觸控市場(chǎng)每天都在誕生奇跡。

就在業(yè)界還在爭(zhēng)論OGS、ONCELL等觸控技術(shù)，誰(shuí)才是未來(lái)市場(chǎng)主流技術(shù)時(shí)，以及如何提升OGS和ONCELL良品率之際。位于東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)的勝大光電，卻悄然在OGS觸控領(lǐng)域異軍突起。

旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)顯示，在今年4月觸摸屏排行榜上，勝大光電以150萬(wàn)片（1.5KK）的出貨量，位排行榜第16位，排名僅次于聯(lián)創(chuàng)光電和駿達(dá)光電。

“1.5KK月出貨量中，大部分是OGS觸控產(chǎn)品。由于保密協(xié)議，我們暫時(shí)不方便透露客戶公司名稱。”6月18日，勝大光電總經(jīng)理黃澤鋒對(duì)旭日《手機(jī)報(bào)》說(shuō)。

正基于此，旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)孫燕飚驚奇勝大光電在OGS上的突破，與黃澤鋒總經(jīng)理進(jìn)行了深入溝通。

勝大光電是贏利的

孫燕飚：在觸摸屏排行榜上，勝大光電似乎是新露角的黑馬，而且非常冒進(jìn)，能否介紹一下勝大光電的營(yíng)收狀況。

黃澤鋒：勝大光電成立于2010年底，一直在做電容屏。不過(guò)，之前我委托其他人在管理勝大光電，直到2012年我才親自來(lái)管理勝大光電。2012年時(shí)，主要做G+F產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)一天可以做到50K片。

2012年下半年是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，也是觸摸屏生意最好的時(shí)候。但由于G+F產(chǎn)品門檻較低，行業(yè)毛利率快速下滑。所以，去年我們投資3000萬(wàn)元，進(jìn)行設(shè)備和工藝整合，將觸控產(chǎn)品慢慢切換成OGS。2013年勝大光電的營(yíng)業(yè)額達(dá)到3.5億元左右，大部分來(lái)自O(shè)GS產(chǎn)品，包括OGS在內(nèi)的電容屏月出貨量已達(dá)到1.5KK片。

同時(shí)，我們現(xiàn)在正給一個(gè)比較有名的企業(yè)代工，由于有保密協(xié)議，恕我不能說(shuō)出名字，該客戶占公司總出貨量達(dá)20%。與勝大光電合作的一般都是國(guó)際一線品牌。

勝大光電現(xiàn)在OGS日產(chǎn)量是35K至40K片，還在擴(kuò)產(chǎn)中。到7月份，公司OGS日產(chǎn)量的規(guī)模會(huì)增加到50K。換句話說(shuō)，屆時(shí)OGS月產(chǎn)量將上升至1.5KK。

OGS月出貨量達(dá)到1.5KK，勝大光電走的是中低端路線。今年公司的方向是做總成，即全貼合加模組。

7月份，我們的新生產(chǎn)車間就會(huì)開(kāi)始投產(chǎn)，全貼合已經(jīng)開(kāi)始投產(chǎn)，模組最遲到8月份也會(huì)開(kāi)始投產(chǎn)。

孫燕飚：按照勝大光電的規(guī)劃，是否公司2014年?duì)I收會(huì)比2013年增長(zhǎng)一倍？以及勝大光電去年賺了多少錢？

黃澤鋒：2014年勝大光電的營(yíng)收規(guī)模應(yīng)該會(huì)在5億元至6億元之間。之所以沒(méi)有定下收入翻番的目標(biāo)，是因?yàn)镺GS的價(jià)格下降也比較快。我們現(xiàn)在是做的一條龍工藝，自己買大片的玻璃回來(lái)，進(jìn)行加工整合。

2013年，勝大光電賺了多少錢是商業(yè)秘密。但是我可以告訴你，勝大光電是有贏利的，我們沒(méi)有向銀行借錢。

不做二次強(qiáng)化將自砸招牌

孫燕飚：現(xiàn)在以信利和萊寶高科為核心，外界將做OGS的廠家稱為OGS陣營(yíng)，但從去年的財(cái)報(bào)數(shù)字來(lái)看，萊寶高科和信利的OGS項(xiàng)目進(jìn)展很一般。特別是信利，從2012年就開(kāi)始在做OGS，但今天卻沒(méi)有看到很好的成績(jī)。如果按照勝大光電OGS月出貨量1.5KK來(lái)看，是否可以說(shuō)，勝大光電已經(jīng)扛起了大陸OGS陣營(yíng)第一的大旗？

黃澤鋒：我可不敢這樣說(shuō)。其實(shí)每個(gè)公司對(duì)產(chǎn)品的定位都不同，信利和萊寶高科對(duì)OGS產(chǎn)品的定位比較高端，其客戶對(duì)OGS的要求會(huì)比較高，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的工藝要求也更高，所以O(shè)GS產(chǎn)品出來(lái)的良率就比較低。

現(xiàn)在勝大光電的OGS都會(huì)做二次強(qiáng)化。雖然行業(yè)內(nèi)有業(yè)者會(huì)銷售一次強(qiáng)化的OGS產(chǎn)品，但在勝大光電，一次強(qiáng)化出來(lái)的產(chǎn)品基本上不太可能過(guò)關(guān)。

孫燕飚：不好意思，我不是很懂技術(shù)。我之前接觸過(guò)一些做OGS的廠家，發(fā)現(xiàn)很多OGS廠家的OGS業(yè)務(wù)的客戶都是二三線的手機(jī)品牌。因此，OGS只做一次強(qiáng)化，不做二次強(qiáng)化。

而勝大光電宣稱，自己的OGS良品率達(dá)到80%。但前幾天，我在深圳會(huì)展看到一家科技公司，他們是幫國(guó)內(nèi)一家大型觸控廠家做OGS代工，據(jù)說(shuō)他們的OGS良品率已達(dá)到92%。

黃澤鋒：你所說(shuō)達(dá)到92%良品率的廠家，應(yīng)該是買大片的，別人已經(jīng)做好的OGS，里面已經(jīng)有芯片、有油墨，然后他只是再進(jìn)行局部的加工。

但勝大光電不是這樣，我們是用原玻璃開(kāi)始，從頭做到尾都自己在做。勝大光電從投產(chǎn)OGS到現(xiàn)在，已超過(guò)一年的時(shí)間，所有的工序都已經(jīng)磨合很久了。

你所說(shuō)的92%良品率沒(méi)有將其它損耗計(jì)算在內(nèi)，他們是做搭橋工藝，就是從別人那里買來(lái)半成品然后進(jìn)行加工，那他的良率就沒(méi)有加入前半部分的損耗。

勝大光電的OGS采用大片制程?，F(xiàn)在業(yè)界也有人做OGS，采用小片制程，但其良品率爬坡很困難。不過(guò)，小片制程的OGS強(qiáng)度要比大片制程要強(qiáng)很多。

但值得注意的是，若OGS不做二次強(qiáng)化，無(wú)異于自砸招牌。因?yàn)榻o客戶提供的產(chǎn)品沒(méi)幾下就會(huì)壞掉了，這肯定不成。

步伐更快

孫燕飚：請(qǐng)問(wèn)如何區(qū)別OGS產(chǎn)品的高中低端？以及勝大光電的現(xiàn)有客戶情況是怎樣的？

黃澤鋒：現(xiàn)在OGS產(chǎn)品分三種類型：一是搭橋工藝，二是毛毛蟲的工藝，一種是分區(qū)兩點(diǎn)的工藝。勝大光電現(xiàn)在主打毛毛蟲和分區(qū)兩點(diǎn)的工藝，這就是走的中低端路線。而其它公司很多公司選擇高階的搭橋工藝。

搭橋的工藝生產(chǎn)的OGS產(chǎn)品，觸感的點(diǎn)數(shù)更多，各方面性能更好。但我個(gè)人認(rèn)為，業(yè)界未來(lái)做OGS會(huì)傾向毛毛蟲的工藝。因?yàn)?，?qiáng)度和良率一直是OGS的行業(yè)瓶頸。也基于此，OGS的量一直沒(méi)有辦法沖上來(lái)。每個(gè)客戶對(duì)OGS的強(qiáng)度要求不一樣，現(xiàn)在信利和萊寶高科對(duì)OGS強(qiáng)度掌握，也未必能夠做到最好。所以，絕大部分終端客戶還是會(huì)選擇G+FF。

勝大光電現(xiàn)在合作的是一些二線的品牌，對(duì)OGS強(qiáng)度的定位和要求不太高的，但相比G+FF產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品指標(biāo)還是可達(dá)標(biāo)。

康佳是勝大光電的主要客戶之一，還有一些是做外銷的。目前勝大光電的客戶群分得比較散，不會(huì)全部押在某一家客戶身上，這種經(jīng)營(yíng)策略也能降低公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

所以，盡管現(xiàn)在整個(gè)觸控行業(yè)生意比較淡，但是勝大光電的生意還是比較好。因?yàn)椤Ｎ覀兺怃N也有，品牌也有，加工也有，內(nèi)銷也有。

孫燕飚：你估計(jì)，到7月、8月份OGS產(chǎn)品會(huì)占到公司收入比重是多少？全貼合產(chǎn)品占比會(huì)達(dá)到幾成？

黃澤鋒：以一個(gè)季度來(lái)估算，OGS收入會(huì)占到第三季度總收入的70%，整個(gè)Q3的OGS總產(chǎn)量應(yīng)該能達(dá)到3.5KK—4KK左右。

第四季度的OGS收入占比還可能會(huì)有所下降。因?yàn)楣镜哪＝M和全貼合的產(chǎn)量會(huì)上升，而模組的出貨價(jià)錢會(huì)比OGS高。全貼合產(chǎn)品月產(chǎn)量目標(biāo)是達(dá)到1KK，模組達(dá)到1KK。

孫燕飚：旭日移動(dòng)終端研究所的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前觸控市場(chǎng)上GF占比在75%，OGS占12%左右，ONCELL大概是在5%左右。

很多業(yè)界大佬均認(rèn)為，未來(lái)觸控市場(chǎng)的GF量會(huì)下降一點(diǎn)點(diǎn)。但無(wú)論觸控市場(chǎng)如何增長(zhǎng)，OGS的市場(chǎng)占有率將始終無(wú)法突破12%的天花板。相反，ONCELL的市場(chǎng)占有率可能會(huì)從5%一直增長(zhǎng)到20%，甚至30%、40%都有可能，但OGS的占有率會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)的先天缺陷而發(fā)展受限。我不知道您是怎樣看待這種觀點(diǎn)？

黃澤鋒：我同意ONCELL的量會(huì)慢慢升上去，這也是勝大光電做模組的根本原因。公司整合模組后，不論是ONCELL贏還是OGS贏，我都不怕。

至于OGS市場(chǎng)占有率會(huì)遭遇天花板的觀點(diǎn)，我不同意。我認(rèn)為，OGS市場(chǎng)份額會(huì)增長(zhǎng)，接下來(lái)會(huì)有很多抄我們工藝的小廠會(huì)慢慢出來(lái)。

因?yàn)楝F(xiàn)在GF的成本，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)高。

現(xiàn)在我們走得比別人要快一些，但并不是說(shuō)，勝大光電會(huì)引領(lǐng)行業(yè)潮流。去年，勝大光電完成了OGS的整合，今年完成模組的整合?？赡芷渌鼜S家走的步奏是，今年開(kāi)始做OGS，而勝大光電已擁有成熟的OGS工藝，所以我們的步伐比人家快。

孫燕飚：華為的任正非前兩天說(shuō)，石墨烯會(huì)帶來(lái)一個(gè)手機(jī)時(shí)代變革，你是做手機(jī)觸摸屏的，怎樣看待石墨烯？

黃澤鋒：去年我去了解過(guò)石墨烯產(chǎn)品，現(xiàn)在還不穩(wěn)定，但不是說(shuō)TP廠或者模組廠就能置身事外。

現(xiàn)在觸摸屏行業(yè)和模組行業(yè)都在繼續(xù)洗牌，接下來(lái)只有總成廠（集成觸控和模組）能活下來(lái)，而勝大光電已經(jīng)完成整合。