近日，在WSJDLive全球科技大會(huì)上小米總裁林斌接受采訪時(shí)表示，繼印度市場(chǎng)取得不錯(cuò)的成績后，目前正在考慮進(jìn)入美國市場(chǎng)。而雷軍(微博)隨后也轉(zhuǎn)發(fā)一則討論外國人偏愛代購小米產(chǎn)品的微博，似是應(yīng)和。并表示“小米的新國貨，會(huì)讓更多人認(rèn)可！”弦外之音暗示了小米正加速進(jìn)軍國際市場(chǎng)的意圖。
至于小米為什么要拓展美國市場(chǎng)，則是由小米模式?jīng)Q定的。筆者之前的文章《優(yōu)勢(shì)并不明顯，小米緣何要生產(chǎn)筆記本電腦》對(duì)此也有詳細(xì)分析。依靠硬件的微利路線決定了小米縱向上，提高單一產(chǎn)品的銷量，通過薄利多銷，靠走量獲得利潤。橫向上，擴(kuò)大產(chǎn)品線，通過豐富的產(chǎn)品覆蓋，尋找不同的利潤增長點(diǎn)。而出海開拓印度、巴西甚至美國市場(chǎng)則屬于空間上的橫向拓展，延展渠道的需要。
但要進(jìn)入美國市場(chǎng)并非易事，小米仍然面臨重重困難
首先，如林斌所言，“物流、售后服務(wù)等是小米手機(jī)進(jìn)入美國的主要障礙，從目前來看，進(jìn)軍美國市場(chǎng)還是小米的一個(gè)“美麗的理想”。
其次小米的商業(yè)模式不一定適合美國市場(chǎng)，“美國市場(chǎng)和中國很不一樣，大部分手機(jī)都是通過運(yùn)營商補(bǔ)貼捆綁套餐銷售的，美國電商的成本也比中國高很多”加上前車之鑒，采用相似商業(yè)模式的亞馬遜Fire手機(jī)最后慘淡收?qǐng)?。而雷軍又自詡：小米更像亞馬遜，不效仿蘋果公司。
另外美國知名財(cái)經(jīng)網(wǎng)站TheMotleyFool此前也發(fā)表分析文章稱：美國人也喜歡便宜貨，但是他們能夠負(fù)擔(dān)得起更為昂貴的科技產(chǎn)品。與中國相比，美國是成熟的智能手機(jī)市場(chǎng)。谷歌(微博)服務(wù)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。雖然GooglePlay在中國沒有大量的存在，但在美國處于主導(dǎo)地位，尤其是它的搜索和地圖。
小米的MIUI系統(tǒng)去除了谷歌的服務(wù)，而相應(yīng)地加入了自己的服務(wù)，并且大部分的優(yōu)化也是針對(duì)中國用戶。因此小米盲目進(jìn)入美國可能會(huì)水土不服。
再者，專利掣肘也是阻礙小米進(jìn)入美國市場(chǎng)的重要原因。得益于中國比較寬松的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)環(huán)境，小米在國內(nèi)的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?。但出海不久，就因侵犯愛立信專利在印度遭到全面禁售，隨后雖然受高通交叉授權(quán)專利的保護(hù)，在印度臨時(shí)解禁，但仍需預(yù)繳1.67%的許可費(fèi)。與中國防御性的專利策略不同，美國存在大量的專利流氓。
有數(shù)據(jù)表明，美國“專利流氓”發(fā)起的專利訴訟正在不斷增加，包括中興、HTC都深受困擾，而專利積累薄弱的公司更是他們專業(yè)碰瓷的對(duì)象，有時(shí)即便是實(shí)力雄厚的蘋果公司也不例外。雨果巴拉最近在接受彭博社的專訪中也表達(dá)出同樣擔(dān)憂：當(dāng)然，我們總是會(huì)擔(dān)心專利授權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。”
距離小米美國首場(chǎng)媒體發(fā)布會(huì)僅僅過去幾個(gè)月，這么短時(shí)間上述問題顯然難以解決，事實(shí)上小米高層也沒有十足把握能夠?qū)⑿∶资謾C(jī)成功打入美國市場(chǎng)，林斌微博也表示“考慮和真正進(jìn)入還是有很大差距，小米模式是否能在美國行得通，還得認(rèn)真考慮。”
為什么還要強(qiáng)調(diào)進(jìn)入美國的雄心壯志呢？
這就不得不提小米目前的現(xiàn)狀。在今年兩會(huì)上，雷軍表示小米手機(jī)計(jì)劃今年銷量8000萬到1億支，但并不被媒體看好。面對(duì)質(zhì)疑林斌怒而在微博引用騰訊發(fā)布的安卓活躍機(jī)型報(bào)告，力證小米銷量沒有下降，雖然邏輯上筆者無法理解兩者之間有什么內(nèi)在聯(lián)系。但從林斌批判的口吻以及雷軍最近接受媒體采訪時(shí)的著重強(qiáng)調(diào)：今年小米手機(jī)銷量可以突破8000萬部，并有望沖擊1億臺(tái)的目標(biāo)?？梢钥闯鲂∶坠緦?duì)銷量過分緊張，這其中不只是單純的銷售目標(biāo)能否達(dá)成的問題，更深層次的是來自投資人的壓力以及小米高估值能否為繼的根本問題。
眾所周知，小米目前已經(jīng)完成第六輪融資，估值450億美元，超過了全球任何一家未上市科技初創(chuàng)企業(yè)。而今年下半年全球股市暴跌，阿里巴巴蒸發(fā)750億美元，百度市值從近700億暴跌至590億美元，小米高估值下行壓力較大。
根據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》：8月初，小米與投資者討論新一輪融資，這一次小米對(duì)自己估值高達(dá)600億美元。但是，投資者也看到了小米的增長瓶頸，并不認(rèn)可這一估值，只愿意以硬件公司的定位來給其估值，這可能導(dǎo)致小米估值大降，而前期投資者雖然不愿意小米估值下降，但對(duì)于投錢的熱情也不高，而新風(fēng)投又不愿接盤，所以整體仍在談判當(dāng)中。
從上一次的融資來看，小米并非按照手機(jī)廠商去估值，而是像Facebook一樣，按照用戶數(shù)估值，所以小米高速增長時(shí)能達(dá)到450億美元的估值，沒有足夠的用戶增速，小米無法支撐自己的估值夢(mèng)想，投資者也不會(huì)允許小米增速下降。甚至對(duì)增速放緩采取零容忍態(tài)度。也就不難理解為何小米對(duì)銷量如此敏感。
尋找最大的笨蛋
資本市場(chǎng)中，有一種博傻理論，指人們之所以完全不管某個(gè)東西的真實(shí)價(jià)值而愿意花高價(jià)購買，是因?yàn)樗麄冾A(yù)期會(huì)有一個(gè)更大的笨蛋會(huì)花更高的價(jià)格從他們那兒把它買走。博傻理論需要找到最后一個(gè)接棒者，這樣前面的投資人才有利可圖。
而現(xiàn)在小米背后的投資機(jī)構(gòu)包括高通、俄羅斯投創(chuàng)公司DST、淡馬錫控股、興晨創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）、All-Stars等顯然看到小米瘋狂增長后的瓶頸。為了自己資金不受損失，一定會(huì)要求小米，繼續(xù)高速成長，保持高估值。所以會(huì)看到小米積極拓展海外市場(chǎng)，擴(kuò)充產(chǎn)品線，甚至不惜打臉進(jìn)軍毛利不足10%的PC行業(yè)。
在資本蕭條，小米最新一輪融資受挫之后，近日CNN不吝溢美之詞稱小米正在讓中國成為設(shè)計(jì)、電子商務(wù)和服務(wù)的創(chuàng)新中心。并稱小米的創(chuàng)新將改變美國，小米給中美公司之間的關(guān)系帶來了一種新的改變，即不再是中國公司從美國公司復(fù)制太多東西，而是美國公司不愿意從中國公司身上學(xué)習(xí)。
隨后林斌遙相附和表示考慮進(jìn)軍美國，似乎有種裹挾的味道?！度A爾街日?qǐng)?bào)》也迅速轉(zhuǎn)發(fā)這條消息：小米正考慮開發(fā)美國市場(chǎng)。
媒體的站臺(tái)、小米的附會(huì)加上這些時(shí)間點(diǎn)的巧合無不暗示，小米背后的投資人已不愿在繼續(xù)燒錢，急需要找到下一個(gè)接棒者。而美國是一個(gè)龐大的成熟市場(chǎng)，是鼓勵(lì)創(chuàng)新的國度，因此能夠進(jìn)入美國市場(chǎng)也是一種實(shí)力的象征，小米與投資機(jī)構(gòu)的這場(chǎng)無縫雙簧無疑在向新的投資人展示小米未來巨大的成長空間，吸引風(fēng)投能夠接盤。
01月07日 18:14
