愛施德、天音、樂語、恒大和、迪信通，42家虛擬運營商，手機分銷商就占據(jù)了5席。從“賣手機”到“賣手機號”成為了最時髦的轉(zhuǎn)型之路。

理論上講，做虛商是手機渠道商最容易過渡的行業(yè)。首先，線下渠道商擁有廣泛的物理網(wǎng)點和供應鏈資源，這是天然的銷售渠道出口與后續(xù)維修入口，而渠道正是虛商直達客戶最稀缺的資源；其次，渠道商過去扮演B2B的角色，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境則需要打造面向B2C的產(chǎn)品品牌，需要積累用戶數(shù)，持續(xù)運營維護，而不是過去一錘子買賣的銷售額；而重要的是，在虛商方興未艾，野蠻生長的環(huán)境里，“人”是最重要的元素，而渠道商過去積累的運營商人脈資源和合作經(jīng)驗讓其先其他行業(yè)一步拿到推廣資源。

當然，這也是傳統(tǒng)手機渠道商轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)的重要支點。愛施德、天音等均先后收購了游戲公司，而游戲雖然APPU值高，但渠道貴，平均一個手游客戶裝機成本需要幾塊錢到20多塊錢，而通過自營渠道銷售的電話卡渠道成本幾乎為零，且?guī)缀醢俜职俚牧舸媛?，這也是其積累初期用戶的有效手段。

但不管怎么說，夢想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。寬帶引入民營資本可以協(xié)助最后一公里的硬件建設(shè)，而虛商對于三大基礎(chǔ)運營商更多是純粹的競爭關(guān)系，這使得運營商的配合熱情并不高。三大基礎(chǔ)運營商給予的套餐價格也幾乎沒給虛商任何利潤空間，即使虛商們創(chuàng)新了“流量不清零”，“0套餐基本費”等資費模式，也很快被基礎(chǔ)運營商效仿。虛商今年整體放號100萬，幾家渠道商放號量也在10萬左右，比起三大運營商動輒幾百萬的月放號量是九牛一毛，這個體量遠不能支撐所謂的“用戶規(guī)模”。

通過資費與基礎(chǔ)運營商競爭的可能性幾乎為零，那么虛商的特色勢必要結(jié)合自身的主營業(yè)務(wù)，比如京東、阿里可以結(jié)合其電商延伸到支付領(lǐng)域；平安、民生可以結(jié)合其金融產(chǎn)品銷售；其他的視頻公司、航空公司也有其主營產(chǎn)品配合。但手機渠道商作為一個渠道品牌和服務(wù)品牌，過去沒有自己的產(chǎn)品形態(tài)，在消費者心目中感知度并不高。

換句話說，人家看到你在賣手機號了，但為什么要買你的？