在華為內(nèi)部，此前已有不少聲音表示榮耀將會(huì)在未來的產(chǎn)品中對(duì)標(biāo)更高端的品牌，OPPO以及vivo將會(huì)是重點(diǎn)對(duì)象。一華為內(nèi)部人士對(duì)記者表示，隨著華為品牌向高端走，2000元至3000元檔位上必須有產(chǎn)品與這兩大品牌“正面碰撞”，而在內(nèi)部，榮耀被寄予厚望。
6月12日，華為電商品牌榮耀總裁趙明在榮耀暢玩5A發(fā)布會(huì)上宣布，目前榮耀4系列四款產(chǎn)品銷量全部過千萬，此外去年年底發(fā)布的榮耀5X銷量也已經(jīng)超過800萬部。
“今年的趨勢是很多廠商開始往線下發(fā)展，但榮耀目前仍然是以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為主。”趙明在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，華為目前的目標(biāo)仍然是超越三星和蘋果，對(duì)于內(nèi)外部的競爭，榮耀會(huì)更加專注于自己的產(chǎn)品創(chuàng)新。
事實(shí)上，在華為內(nèi)部，一直有著所謂的雙品牌戰(zhàn)略，榮耀對(duì)標(biāo)小米主打互聯(lián)網(wǎng)模式和年輕人市場，而華為品牌則可放手一搏，向上攻占高端市場，如P系列和Mate系列。在去年手機(jī)廠商還是混戰(zhàn)中廝殺“低端市場”的時(shí)候，華為的這一品牌戰(zhàn)略獲得了著實(shí)的成效，199億美元的終端戰(zhàn)績中榮耀功不可沒，出貨量超4000萬部，整體銷售收入約60億美元。
但隨著電商紅利逐漸消失，互聯(lián)網(wǎng)模式開始走下神壇，此時(shí)的榮耀該如何轉(zhuǎn)型成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
不再對(duì)標(biāo)小米？
脫胎于華為B2B模式，正在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)模式的路上，兩年前的榮耀也許就算個(gè)“小學(xué)生”。但現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)看來，榮耀已經(jīng)是小米最強(qiáng)勁的對(duì)手，也被人稱呼為傳統(tǒng)手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的典范。簡單計(jì)算一下，去年榮耀4000萬部的出貨量意味著每1.25秒就會(huì)賣出一部手機(jī)。
在過去的多次采訪中，華為高管透露出的情緒都是“感謝小米”。
事實(shí)上，從2014年12月宣布獨(dú)立運(yùn)作之后，榮耀與小米之間的市場競爭就日趨白熱化。從產(chǎn)品參數(shù)到價(jià)格定位、從米粉節(jié)到榮耀狂歡節(jié)、從千元機(jī)到中端機(jī)型、從國內(nèi)到海外，雙方同臺(tái)對(duì)壘的火藥味越來越足。但依托于華為集團(tuán)的技術(shù)平臺(tái)，榮耀逐漸在中低端市場站穩(wěn)腳跟，并在和小米的競爭中尋找到一條適合自己的路徑。
在發(fā)布會(huì)上，華為宣布麒麟芯片的出貨量超過了8000萬片，可以說，電商品牌榮耀的成長也帶動(dòng)了華為自有芯片的成長。
但對(duì)于此時(shí)的榮耀來說，小米或許已經(jīng)不是最主要的對(duì)手。
5月23日，全球領(lǐng)先的信息技術(shù)研究和顧問公司Gartner的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度全球終端用戶智能手機(jī)銷售量達(dá)3.49億部，較2015年同期增長3.9%，智能手機(jī)銷售量占2016年第一季度所有手機(jī)銷售量的78%。值得注意的是，全球五強(qiáng)席位中，除了華為和小米，還有兩家新晉廠商OPPO和vivo。Gartner研究總監(jiān)AnshulGupta指出，2016年第一季度華為（Huawei）、OPPO和小米（Xiaomi）取得了全球17%的市場份額，其中OPPO銷售量增長145%。
“對(duì)標(biāo)OPPO和vivo其實(shí)從內(nèi)部角度來看也談不上，我們也從來沒有想過和這兩大商家對(duì)標(biāo)，因?yàn)樗鼈儸F(xiàn)在也有（全球銷量）前五了，華為的目標(biāo)就是超越三星和蘋果。”趙明對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者如是說。
但在華為內(nèi)部，此前已有不少聲音表示榮耀將會(huì)在未來的產(chǎn)品中對(duì)標(biāo)更高端的品牌，OPPO以及vivo將會(huì)是重點(diǎn)對(duì)象。一華為內(nèi)部人士對(duì)記者表示，隨著華為品牌向高端走，2000元至3000元檔位上必須有產(chǎn)品與這兩大品牌“正面碰撞”，而在內(nèi)部，榮耀被寄予厚望。
而從今年以來，榮耀一直強(qiáng)調(diào)要在質(zhì)量上以及價(jià)位段上打造精品模式，在不久前發(fā)布的榮耀V8的價(jià)格也超過了2000元，這都被業(yè)內(nèi)視為轉(zhuǎn)場中高端市場的信號(hào)。
華為的“藍(lán)軍”策略
“眼下的行業(yè)發(fā)展是困難的，現(xiàn)在年輕人選擇手機(jī)都是希望一次比一次更好，所以在價(jià)格方面也會(huì)有一些提升。”趙明在接受專訪時(shí)對(duì)記者說。
但從5A產(chǎn)品699元起的發(fā)布戰(zhàn)略來看，榮耀依然不會(huì)放棄超低端市場這塊蛋糕。
從此前發(fā)布的榮耀V8價(jià)格來看，高配達(dá)到了2799元，這與剛剛發(fā)布的華為旗艦機(jī)P9價(jià)格差距進(jìn)一步縮小，這也造成了外界對(duì)華為品牌是否在“左手搏右手”的質(zhì)疑。
華為的一名內(nèi)部員工對(duì)記者表示，華為創(chuàng)始人任正非曾給榮耀高管發(fā)過這樣一條短信：“榮耀不需要局限于銷售方式，無論是電商還是渠道，怎么好銷售就怎么銷售。”言下之意，榮耀應(yīng)該具有更加獨(dú)立的銷售體系，和華為品牌形成雙品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，也能形成自身的競爭力。
事實(shí)上，根據(jù)華為的“競爭體系”，榮耀目前擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧袷?ldquo;藍(lán)軍”部隊(duì)，“藍(lán)軍”的原意是在軍事模擬對(duì)抗演習(xí)中專門扮演假想敵的部隊(duì)，通過模仿對(duì)手的作戰(zhàn)特征與紅軍（代表正面部隊(duì)）進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練，而其主要任務(wù)是唱反調(diào)，虛擬各種對(duì)抗性聲音，模擬各種可能發(fā)生的信號(hào)，甚至提出一些危言聳聽的警告。通過這樣的自我批判，為公司董事會(huì)提供決策建議，從而保證華為一直走在正確的道路上。
而在華為內(nèi)部，這樣的紅藍(lán)軍競爭案例并不少見。
2008年，華為計(jì)劃將子公司華為終端出售給貝恩資本，正是“藍(lán)軍”發(fā)現(xiàn)了終端的重要性，并提出了云計(jì)算結(jié)合終端的“云管端”戰(zhàn)略，從而避免了華為“脫手”終端業(yè)務(wù)。如今，華為終端已經(jīng)成為全球第三大手機(jī)廠商，僅次于蘋果和三星。
“榮耀目前的戰(zhàn)略是對(duì)銷量不急于求成，還是以踏實(shí)為主，渠道還是走線上，以互聯(lián)網(wǎng)為主。至于競爭對(duì)手，榮耀的態(tài)度是云淡風(fēng)輕，但是會(huì)相互借鑒協(xié)同發(fā)展。”趙明對(duì)記者說。
而對(duì)于與華為品牌的競爭，趙明此前曾在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，榮耀還是定位面對(duì)年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，華為品牌和榮耀品牌的市場定位是非常清晰的，兩者不存在相互競爭，也不會(huì)走向融合。他表示，榮耀還是以互聯(lián)網(wǎng)作為營銷、市場推廣和銷售的主渠道，這一點(diǎn)長期堅(jiān)持不變，線下渠道只是作為一個(gè)輔助手段。榮耀目前線上線下六四開，即線上銷售占比60%，線下占比40%。
有分析人士對(duì)記者表示，目前電商市場競爭激烈，榮耀向線下以及中高端市場的滲透必不可免，但從此前應(yīng)戰(zhàn)小米看來，榮耀的表現(xiàn)還是超出了預(yù)期，所以在未來，可以期待榮耀用自身的方式來展開對(duì)vivo和OPPO的正面戰(zhàn)。
01月07日 18:14
