樂視移動總裁馮幸曾說，要將手機硬件引向負利時代。雖然馮幸之言略有嘩眾取寵之嫌，但卻不得不承認，手機硬件的盈利能力已日漸薄弱。
歷時多年，如今智能手機硬件的發(fā)展已觸及天花板，處理器從雙核到十核、屏幕從3英寸到6英寸，攝像頭像素從20萬到2000萬……硬件拼到了頭，盈利能力卻越來越弱。
當(dāng)年小米橫空出世、在手機行業(yè)掀起巨浪之后，雷軍就說小米不靠硬件賺錢；2015年，同樣號稱不靠硬件賺錢、打著生態(tài)旗號的樂視手機成長驚人，在2015年取得了500萬部的銷量……
如今，小米依然位居國內(nèi)出貨量第一，樂視手機逆勢崛起，手機業(yè)內(nèi)人士日益意識到手機的盈利模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。
軟件上的商機
“實際上，手機開始從硬件盈利模式向軟件盈利模式轉(zhuǎn)變。”通用移動（GMobi）CEO吳柏儀(PaulWu)如是說，“我們希望幫助終端廠商實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)變。”
早在2011年，吳柏儀就發(fā)現(xiàn)了這個商機?！?nbsp;
2011年，當(dāng)時聯(lián)發(fā)科的高管吳柏儀從聯(lián)發(fā)科出來，和廖本富創(chuàng)立了通用移動（GMobi），老東家聯(lián)發(fā)科和趨勢科技、新加坡電信等企業(yè)成為股東，面向全球手機品牌商及電信運營商提供移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
發(fā)展初期，GMobi主要以軟件升級平臺為主，為手機品牌廠商提供軟件升級服務(wù)，一次成功的升級即可向廠商收取服務(wù)費用。
隨著業(yè)務(wù)的開拓發(fā)展，GMobi形成了一個彈性的商業(yè)模式，打造了Go2Reach平臺：在原有的升級平臺上，還與手機品牌廠商相配合加入了軟件推薦、下載及廣告推送甚至后端金流系統(tǒng)導(dǎo)入、云端客戶資料儲存分析等，形成了打包式產(chǎn)品，即一站式解決方案，為手機品牌廠商及運營商提供完整的云端加值服務(wù)。
GMobi的一站式移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案使其與手機品牌廠商、運營商不再是單純的客戶關(guān)系，更是合伙關(guān)系，手機品牌廠商和運營商在享受GMobi完整的軟件服務(wù)時，還可與GMobi共同分攤廣告收入，他們在享受服務(wù)的同時還可實現(xiàn)盈利。
“這是GMobi的商機，也是終端廠商的商機，我們希望告訴他們?nèi)绾巫プ∵@軟件上的商機，與他們實現(xiàn)互利共贏，也幫助他們實現(xiàn)盈利模式的轉(zhuǎn)變。”吳柏儀說。
從海外包抄回國
吳柏儀曾在接受媒體采訪時表示，創(chuàng)業(yè)之初故意避開了國內(nèi)市場，“因為經(jīng)過研究，發(fā)現(xiàn)中國的手機業(yè)者資本雄厚，也都會學(xué)三星等大廠，自己包辦這些軟件應(yīng)用開發(fā)。”
所以吳柏儀決定從海外新興市場著手，為白牌手機廠商，所謂的localkings,提供軟件更新及移動廣告服務(wù)。歷時四年，GMobi一直專注于海外市場，業(yè)務(wù)遍布全球，主要市場在東南亞、印度、俄羅斯、拉丁美洲等地。
2015年GMobi全球累積智能終端用戶2億，成長為海外用戶數(shù)量最大的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，海外市占率第一。目前GMobi以國內(nèi)為根據(jù)地及研發(fā)中心，擁有50人的團隊，在海外則有一支遍布全球的100人團隊，為了更好地實現(xiàn)本土化服務(wù)，GMobi在海外各地均采用本土員工。
成立時間雖短，但GMobi已在業(yè)內(nèi)打響知名度，成為海外各地知名本土手機廠商的合作伙伴，如印度的Micromax、Intex,Lava,iball,俄羅斯的Fly，Prestigio,菲律賓的Cherry，Cloudfone,印度尼西亞的Advan,Mito,Cross，印度尼西亞的運營商Smartfren、馬來西亞的Ninetology,CSL、泰國的i-mobile等。
四年過去，GMobi的業(yè)務(wù)遍布全球，然而國內(nèi)市場卻依然尚未觸及。海外的成功經(jīng)驗及近年國內(nèi)手機市場的變化，令GMobi開始重新審視國內(nèi)市場。“國內(nèi)市場現(xiàn)在競爭非常激烈，我們也一直在思考要不要做國內(nèi)市場。”吳柏儀說。
雖有猶豫，但事實上GMobi已開始了其殺回國內(nèi)市場的征途。
據(jù)悉，2016年3月，GMobi將在國內(nèi)面向手機品牌廠商及運營商召開一場大型交流會，“我們希望把我們的商業(yè)模式分享給國內(nèi)的手機廠商，讓他們知道，GMobi可以幫助他們實現(xiàn)軟件盈利，”吳柏儀解釋道，“或許即將到來的這次會議，可看作我們回歸國內(nèi)市場的第一步吧。”
多元化發(fā)展
除了商業(yè)模式、市場方面的拓展，GMobi的業(yè)務(wù)范圍也在不斷拓展，正朝著多元化方向發(fā)展?！?nbsp;
據(jù)吳柏儀透露，2015年GMobi實現(xiàn)了超過1.5億人民幣的營收，其中98%來自于智能手機。但除了智能手機外，GMobi在車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件方面均有所涉獵，如飛利浦、Vizio、夏普等企業(yè)的智能電視都有用GMobi的平臺，如聯(lián)發(fā)科的穿戴式GMobi的軟件服務(wù)是標(biāo)配，華為小米也與之合作。
另外，GMobi也進入了高通、海爾等數(shù)十企業(yè)組織的物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟AllSeen，成為其中兩家軟件升級平臺之一。據(jù)吳柏儀透露，GMobi前不久與臺灣工控計算機展開了戰(zhàn)略聯(lián)盟，其所有的軟件升級均由GMobi來完成，如鐵路自動化、工業(yè)自動化、醫(yī)療自動化等。
“2015年GMobi的物聯(lián)網(wǎng)用戶只有500萬，但2016年我們預(yù)計將可增長至3000萬，總用戶數(shù)量可增加成為3億。”吳柏儀自信滿滿。
01月07日 18:14
