早在7月，《顯示與觸摸》雜志曾刊登《商業(yè)模式創(chuàng)新力量》一文，以龍福觸控為例，講述其如何聯(lián)合產(chǎn)業(yè)力量破解了OGS良率過低的難題。

但近期飚哥走訪多家手機(jī)供應(yīng)鏈廠家后，仍然發(fā)現(xiàn)絕大部分廠家還在遵循過往的商業(yè)模式和思維，在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，鮮有試水。

今天是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是手機(jī)閱讀的全新時代。這一特性給手機(jī)供應(yīng)鏈廠家塑造自身品牌，以及推廣產(chǎn)品，提供了最肥沃的土壤。

過往，手機(jī)供應(yīng)鏈廠家根本沒有渠道和機(jī)會接觸終端消費(fèi)者，但今天也許通過一個有趣的視頻或者感人的文字，就能將其企業(yè)文化和產(chǎn)品功能，直接銷售和影響到終端消費(fèi)者，甚至可能激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，最終影響自己下游客戶加大供應(yīng)量。

可能業(yè)界會說，飚哥又在癡人說夢，異想天開。但有意思的是，《只有偏執(zhí)狂才能成功》一書似乎也是成功人士必讀的教科書之一。

前兩天，一家納米材料公司的高層過來走訪，聊及其生產(chǎn)的納米材料可以讓消費(fèi)電子產(chǎn)品（包括手機(jī)、平板和智能手表等等）增加一些防水性能，但卻又無法做到在任何環(huán)境下的100%防水。最終結(jié)果變成：消費(fèi)電子產(chǎn)品增加了成本，而廠家卻不能將防水功能作為產(chǎn)品新賣點(diǎn)，進(jìn)行市場推廣。

“要知道，手機(jī)故障的60%來自于水禍。若添加我們納米材料，手機(jī)在有水的情況下，無損率達(dá)到70%。”該高層很是苦惱。

因?yàn)?，早?013年，該納米材料公司為了影響終端消費(fèi)者，還耗資千萬元在深圳華強(qiáng)北開了一個店面，專門幫助有需求的終端消費(fèi)者，對其手機(jī)進(jìn)行防水處理。運(yùn)營的結(jié)果卻是，該店面一年可預(yù)期的收入還不到100萬元。結(jié)果當(dāng)然是，關(guān)門走人。

飚哥跟這個高層思維碰撞兩個小時后，發(fā)現(xiàn)如果采用移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新思維，就有可能破解納米材料防水功能遭遇的市場難題。

古人云：舍得，舍得，有舍才有得。舍得一部分利益，與客戶共同啟動該市場，用移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，傳播“手機(jī)故障的60%來自于水禍，若添加納米材料，可讓手機(jī)避免70%水禍。”的消費(fèi)理念，提升終端消費(fèi)者的認(rèn)知。最終理想狀態(tài)當(dāng)然是，手機(jī)產(chǎn)品將添加防水納米材料作為標(biāo)配。

具體操作方式是，防水納米材料在選擇客戶時，以超低的成本吸引客戶合作，讓客戶將自己所犧牲的利潤用于“納米防水”消費(fèi)理念和產(chǎn)品推廣。一方面，客戶獲得了獨(dú)特的市場推廣方式；另一方面，“納米防水”消費(fèi)理念也將逐步深入人心，合作雙方實(shí)現(xiàn)共贏。

當(dāng)然，這的確是一個近似理想化的商業(yè)設(shè)計，但若不去試試，怎么知道不能成功。

今天藍(lán)寶石在手機(jī)行業(yè)推廣，似乎也遇到成本過高和消費(fèi)者的接受度等等類似問題。其實(shí)也可以用上述跨界合作方法，或者會有異想不到的結(jié)果顯現(xiàn)。誰說，藍(lán)寶石手機(jī)蓋板或保護(hù)膜，不能獨(dú)立形成品牌。連康寧都有“大猩猩”玻璃時，也沒有什么不可以的。

因?yàn)椋裉斓臅r代已經(jīng)不同，作為手機(jī)供應(yīng)鏈的你們，也可以直接面對終端消費(fèi)者，根本在于有無想過，根本在于通過何種渠道，根本出于要給終端消費(fèi)者傳播什么內(nèi)容。

你能，你一定能。