雷軍在夏季達(dá)沃斯論壇
對于外界質(zhì)疑和疑問，小米科技董事長雷軍終于在上周天津舉辦的夏季達(dá)沃斯論壇給出了答案。
“很多人都只關(guān)注小米手機(jī)，但是又有多少人知道其實(shí)我們已經(jīng)是中國第三大電商呢？有多少人知道我們可能下一個(gè)目標(biāo)成為世界效率的零售連鎖店集團(tuán)，我們已經(jīng)開始了。”
雷軍在回答財(cái)經(jīng)作家吳曉波提出的問題時(shí)給出了一個(gè)讓所有人都感到意外的答案。原來手機(jī)并不是小米的全部，而僅僅只是一個(gè)開始，更是其中一環(huán)！
雷軍說道：“在創(chuàng)辦小米之初，我就在想怎么樣用精益求精的工匠精神真正做出好東西。我們的本質(zhì)想法是要做科技界的無印良品。只是我們首先選擇了從手機(jī)開始。”
很多企業(yè)家都想做出好產(chǎn)品，但是中國為什么只有很少的企業(yè)能做出好產(chǎn)品？雷軍認(rèn)為一個(gè)關(guān)鍵因數(shù)就是中國的整個(gè)社會(huì)的運(yùn)營效率偏低。商品從研發(fā)、生產(chǎn)、制造、市場銷售、服務(wù)全環(huán)節(jié)沒有被打通，成本都被消耗到流通環(huán)節(jié)了，所以難以做出物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)模式則能帶來改變。
“這種思路下，僅做手機(jī)太單一，店里的客流量會(huì)很低。我們要擴(kuò)大產(chǎn)品的種類。”雷軍說道。
除了產(chǎn)品種類的增加，雷軍還認(rèn)為，要線上線下結(jié)合全渠道銷售。小米網(wǎng)是公司最核心的電商直銷渠道。另外目前小米每個(gè)月開五到十家實(shí)體店，目標(biāo)是三到四年時(shí)間達(dá)到1000家的規(guī)模。
雷軍表示，實(shí)踐下來，目前每家小米之家開業(yè)，第一天的銷售額都可能超過100萬，第一個(gè)月全部都是賺錢的，要知道很少有開店第一個(gè)月就能賺錢的。整體計(jì)算小米的費(fèi)用率不到4%，而一般零售店需要30%~40%的費(fèi)用。小米之家這種模式形成以后，未來很優(yōu)質(zhì)的商品全部能夠用接近制造的成本來零售了。
雷軍：建立起全新的模式大概要15年，所以大約2025年IPO
從零售角度小米目標(biāo)是世界效率的零售連鎖店集團(tuán)，而從目前產(chǎn)品角度看小米要做科技科技界的無印良品。
據(jù)了解，目前，小米已經(jīng)投資了55家生態(tài)鏈新公司，相當(dāng)于每15天就有一家新公司加入小米生態(tài)鏈，其中有29家公司從零開始孵化，有20家公司已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品。最讓人驚訝的是，有7家公司的年收入已經(jīng)超過億元，2家年收入突破10億元。
雷軍表示，你看到小米周邊產(chǎn)品都不是小米做的，而是被投資的生態(tài)鏈新公司做的。小米作用就是教會(huì)他們小米的方法論，按照小米模式做出頂級產(chǎn)品。未來這個(gè)規(guī)?？赡軙?huì)有100家公司左右。
同時(shí)雷軍還認(rèn)為，小米的這種孵化企業(yè)做出頂級產(chǎn)品的模式，別的公司不可能復(fù)制。因?yàn)檫@是一個(gè)軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相融合的事情，極少有公司有這樣的基因。
此前小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人、小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德表示，2015年小米生態(tài)鏈總收入超過50億元，相比2014年同比增長220%，2016年小米生態(tài)鏈總收入預(yù)計(jì)目標(biāo)是超100億。其中，智米科技的空氣凈化器年銷量超過100萬臺(tái)，占據(jù)20%線上市場份額；紫米科技的移動(dòng)電源總銷量超過4600萬只，華米科技的手環(huán)總銷量超過1850萬只。移動(dòng)電源與手環(huán)兩個(gè)品類均是在第一年就達(dá)到超10億的銷售額。
不過，對于未來3年的判斷，雷軍依然認(rèn)為，手機(jī)還是其銷售的主力。
那么小米模式到時(shí)什么時(shí)候能見成效呢？
“小米這個(gè)模式在我創(chuàng)辦第一天開始就知道需要15年時(shí)間（到2025年左右公司可能會(huì)IPO）。六年前我們就想干，但是小米的第二階段今年才開始：線上線下打通，以品牌零售業(yè)為核心。這個(gè)事情執(zhí)行好之后，大家回過頭來再看小米，所有的模式一眼看過去就很清晰了。”雷軍最后說道。
如此看來，當(dāng)大家都在小米未來“操心”時(shí)，雷軍其實(shí)已經(jīng)開始明修棧道，暗度陳倉。通過手機(jī)業(yè)務(wù)為掩護(hù)，做出科技界更多的無印良品。到2025年左右成為世界效率的品牌零售連鎖店集團(tuán)。
01月07日 18:14
