2014年第一季度，移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了幾件事：蘋(píng)果當(dāng)季凈利潤(rùn)微增0.1%；三星當(dāng)季營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑4.3%，同時(shí)自2009年第四季度以來(lái)，市場(chǎng)份額遭遇首次滑坡；小米手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)份額擴(kuò)大，排名第三，超越蘋(píng)果、酷派、華為、中興。

上述三條消息傳達(dá)了一個(gè)信號(hào)，中國(guó)手機(jī)廠商步步逼近蘋(píng)果、三星，而追趕速度最快的或許是小米公司。

為什么小米能夠去追趕，甚至挑戰(zhàn)曾經(jīng)被業(yè)界視為遙不可及的手機(jī)品牌？

“極致的理念與做法奠定了蘋(píng)果公司的輝煌，追趕者同樣也是因?yàn)闃O致制造而不斷攻城略地。”5月7日，廣東東立新材料科技公司（下稱(chēng)“東立新材料”）董事長(zhǎng)梁瓚倫在接受《手機(jī)報(bào)》采訪時(shí)如此談到。

            （東立新材料董事長(zhǎng)梁瓚倫）

梁瓚倫認(rèn)為，與上游材料、設(shè)備等各類(lèi)供應(yīng)商的深度合作，有助于下游客戶縮短研發(fā)周期、簡(jiǎn)化工藝流程、控制成本等，傳統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商的管理思路已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)要求。

整合的價(jià)值

蘋(píng)果、三星智能手機(jī)過(guò)去的價(jià)格非常堅(jiān)挺，而現(xiàn)在這種情況越來(lái)越難以維持。對(duì)于智能手機(jī)市場(chǎng)而言，價(jià)格下沉已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì)，而且會(huì)越演越烈。

在這種挑戰(zhàn)之下，以小米公司為代表的一些手機(jī)廠商，開(kāi)始從供應(yīng)商管理方面挖掘新的競(jìng)爭(zhēng)力。

4月份，一條微博引起了熱議，中國(guó)供應(yīng)鏈聯(lián)盟理事黃剛稱(chēng)，據(jù)圈里小道消息，3月底，順豐速運(yùn)董事長(zhǎng)王衛(wèi)密會(huì)了小米創(chuàng)始人雷軍，雙方有可能醞釀大動(dòng)作。

黃剛認(rèn)為，小米需要在銷(xiāo)量急劇攀升的時(shí)候保持供應(yīng)鏈的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，就需要與物流供應(yīng)商深度合作；而順豐也在研究小米如何做極致產(chǎn)品的方法論，尤其是如何做出具有高性價(jià)比的產(chǎn)品，以便對(duì)應(yīng)觀察順豐自身的管理，反思在中間環(huán)節(jié)漫長(zhǎng)、勞動(dòng)密集型的物流行業(yè)當(dāng)中，哪些環(huán)節(jié)設(shè)置不科學(xué)等等。

這僅僅是冰山一角，實(shí)際上，供應(yīng)商管理的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止如此。

對(duì)于智能終端產(chǎn)業(yè)鏈而言，過(guò)去客戶對(duì)上游供應(yīng)商的考核主要聚焦在三個(gè)方面，分別是采購(gòu)成本、交貨期和品質(zhì)保證，然而在目前如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，這種較為寬泛的供應(yīng)商管理體系略顯僵化。

唐承明是東立新材料副總經(jīng)理，也是公司的技術(shù)研發(fā)主管。他曾就職于日本日立公司，期間偶然的一次機(jī)會(huì)，讓他領(lǐng)略到日本索尼公司如何一次性將上游供應(yīng)商全部聚到一起，共同討論一款跳舞機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)。

因?yàn)檫@樣的經(jīng)歷，讓唐承明與梁瓚倫對(duì)制造業(yè)如何升級(jí)抱著同樣的看法，“如果移動(dòng)終端廠商的研發(fā)人員能夠直接對(duì)接上游材料、設(shè)備供應(yīng)商的研發(fā)人員，終端產(chǎn)品的研發(fā)周期有望縮短2/3。”

唐承明透露，作為保護(hù)膜專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠商?hào)|立新材料已經(jīng)與臺(tái)灣終端廠商展開(kāi)這樣的合作，而非傳統(tǒng)意義上的采購(gòu)關(guān)系。

“效果顯而易見(jiàn)且超乎想象。”唐承明總結(jié)其中的原因主要在于，對(duì)供應(yīng)鏈足夠了解之后，廠商就可以簡(jiǎn)化很多流程、環(huán)節(jié)，提升效率，縮減成本，同時(shí)在研發(fā)新技術(shù)的時(shí)候可以更加大膽，做到胸有成竹。

據(jù)《手機(jī)報(bào)》了解，大陸觸摸屏龍頭企業(yè)歐菲光（002456.SZ）已經(jīng)開(kāi)始選擇與供應(yīng)商采這樣的合作關(guān)系。

值得一提的是，從2013第一季度到2014年第一季度，歐菲光（002456.SZ）毛利率分別是19.07%、17.85%、16.99%、16.34%、14.02%，逐步靠近一個(gè)盈虧的臨界點(diǎn)。

實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化

“新的供應(yīng)商管理模式，其價(jià)值不言而喻，更重要的是，我們可以這樣做。”梁瓚倫表示，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，在大陸智能終端產(chǎn)業(yè)鏈之中，上游原材料、設(shè)備等進(jìn)口的比例下降，逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，為下游深化與供應(yīng)商之間的合作提供了支撐。

如果時(shí)間倒退幾年，智能手機(jī)于中國(guó)業(yè)界而言還是個(gè)舶來(lái)品，不僅僅操作系統(tǒng)是蘋(píng)果或谷歌的，連電容屏也幾乎只有臺(tái)灣宸鴻科技一家供應(yīng)。

此時(shí)，中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈參與者的話語(yǔ)權(quán)十分微弱，要將供應(yīng)商了解到極致的程度不現(xiàn)實(shí)，而這一情況如今則有很大的改變。

從東立新材料所處的電子保護(hù)膜環(huán)節(jié)來(lái)看，曾經(jīng)中國(guó)在這一塊是空白的，保護(hù)膜作為必需品和消耗品一度長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口。

“當(dāng)時(shí)我們?nèi)ロn國(guó)考察學(xué)習(xí)，韓國(guó)人對(duì)中國(guó)廠商很不以為然，認(rèn)為我們沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)電子保護(hù)膜，也是那時(shí)候，我們決定咬牙也一定要把技術(shù)突破。”提起過(guò)去這段經(jīng)歷，梁瓚倫仍然有些憤憤不平。

不過(guò)，幸運(yùn)的是，東立新材料通過(guò)引進(jìn)日本、韓國(guó)的先進(jìn)技術(shù)及設(shè)備，最終成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)的電子保護(hù)膜供應(yīng)商，年產(chǎn)值超過(guò)億元，且憑借優(yōu)越的性價(jià)比，把競(jìng)爭(zhēng)的觸角伸到了全球范圍內(nèi)。

事實(shí)上，不僅僅是保護(hù)膜產(chǎn)品，移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈其他諸多環(huán)節(jié)的供應(yīng)商幾乎也走過(guò)了相似的路程。如今，操作系統(tǒng)環(huán)節(jié)，阿里云、同洲電子等國(guó)內(nèi)廠商正在研發(fā)、推廣之中；電容屏環(huán)節(jié)，接連冒出歐菲光、合力泰等大陸黑馬，江西也成為全球觸控產(chǎn)品的制造基地…

旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)孫燕飚認(rèn)為，蘋(píng)果iPhone供應(yīng)鏈中的中國(guó)廠家占比超過(guò)八成，“中國(guó)制造”掌控移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)的機(jī)會(huì)再次顯現(xiàn)，而關(guān)鍵就在于中國(guó)本土的上游原材料廠家、設(shè)備廠家、顯示與觸控廠家、攝像頭廠家、芯片廠家和終端廠家之間能否通力合作。

梁瓚倫相信，“材料國(guó)產(chǎn)化替代是未來(lái)的大趨勢(shì)，國(guó)家政策也非常支持，對(duì)下游廠商而言，這將是個(gè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)。”

新材料產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在“十二五”期間，我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到2萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)率超過(guò)25%。

或許正處于保護(hù)膜新材料國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的關(guān)鍵時(shí)刻，東立新材料也計(jì)劃將產(chǎn)能規(guī)模擴(kuò)大一倍，從而提升對(duì)客戶服務(wù)的能力。