在納斯達克上市并以外貿(mào)電商為特色的蘭亭集勢（NYSE:LITB）網(wǎng)站上，LANDVO、DOOGEE、以及CUBOT等產(chǎn)自深圳的智能手機紛紛在列，這些國內(nèi)名不見經(jīng)傳的小品牌在海外電商平臺上似乎已經(jīng)成了主流品牌。

“海外電商對我們而言是個很好的機會，這不僅是一個渠道，同時我們也開發(fā)了獨立的電商品牌。”9月17日，深圳市金匯騰通訊設(shè)備有限公司（下稱“金匯騰”）電商事業(yè)部總經(jīng)理陳鴻濤對《手機報》如是說。

《手機報》了解到，這些出口海外的智能手機盈利空間頗為可觀，一部生產(chǎn)成本500多元的手機可以賣到700多元，200多元的差價空間也為手機制造商、電商平臺創(chuàng)造了更大的盈利可能性。

“山寨廠”逆襲

金匯騰過去可以說是一家“山寨”智能手機制造商，產(chǎn)品多數(shù)是通過批量出口的方式銷往海外，這是深圳華強北市場最為流行的“海外客戶統(tǒng)一采購下單，工廠生產(chǎn)發(fā)貨”的B2B模式。

通常而言，在這種模式下，手機廠商更像個加工廠，不對消費者負責(zé)，也不了解消費者真正的需求。這樣的土壤培育不出品牌，反而使得手機廠商在“價格低、品質(zhì)無保障、價格更低”的循環(huán)中不斷失去議價能力以及整體競爭力。

“我們一開始并沒有電商銷售的經(jīng)驗，而是直接把傳統(tǒng)的產(chǎn)品直接搬到網(wǎng)上，價格、產(chǎn)品線復(fù)雜混亂，并不適合電商模式。因此2013年年底，公司開辟了LANDVO這個獨立的電商品牌進行運營。”陳鴻濤如是說。

在LANDVO出現(xiàn)之前，HTM是金匯騰智能手機品牌，從蘭亭集勢的網(wǎng)站可以看出，這些B2B模式下誕生的手機售價大約在60美元左右，而LANDVO手機則可以賣到大約120美元。

一位手機方案公司的人士告訴記者，LANDVOL200G這款手機為例，成本加上研發(fā)等各項費用大約是530元左右。這與最終近120美元的售價存在約200元的空間，這也意味著，獨立電商品牌的出現(xiàn)，使得金匯騰以及蘭亭集勢這樣的電商平臺擁有了獲利更多的能力。

逃離中國紅海

受運營商定制機及智能手機電商品牌之間的瘋狂價格戰(zhàn)影響，從山寨功能機市場成長起來的深圳手機行業(yè)，在低價競爭中脫穎而出，也因低價競爭被掃蕩出國內(nèi)市場。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，包括深圳地區(qū)在內(nèi)，這類小型智能手機廠商合計每年出貨量在5000萬部以上，在國內(nèi)市場開拓舉步維艱的背景下，開始入駐蘭亭集勢、環(huán)球易購等跨境電商網(wǎng)站，乘風(fēng)出海。

雖然小米、酷派等品牌在中國智能手機市場名聲大噪，但在國外的消費者眼里，小米、酷派或許與LANDVO、DOOGEE以及CUBOT等品牌并無太大區(qū)別，同樣新鮮也同樣陌生。

當(dāng)下，不同品牌之間的區(qū)隔并未形成，與此同時，海外智能手機市場也不像中國市場這般透明，小型智能手機廠商的低價策略仍然有效。目前看來，海外的確為它們提供了生存的空間。

對此，陳鴻濤談到：“不是只有中國人喜歡物美價廉的產(chǎn)品，歐洲等發(fā)達地區(qū)的消費者同樣喜歡。相似的硬件配置，三星等品牌產(chǎn)品的售價通常是我們的2~3倍。”

據(jù)陳鴻濤介紹，如今金匯騰每個月向海外銷售大約10萬部智能手機，其中已有20%的銷售額來源于電商渠道。他相信，電商渠道將在手機零售市場占據(jù)更大的市場份額，自身也在學(xué)習(xí)積累更多的電商運營經(jīng)驗以及更為注重獨立電商品牌的推廣。

值得一提的是，對于小型智能手機廠商而言，海外電商之路能否走得長久或者能否借此真正打造出具有影響力的品牌仍充滿挑戰(zhàn)。

陳鴻濤表示，在手機廠商、電商平臺到消費者，這三個環(huán)節(jié)中，電商平臺扮演著非常重要的角色，承擔(dān)了物流、客服、售后等工作。這也意味著，電商平臺本身的發(fā)展情況，包括全球的布局、知名度等等，都將影響產(chǎn)品的銷售。

“在海外銷售的小品牌一旦長成知名品牌，專利問題很可能就是懸在它們頭上的達摩克利斯之劍。”一位手機行業(yè)人士如此分析。