智能硬件從概念興起到今天，已經(jīng)走過了幾個年頭；在這段時間里，若干相對知名的品牌被建立起來，也出現(xiàn)了一些被普遍看好的產(chǎn)品形態(tài)，如智能手表、機頂盒、智能車機等等，然而落到具體銷量上卻普遍陷入了叫好不叫座、黏性缺乏的困境。2015年智能硬件如何走出推廣緩慢、盈利困難的困境，打造出賺錢的爆品？

《智慧產(chǎn)品圈》尋找爆品活動開展以來，匯聚了眾多優(yōu)秀的經(jīng)營理念和產(chǎn)品創(chuàng)意，其中許多可以有效幫助智能硬件企業(yè)破解上述迷局。

選擇做什么？傳統(tǒng)剛需硬件智能化升級

當(dāng)前的智能硬件產(chǎn)品，大致以穿戴、家居和車載應(yīng)用環(huán)境為主。在這些產(chǎn)品中，我們可以發(fā)現(xiàn)智能廚具、盥洗用具這些相對昂貴的產(chǎn)品甚至可以比幾十元的手環(huán)更受歡迎，前不久就在流傳國人在日本搶購智能馬桶蓋的新聞，而誰聽過有人搶購智能手環(huán)的？

相對于憑空生造出各種新奇功能的智能硬件，傳統(tǒng)硬件終端對消費者而言，不僅不存在認知難度，而且經(jīng)過多年的應(yīng)用，已經(jīng)成為了人們生活中的必需品。為這些產(chǎn)品提供智能化升級，就好像在一塊成熟的麥田里直接收割，比的只是誰的刀子更快，收割機械化程度更高。而在這一方面，經(jīng)過智能化改造的產(chǎn)品無疑是具備競爭優(yōu)勢的。

相反，如果希望通過把全新的硬件產(chǎn)品推向市場來盈利，卻好像從頭開始墾荒播種：不僅要操心產(chǎn)品開發(fā)，還要一力承擔(dān)教育市場的工作，再加上生態(tài)鏈的整合，其漫長的盈利周期對眾多初創(chuàng)企業(yè)來說是很難接受的。因此，做傳統(tǒng)硬件智能化升級的產(chǎn)品無疑更加穩(wěn)健易行，不失為一條進入智能硬件行業(yè)的正確道路。典型產(chǎn)品有：本斯云飯寶、MS1智能音響、悟空智能插座、X-light智能燈。

如何盈利？成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營銷好幫手

上面我們提出了傳統(tǒng)硬件智能化的思路。這種方式盡管穩(wěn)妥，但以后來者的身份進場仍然需要面對成熟市場中必然存在的競爭，另一方面這種持續(xù)改進的思路也不利于消費者更快的享受到科技帶來的便捷。因此，我們也樂見全新硬件形態(tài)的出現(xiàn)，鼓勵以跨越式而不是漸進式的思路來做產(chǎn)品。

只是，對于全新形態(tài)的硬件產(chǎn)品來說，如何能夠在短時間內(nèi)完成教育市場的工作以實現(xiàn)快速盈利呢？《智慧產(chǎn)品圈》看到，目前有些智能硬件企業(yè)采取了與傳統(tǒng)行業(yè)合作的方式，共同教育市場。

在尋找爆品活動的參賽產(chǎn)品中，深圳極客寶貝智能科技有限公司的智能噓噓扣產(chǎn)品，就在與品牌紙尿褲企業(yè)接觸，未來會采取與紙尿褲共同銷售的方式，利用傳統(tǒng)產(chǎn)品的渠道和高認知，推動自身產(chǎn)品迅速普及；深圳美麗訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的臉蛋智能肌膚測試儀也牢牢抓住護膚品這個傳統(tǒng)行業(yè)，以智能護膚助手的形象出現(xiàn)，相信對產(chǎn)品后續(xù)推廣也將大有裨益。另外，某面膜生產(chǎn)企業(yè)也在尋找合適檢測色素的智能硬件，從而為用戶定向推廣合適的產(chǎn)品

用戶在哪？平民化的產(chǎn)品生命力更強

上世紀90年代末，國內(nèi)出現(xiàn)過一款相當(dāng)知名的移動辦公產(chǎn)品“商務(wù)通”。當(dāng)時，以其為代表PDA產(chǎn)品滿足了移動辦公一族的部分需求，就功能而言可算是那時當(dāng)之無愧的“智能硬件”了。只是由于定位小眾，這類產(chǎn)品最終被更具規(guī)模優(yōu)勢的手機行業(yè)借智能化系統(tǒng)所吞噬。

由此可見，小眾市場在某一特定階段可以作為企業(yè)的生存利基，但長期來看仍然容易遭遇來自大眾市場的企業(yè)和產(chǎn)品的沖擊?！吨腔郛a(chǎn)品圈》年初采訪億道數(shù)碼時就獲悉該公司有意依托在消費市場久經(jīng)考驗的平板產(chǎn)品進軍行業(yè)市場；循著同樣的思路，英萊合創(chuàng)的OneSpace個人云存儲希望把專業(yè)存儲系統(tǒng)以低廉的價格帶進千家萬戶；近日小蟻運動相機和中興咔咔先后推出，從價格和參數(shù)來看GoPro此番恐怕難以回避來自價格屠夫的狙擊。