液等方面在逐步優(yōu)化。中小電池廠在提高產(chǎn)能的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)重視TWS電池的研發(fā)優(yōu)化，從而逐步深入供應(yīng)鏈核心。
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年全球TWS耳機(jī)出貨量3.2億副（品牌1.2億副），同比增長(zhǎng)113%；受疫情影響，2020年全球TWS耳機(jī)出貨量增幅放緩，但疫情過后，TWS產(chǎn)業(yè)鏈必將會(huì)迎來(lái)一次大爆發(fā)，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)60%。從去年開始，Bose、beats、JBL、小米、OPPO、vivo、三星都在強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍TWS耳機(jī)領(lǐng)域，TWS耳機(jī)品牌市場(chǎng)尚屬藍(lán)海階段。
除了音頻廠商、品牌手機(jī)廠商陸續(xù)進(jìn)入，還有愛奇藝、網(wǎng)易云音樂、酷狗等APP，以及各種電商平臺(tái)，都在布局這一方面，未來(lái)還有更多“想不到”的行業(yè)入局TWS市場(chǎng)，對(duì)于中小電池廠來(lái)說(shuō)，這是絕好的參與機(jī)會(huì)，無(wú)論是提高自身知名度，還是占領(lǐng)市場(chǎng)前沿陣地。
雖說(shuō)TWS耳機(jī)是一個(gè)風(fēng)口，但手表、手環(huán)、AI智能眼鏡等智能終端產(chǎn)品同樣不應(yīng)忽視，只要是消費(fèi)電子產(chǎn)品，都會(huì)用到小型電池，未來(lái)市場(chǎng)前景不可估量。
01月07日 18:14
