“我們現(xiàn)在主要生產(chǎn)13M及以上的高像素攝像頭模組的VCM產(chǎn)品，8M、5M的產(chǎn)品我們不考慮。”這是上海美賞美電子貿(mào)易有限公司（下稱美賞美）副課長唐曉康“霸氣”的回答，在上海舉行的首屆國際光學鏡頭及攝像頭模組展覽會上，唐曉康接受了《手機報》記者的采訪。而美賞美則是大名鼎鼎的日本三美電機（下稱三美電機）在中國下設的分公司，主要負責開拓中國市場。

近年來，日韓電子產(chǎn)品在中國市場遭遇到了中國自主品牌的強烈阻擊，可以這么說，中國手機產(chǎn)業(yè)鏈的崛起的一個側面，正是中國自主品牌一步步從日韓品牌虎口奪食搶奪市場的結果。

“我們希望靠技術去競爭市場，與我們的中國競爭對手拉開一個技術鴻溝，占領技術高地。”面對中國競爭對手咄咄逼人的態(tài)勢，唐曉康說三美電機不會以拼價格拼成本的方式來競爭，而是以技術上的優(yōu)勢來與對手過招。

在此次國際光學鏡頭及攝像頭模組展覽會上，唐曉康表示三美電機希望和中國的攝像頭模組工廠在技術上一起合作，一起探討。因為三美電機的技術并不一定適用于中國市場，缺少地氣，所以也希望得到中國手機攝像頭模組工廠的幫助，提高三美電機的產(chǎn)品適應性。

不考慮8M、5M產(chǎn)品

《手機報》：三美電機雖然在攝像頭領域可是如雷貫耳，尤其VCM產(chǎn)品處于業(yè)界龍頭地位，你能簡單介紹一下三美電機的情況么。

唐曉康：三美電機成立于1954年，剛開始三美電機生產(chǎn)的產(chǎn)品種類很豐富，如激光頭，軟驅，各種類型開關與連接器，還有模組產(chǎn)品，而我們現(xiàn)在的主營產(chǎn)品VCM是在以前的激光頭的基礎上轉變過來的。

《手機報》：三美電機在2013年的營收是多少，2014年能增長多少？VCM產(chǎn)品占三美電機多大的比重。

唐曉康：三美電機在2013年的總營收大約是1500億日元（按2014年11月匯率折合人民幣約為79.62億元），2014年預計在去年的基礎上增長10%左右。VCM主要由三美電機的光學事業(yè)部生產(chǎn)，也是光學事業(yè)部的主打產(chǎn)品，而我們的光學事業(yè)部占公司總營收的25%左右。

《手機報》：三美電機的合作客戶有哪些，在中國的工廠布局情況是一個什么情況？

唐曉康：三美電機與全世界各大攝像頭模組廠商都有合作，而具體到中國市場的合作客戶有舜宇、歐菲光、丘鈦微這些大攝像頭模組廠商，海外則有夏普、富士這些品牌。

而在中國的工廠布局情況，三美電機在江蘇吳江、山東青島、廣東珠海以及天津都有工廠分布。

《手機報》：三美電機在中國市場的出貨量是多少？哪個像素的產(chǎn)品出貨量比重最大？

唐曉康：三美電機在中國市場每個月的出貨量大約是3KK，而中國市場占我們總的出貨量的15%左右。

在出貨量的比重方面，我們13M產(chǎn)品的出貨量最大，而8M、5M的產(chǎn)品我們不考慮。

《手機報》：為什么對8M、5M產(chǎn)品不予考慮呢？現(xiàn)階段三美電機的VCM良率能達到什么水平。

唐曉康：中國同行在這個8M、5M這個區(qū)間段的競爭太過激烈，所以我們對8M以下的產(chǎn)品市場就不再考慮了，讓出這塊市場。

我們希望靠技術優(yōu)勢來競爭市場，與我們的中國競爭對手拉開一個技術鴻溝，占領技術高地。

而在良率上，我可以很肯定的說我們的VCM的良率現(xiàn)在能達到99%以上。

《手機報》：我可以理解在8M以下的市場是競爭不過中國對手嗎？

唐曉康：我們不考慮這個市場主要是基于成本壓力，因為這是綜合了成本控制與我們對品質要求上的考慮上做出的選擇，對于市場的話我們覺得成本很有壓力，所以我們選擇退出。

《手機報》：那在與中國對手競爭過程中，三美電機有什么具體措施么？

唐曉康：以中國市場客戶的需求來說，我們會滿足客戶的定制化需求，比如客戶需要一些小的修改，我們都可以滿足客戶的需求。另外，相對于競爭對手來說，三美電機的產(chǎn)品一致性也會做的比競爭對手好

而在與我們客戶合作過程中，我們還有更深層次的交流，我們會定期的和合作客戶召開技術會議，三美電機會把世界上比較先進的模組帶進來給中國客戶，希望他們盡快的生產(chǎn)出高品質的產(chǎn)品出來。比如最近業(yè)界對OIS的VCM需求比較多，各攝像頭模組廠商都希望三美電機有產(chǎn)品提供，雖然三美電機現(xiàn)在產(chǎn)品抽樣比較困難，但我們也是盡量滿足客戶的先期開發(fā)需求，和他們一起探討去做更好的產(chǎn)品出來。

更薄更小更省電

《手機報》：你剛剛提到了OIS，而最近以來OIS的應用越來越廣，而VCM是決定OIS品質的至關重要的一個部件，那么三美電機在OIS的整體布局上是怎么樣的一個情況呢？

唐曉康：在出貨量方面，以2014年到現(xiàn)階段來說，OIS的VCM占我們總的出貨量的30%。

而我們在后期的方向還是往高端、有技術優(yōu)勢上發(fā)展，提供有技術含量的產(chǎn)品給市場，比如這個OIS，現(xiàn)在國內(nèi)還處在技術起步階段，模組廠商要實現(xiàn)一個很高的良品率還是一個很大的問題，但我們還是會滿足他們的技術研發(fā)需求，首先協(xié)助他們能夠把產(chǎn)品推向市場。

《手機報》：三美電機在VCM的研發(fā)上有什么想和業(yè)界分享的么？

唐曉康：三美電機的研發(fā)目標是下一步會把VCM做的更薄更小，我們的腳步會朝這個方向面走。除此之外，還有一個就是低功耗，雖然國內(nèi)VCM廠商可能不在乎這個功耗的問題，但我們對這個功耗的問題是很看重的。

我們看重功耗是基于省電這個理念，能省多少就省多少。比如說國內(nèi)額定是九十毫安，說不定三美電機下一款產(chǎn)品就是八十毫安。

《手機報》：在與中國攝像頭模組廠商合作過程中，三美電機是什么態(tài)度？在具體的合作過程中還有什么想法？

唐曉康：在與中國攝像頭模組廠商合作的過程中，我們的態(tài)度是幫助中國的模組廠商盡快的提高其產(chǎn)品的質量與技術程度。

而在具體的合作過程中，三美電機的產(chǎn)品的供給模組工廠，模組工廠再拿出給市場的，這就導致我們可能會對中國市場缺少地氣。所以我們希望我們能和中國的攝像頭模組工廠在技術上一起合作、探討，因為有可能三美電機的技術在中國市場上并不適用，所以反過來我們也希望得到攝像頭模組工廠的幫助，提高我們產(chǎn)品的適應性，我們也希望攝像頭模組工廠的技術也盡快提高，大家合力把問題解決好。

《手機報》：三美電機在中國市場未來有什么樣的考慮和布局呢，具體的措施是什么？

唐曉康：在未來的話，三美電機希望在中國市場上13M上的產(chǎn)品能占到20%以上的份額。

我們對中國市場是非常重視的，我們原料的生產(chǎn)是在菲律賓，而技術研發(fā)是在日本，但我們?yōu)榱酥袊袌鎏匾庠谥袊O了一個技術室，我們從日本引進了原裝設備，同步還配備了日本的品質檢測和技術支持，等于在中國市場這邊我們就直接可以給中國的模組工廠提供技術應用支持。