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興奮、焦慮
TWS在今徹底熱了起來，上到科技巨頭，下到小型代工廠，各類影音老牌廠家，不斷跟進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，乃至于華強(qiáng)北小作坊都躍躍欲試，無一不是透露著對(duì)這個(gè)龐大市場(chǎng)的興趣。TWS是手機(jī)的附加產(chǎn)品，其制作難度遠(yuǎn)小于手機(jī)，作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)，為品牌商商代工的OEM/ODM們的感受是最為直接的，一邊是暴漲的訂單，一邊是還在擴(kuò)增的市場(chǎng)。加上完備的生產(chǎn)技術(shù)和供應(yīng)鏈渠道。
這對(duì)于一眾廠商來看來，這些優(yōu)勢(shì)加在一起便是一座唾手可的財(cái)富，一座就在眼前等待挖掘的金礦。
這一年多以來，大數(shù)據(jù)一行接觸過大大小小與TWS相關(guān)的OEM和ODM廠家，能感受到TWS給市場(chǎng)帶來的巨大活力，各家都在摩拳擦掌，除了做代工，各家或多或少都可以拿出幾款“自主品牌”。畢竟，這些生產(chǎn)一款TWS耳機(jī)對(duì)于這些廠家來說，太簡(jiǎn)單不過了。
在和廠家的接觸中，甚至有廠家告訴大數(shù)據(jù)，想創(chuàng)立一個(gè)自己的耳機(jī)品牌，有時(shí)候設(shè)計(jì)你都不用做，直接拿貨貼牌，我們可以做好區(qū)域規(guī)避，不用擔(dān)心和其他品牌撞款。
盡管單靠自主TWS品牌賺到錢的代工廠屈指可數(shù)。但不妨礙老板們的日益旺盛想法，還有那股壓不住的對(duì)自己產(chǎn)品的自信。在投身TWS狂熱中，也催生出了另一種情緒，完完全全的走向了反面。
焦慮，一種唾手可得卻又不可得的焦慮感，為那即將遠(yuǎn)遠(yuǎn)到來的財(cái)富而感到焦慮，這種焦慮不是因?yàn)闆]訂單，也不是貧窮。這是一種普通人絕不會(huì)有的焦慮。像極了沙漠中的看到海市蜃樓人們，盡管他們并不缺水。
孔乙己
魯迅曾筆下塑造了的孔乙己的鮮活形象，一個(gè)滿口的之乎者也的老頭，穿長(zhǎng)衫，留辮子，時(shí)時(shí)刻刻強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)“文化人”。面對(duì)奚落，便排出九文大錢的顯示自己的綽闊，也會(huì)友善的給小孩分茴香豆。
一眾ODM和OEM廠商指著造型神似價(jià)格也神似的各類入門級(jí)耳機(jī)時(shí)說，我們也做TWS，我們做了十幾年的藍(lán)牙、線材、充電頭、鼠標(biāo)…..我們了解這個(gè)市場(chǎng)，這是我們的優(yōu)勢(shì)。
看著他們排出產(chǎn)品自信時(shí)的樣子，才發(fā)現(xiàn)孔乙己在現(xiàn)在也并不過時(shí)。在面對(duì)這些廠家時(shí)，我們都會(huì)問到你們的這款耳機(jī)的定位是什么？
幾乎沒有廠家給我們準(zhǔn)確的答案，回答也大抵是TWS市場(chǎng)很熱，我想做；海外市場(chǎng)很好做，所以要在這方面發(fā)力；電商的市場(chǎng)反響不錯(cuò)，可以繼續(xù)發(fā)力。
產(chǎn)品定位在整個(gè)品牌設(shè)計(jì)上是非常重要的一項(xiàng)：對(duì)明確目標(biāo)群體的選擇是什么？不同國(guó)家、不同年齡的用戶群體審美觀差異很大，往往外觀設(shè)計(jì)的時(shí)候基本決定了受眾群體；有哪些渠道可以落地，沒有渠道資源？如何掌握優(yōu)質(zhì)的渠道資源，通過營(yíng)銷手段跟這些渠道建立合作關(guān)系，并且把效果做好實(shí)現(xiàn)盈利。
這些在“孔乙己”面前都不是問題。他們還是遵循傳統(tǒng)公司的定價(jià)方式，考核的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：我是什么成本，我需要多少利潤(rùn)。至于同行競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境什么的，就完全不在考慮之內(nèi)了。甚至還出現(xiàn)拿一個(gè)亞洲人都難得打開的TWS盒設(shè)計(jì)去給歐美普遍的大手掌用戶去用，拿這種反人性化設(shè)計(jì)的去拿下歐洲市場(chǎng)，顯然是現(xiàn)實(shí)的。
盡管如此，在沒有產(chǎn)品創(chuàng)新、沒有品牌影響力、大量同質(zhì)化產(chǎn)的市場(chǎng)下，廠家們也是摸索出了一條規(guī)律，就電商而言，互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)可以有效的把各個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量標(biāo)準(zhǔn)化，什么價(jià)格范圍的可以走量，一旦超出太離譜，就會(huì)死活賣不動(dòng)。這是孔乙己們引以為傲的“市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)”，能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就決不僅僅是簡(jiǎn)單是算術(shù)問題。
難道當(dāng)代孔乙己們不想做好品牌？我想，他們是大抵是十分愿意的，他們參與行業(yè)的熱情不遜色于任何一名創(chuàng)業(yè)者，他們的理想是當(dāng)著眾人驕傲排出九文大錢，溫兩碗酒要一碟茴香豆，和小孩兒們分享他的茴香豆。殊不知如果有條件，大家是更愿意出到十幾文買一樣葷菜嘗嘗的。他們也不知道，相比于茴香豆，歐美更喜歡咖啡豆，印度人不愛吃豆子，他們更喜歡喜歡軟乎乎的咖喱醬。
凜冬將至
今年下半年開始，隨著TWS價(jià)格面臨普遍的降價(jià)，喇叭、硅麥、磁鐵等原材料價(jià)格的普遍上升，TWS的單體利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮，這也就意味著整個(gè)市場(chǎng)局面對(duì)量少的中小型玩家來說，變得愈加嚴(yán)峻。如何在品牌廝殺中活下來，是每個(gè)TWS企業(yè)都要考慮的事?？滓壹旱墓适率潜瘎〉模Y(jié)局是被人遺忘，凍死在一個(gè)寒冷的冬天，而對(duì)于已入局和準(zhǔn)備入局的代工廠而言，如何避免孔乙己的悲劇，挺過這一輪資本的廝殺，更顯得關(guān)鍵。
“今天很殘酷,明天更殘酷,但是后天很美好,但是大多數(shù)人死在了明天的晚上”。互聯(lián)網(wǎng)人很喜歡用這句話來描述各種將要到來的新變化，這說這句話的主人馬云最近也遭遇了一次“明天的晚上”。但仍不失為TWS行業(yè)的共勉之語(yǔ)。
馬上進(jìn)入12月，深圳這座中國(guó)的科技之都將將迎來他最冷的時(shí)候，凜冬將至。
01月07日 18:14
